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高端談判培訓

【課程背景】
 為什么學習本課程
掌握談判的戰略高度，擴大利益雙方或多方的時間與空間，提升你的談判視野
理解談判策略組合，通過背景研究，設計出不對稱的、優質的投入產出比，提升談判的效果
提升綜合素養，通過商業實戰與經驗萃取，讓團隊快速賦能與成長，適應復雜談判環境
通過高端談判模式，幫助企業家清晰商業增長的方向、演進路徑與組織成長節奏
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如果(guo)你的(de)企業正在面(mian)臨(lin)談判中(zhong)的(de)挑戰與困(kun)惑，本(ben)課(ke)程將提(ti)供有效的(de)解(jie)決方(fang)案

【課程收益】
理解商業世界基本原則，明確商業對組織價值觀、個人性格與知識要求，提升自我認知
通過高端客戶實戰案例與要點，梳理出持續拓展與長期維護高端客戶的有效路徑，增強客戶關系管理能力
了解行業內高端商務人士職業素質模型，結合自身條件尋找獨特的成長方式，助力個人職業發展
掌(zhang)握談判策(ce)(ce)略與技巧，包括如何把(ba)控策(ce)(ce)略、進行心理戰、掌(zhang)握博(bo)弈與共(gong)贏(ying)等環節的精(jing)要，提(ti)高談判的成功率

【課程對象】
企業高管、各職能總(zong)監(jian)、分(fen)公司總(zong)經(jing)(jing)理(li)，中層(ceng)經(jing)(jing)理(li)，各經(jing)(jing)營體系負責人(ren)等

【課程方式】
全程(cheng)案(an)例(li)講授與啟發。問題(ti)導(dao)入、案(an)例(li)分析與方法研討、咨詢式(shi)培訓與解答等

【課程大綱】
第一講：市場調研與談判策略
一、局內與局外：市場調研的價值
市場調研的五種方式與五層境界
行業、企業、業務的層次研究
大數據的力量：線上資料分析
小數據的力量：現場與一線的分析
二、語言溝通能力提升的基礎
1. 如何清晰有邏輯地進行表達
2. 如何說服對方，有效的溝通技巧
三、策略謀劃：有預謀、有組織與有計劃
1. 談判對象的背景研究
2. 談判的整體策略與規劃
3. 利用我方優勢推動談判進程
4. 談判實施的團隊組合
四、應對策略與節奏把控
1. 當我方處于被動時的應對技巧
2. 談判進展的節奏把控
案例：與富士(shi)康簽訂5000萬合同的談判(pan)經歷

第二講：底線探索與心里戰術
一、探索底線：試探與判斷
1. 如何試探對方的底線
2. 判斷對方是試探還是亮出底牌
二、溝通與心理戰術
1. 讓對方感到“贏”的技巧
2. 在談判過程中擾亂對方思維
三． 制定與調整策略
1. 談判策略的制定與路線圖
2. 如何應對對方的拖延與攪局戰術
四、推進僵局與終止無效談判
1. 談判陷入僵局時的推進技巧
2. 如何終止無效談判
案例：與某企業談判：探索心里底線的心里戰(zhan)術的有(you)效應(ying)用

第三講：時間把控與情感調節
一、時間與節奏的把控
1. 高效把控談判時間
2. 在適當時機進行讓步
二、空間與環境的利用
1. 靈活運用談判空間
2. 在不同場景下調整策略
三、情感與溫度的調節
1. 管控談判氛圍
2. 在關鍵時刻重燃激情
四、合作與競爭的平衡
1. 強化合作，尋找雙贏機會
2. 在競爭中保持底線
案例(li)：與某企業談判(pan)：如何有效把(ba)控談判(pan)節奏與談判(pan)氛圍(wei)的

第四講：剛柔并濟與策略應用
一、時間把控策略
先聲奪人
后發制人
二、空間把控策略
1. 黑臉白臉
2. 聲東擊西
三、進度把控策略
1、逐步蠶食
2、有度讓步
四、溫度把控策略
1、暫置冰點
2、重燃激情
工具：客戶立體需求分析表
案例：
手機配件專用機的火爆
重回中山威力洗衣機的立體公關
雪豹—國共談判視頻與啟示
結論：談判三度
高度突破！需要對商業世界的全新認識與素質提升！
寬度突破！需要對談判流程與組織關系的深度把控！
深度突破(po)！需要對商務體系與組織(zhi)體系的深度透視！

高端談判培訓