国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

商超營銷策劃培訓

【課程背景】
區別于一般商業，商超也有自身的運作規律, 對于商超的招商和運營來說,掌握商超的產品特性和規劃要點，掌握最終客戶的消費模式和消費傾向，并在商業運作的前期充分落實，是保證后期商業運行的勝利達成的不二法門。
事實告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業地產成功的標志是不可取的,銷售之后的成功招商和運營才是商業地產收益實現的最終手段,由此，一個商業地產項目運作成功與否歸根結底就看是否能夠持續達到和維持比較高的開鋪率，進而才能達成實質意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續經營的理念。要達到這一點，系統的前瞻性的規劃必不可少。
由(you)此，我們更(geng)應該從(cong)系統(tong)論(lun)的(de)(de)高度(du)和(he)可持續發展的(de)(de)角度(du)重視商(shang)超的(de)(de)商(shang)業策(ce)劃(即市場定位和(he)業態組(zu)合等(deng))、銷售(shou)、招商(shang)和(he)運(yun)營等(deng)工作(zuo)。

【課程對象】
各類(lei)商業地產的(de)開發商,規劃設計(ji)單位,政府(fu)商業局(ju)等相關部門(men)人員,經營管理(li)(li)各類(lei)商業地產的(de)商業管理(li)(li)公司的(de)高級管理(li)(li)人員。

【課程收益】
了解商超和其他商業地產的區別、分類和自己的特點；
了解商超選址、定位、策劃、建設和銷售的一般規律；
重點掌握商超的產品定位和產品策劃重要原則和方法；
重點掌握商超銷售推廣的方法和計劃安排；
 把握(wo)商(shang)超成敗的關(guan)鍵點和問題點，規避常見商(shang)業風(feng)險。

【課程大綱】
對連鎖商超的理解
什么是連鎖商超？
和大賣場、便利店的區別是什么？
前十大連鎖商超的特點是什么？
思考題：是華聯萬家，還是綠地全球商品直銷中心和我們的產品有嫁接的可能？
綜合體+連鎖商超應該1+1>2，
我們應該選擇什么樣的連鎖商超？
符合我們要求的連鎖商超需要我們提供什么？
婚姻美滿的前提是柴米油鹽——決定連鎖超市生存發展的關鍵點。
商超經營模式的選擇
日本萬家模式
華潤萬家模式
二個模式的利弊點，
思考題：我們的公司更適合哪種模式？
招商如何服務營銷
要開鋪率、租金，還是售價？利益上如何支持
案例：定租、包租的銷售策略和運營招商的配合
演練：某項目包租推廣計劃的方案擬定
要統一招商管理，還是全部售罄，自生自滅？宣傳上如何搭配
案例：VI系統，包裝上的配合
案例：開工、簽約、活動……推廣上的配合
連鎖商超的招商策略
大魚吃小魚，小魚吃蝦米：
公司包裝很重要
兵馬未動糧草先行：
產品先導
擒賊先擒王：
品牌商家的主攻方向
放長線釣大魚：
經營和贏利的平衡點
退一進二：
五個手指的組合拳
演練：某連鎖超市招商談判實戰模擬
連鎖商超的推廣運營和競爭機制
統一運營，不同價格策略
統一推廣，不同活動形式
統一考核，不同淘汰機制
思考題：對你*有吸引力的推廣活動或價格策略是什么？
互聯網時代下的連鎖商超的蛻變--------產品和服務提供變化和趨勢
電商對綜合體的標配——大賣場的致命一擊
未來連鎖超市的發展方向的三種可能
未來連鎖超市的產品特點
未來連鎖商超的服務多元化特點
思考題：我(wo)們的連鎖超(chao)市應該具備(bei)什么樣的產品和服務

商超營銷策劃培訓