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房地產營銷流程培訓

【課程簡介】
本課程針對(dui)2016年房(fang)地產(chan)限(xian)購、各項規定和(he)新廣告法(fa)(fa)等(deng)對(dui)房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)具有(you)重(zhong)大影響的(de)新政策(ce)(ce)新法(fa)(fa)規進行解讀、分(fen)析和(he)給出應對(dui)策(ce)(ce)略，讓房(fang)地產(chan)行業(ye)從(cong)業(ye)人員和(he)營銷人員對(dui)我(wo)國(guo)當前房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)的(de)特點(dian)、政策(ce)(ce)和(he)各類(lei)房(fang)地產(chan)營銷模(mo)式有(you)個全面的(de)了(le)解和(he)掌握，并(bing)且重(zhong)點(dian)學習和(he)掌握新政策(ce)(ce)下的(de)營銷策(ce)(ce)略與營銷實戰技巧。

【課程對象】
房(fang)地產(chan)中高層管理人員、房(fang)地產(chan)營銷總(zong)監(jian)(jian)、策(ce)劃(hua)總(zong)監(jian)(jian)、渠道經理、企劃(hua)總(zong)監(jian)(jian)，房(fang)地產(chan)廣(guang)告公司推廣(guang)負(fu)責人。

【課程收益】
了解我國2016年房地產新政策、各項規定和新廣告法對當下三四線房地產運營和營銷的影響；
了解我國房地產的發展方向和趨勢；
重點掌握房地產市場當前有效的營銷策略與營銷推廣模式，以及實戰技術；
重(zhong)點掌握房地產市(shi)場(chang)渠(qu)道營(ying)銷、圈層營(ying)銷和大客戶營(ying)銷技能(neng)與技巧。

【課程大綱】
2016年中國房地產新政解讀與發展趨勢
各城市限購政策的解讀
新廣告法的解讀
住建部明確房地產9種不正當經營行為的解讀
營改增對房地產市場影響
房地產金融政策的未來趨勢
2017房地產趨勢解析
比較98年以來四次房價下跌看這次政策變動的深層動因
2017限購限貸，甚至是限價等措施是否還會加強？
新形勢下三、四線城市市場供需變化和市場特點，以及政策的發展方向
未來五年三、四線城市房地產趨勢特點及應變對策
逆勢突破下傳統營銷“4P”的蛻變和升華
蛻變和升華的“變、快、讓、合”四字策略
1P:產品價值的提升策略
品類營銷的案例解讀
體驗營銷的案例解讀
2P:產品價格的提升策略
眾籌營銷案例解讀
寶類營銷案例解讀
3P:互聯網時代下新渠道的整理策略
品牌營銷策略和實施
大V營銷策略和實施
圈層營銷的案例解讀
粉絲營銷策略和實施
電商營銷策略和實施
互聯網的案例解讀
多代理聯動模式
4P:執行力的脫胎換骨
活動營銷
服務策略與新老帶新策略
地產營銷實戰創新十八計
建坐標
打競品樹標桿
創渠道
新廣告
接網絡
巧活動
感動產品
震撼現場
成交梳理
新舊互動
三線合一
每一技是一個方法和一個案例的解讀，和成敗得失分析
重點營銷方法解析：房地產新渠道營銷策略
房地產渠道營銷的目的與意義
房地產傳統十二大營銷渠道構建
房地產營銷渠道發展的新態勢
房地產渠道營銷實戰技巧
房地產渠道模式創新
重點營銷方法解析：房地產圈層營銷
房地產圈層營銷意義
房地產圈層營銷的三大核心
房地產圈層營銷的六步法
房地產圈層渠道尋找與建設
房地產圈層營銷的實戰模式
重點營銷方法解析：房地產大客戶營銷
房地產大客戶的定義
大客戶內外部尋找
大客戶營銷流程與模式
大客戶拜訪與跟進
大客戶活動組織與銷售實現

房地產營銷流程培訓