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小微產品創新

一、國內小微信貸的幾種主要模式
（一）信貸工廠模式
（二）IPC技術模式
（三）供應鏈金融
（四）新技術模式

二、小微信貸產品如何創新
（一）創新不能違背銀行三性
（二）從模仿到超越
（三）創新產品要符合銀行的定位
（四）市場是衡量產品好壞(huai)的*標準

三、產品開發流程
（一）產品創新立項
滿足客戶需求為導向
提高效率為導向
能夠形成標準化流程
授權與產品統籌考慮
充分征求意見
理清產品定位
（二）研發滿足客戶需求的產品
要妥協于市場
要妥協于客戶
要妥協于同業
（三）產品能夠形成對客戶分層
1、明確主打產品和輔助產品
2、期限搭配
3、還款方式
4、細分客群
5、產品相互補充
成功案例
失敗案例
（四）產品開發的科技支撐
具備科技開發人員
能夠迅速開發落地
相對獨立的模塊
（五）主要創新靈感
擔保方式的創新（案例）
還款方式的創新（案例）
營銷渠道的創新（案例）
審批模式的創新（案例）
（六）產品創新的最終目標
規模大
生命力強
風險可控
收益高
產品具備(bei)標準化（包括流程、文本）

四、大數據支撐下的產品創新
（一）充分利用數據
1、行內的數據
2、行外的數據
3、公開的數據
4、授權獲得的數據
5、政府部門的數據
6、第三方公司提供的數據
（二）場景化利用數據
1、標準場景產品
煙草貸
公積金貸
稅貸類產品
房抵貸類
按揭貸
2、非標準場景產品
（三）大數據應用的基本條件
1、數據治理基本到位
2、具備基本的硬件條件
3、能夠整合、加工數據
（四）小微貸款的未來
1、裝在衣兜里的營銷
2、數據+科技
3、場景營銷
4、擁抱新媒體

五、小微企業信貸流程設計邏輯
（一）小企業貸款快速調查
1、雙人調查
2、將風險關口前移。
3、優化審批流程
4、充分授權

六、有效組織推動小企業貸款
（一）主動謀劃
1、市場規劃
2、推動分支機構重點
3、抓住客戶經理
（二）專營機構
1、特色支行
2、重點支行
（三）考核引導
1、KPI占比
2、規模傾斜
3、營銷競賽
（四）客戶經理是發展的關鍵
有效對客戶經理的管理
要建立總部級培訓體系
客戶(hu)經理要成(cheng)為產品專家

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