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非財務人員(yuan)財務管理技能沙盤

課程背景
只懂業務不懂財務，已無法成為一名合格的管理者。財務意識及商業敏銳度，已經成為管理者的必備素養！
如今經濟已從增量時代步入存量時代，公司也面臨著新的挑戰與機遇：
－公司從過去追求收入增長、做大，到現在追求利潤、做強
－公司從追求增長到追求有質量增長（長期有效增長）
－公司劃小經營單位，進行阿米巴經營。部門從成本中心轉變為利潤中心
這些變化，對人才發展提出了新的要求，要求公司培養更多既懂業務，又懂財務，具備經營全局觀、商業敏銳度的管理者。
HR：
－管理人員的經營意識、財務意識無法適應公司發展的要求，人才發展的任務迫在眉睫
－曾邀請財務部門給大家做財務培訓，但學員普遍反映沒學懂
－管理者大多經驗豐富，注重實用，只是講授的課程，已經很難抓取他們的注意力
員工：
－財務知識中包含太多專業術語，晦澀難懂，想學但望而卻步
－公司經營中，經常會聽到一些財務指標與術語，卻不知道確切的含義是什么
－涉及財務方面的一些政策變動，常常令人感到費解
管理者：
－只管花錢，向公司申請資源，而不關注投入產出。財務意識、成本意識亟待提升
－經營管理中需做出大量的決策，缺乏數據的支持，且不知這些數字如何運用
－公司內部(bu)各自為政(zheng)的情況(kuang)非(fei)常普遍，需(xu)提升大家(jia)經營的全(quan)局(ju)觀

如何解決呢？
課程通過沙盤模擬的方式，讓大家去經營管理一家公司：
通過沙盤，將抽象的財務數字轉換為直觀的模型
通過模擬，構建經營活動與財務結果之間的聯系
通過(guo)體驗式教(jiao)學，暴露自身(shen)認知誤區，觸動覺(jue)知

課程收益
－掌握基礎財務知識及基本的財務分析方法
－提高經營意識與財務意識，培養商業敏感度
－培養企業經營的全局觀，學會像老板一樣思考
－用數據說話，數字化管理，提高決策能力與水平
－更好地(di)理解與支持(chi)公(gong)司相關政(zheng)策(ce)及要求(qiu)

學員對象
企業主、公(gong)司管理人(ren)員(yuan)及(ji)非財務人(ren)員(yuan)

課程特色
一門能夠讓人真正學“懂”的財務課程
一門學員高度參與、接地氣的財務課程
一門彰(zhang)顯經營(ying)之道、管理智慧(hui)的經營(ying)課

課程大綱
第一部分  沙盤布局階段：聚焦資產負債表
－影響生意的關鍵因素
－沙盤介紹，學員布盤
－資產負債表解讀
－資產的構成（流動資產、固定資產；應收賬款、存貨的風險）
－平衡關系理解：錢從哪里來到哪里去了
－資產負債表的作用
－如何透過資產負(fu)債表看一(yi)家公(gong)司的家底？

第二部分  模擬企業第一年經營：聚焦損益表及業績衡量指標
－模擬第一年運營并完成損益表、資產負債表
－損益表解讀：
－收入（收入增長的動因分析）
－毛利及毛利率（透過毛利率看企業的經營策略）
－共同成本（計提與分攤，財務如何確認費用）
－EBIT
－凈利潤
－討論：對經營結果滿意嗎？ 
－衡量投入產出效率的關鍵指標：總資產回報率（ROA）、股東權益回報率（ROE）
－財(cai)務數據只有(you)(you)通過比較才有(you)(you)意(yi)義(yi)：參照標準是什么？

第三部分  第一年改進：聚焦節流，效率提升
學員分組討論：要求ROA、ROE翻一番，如何做到？ 
小組匯報：具體行動方案
總結：基本的財務分析方法
節流的本質在于提高資源的利用效率；管理出效益
聯系實(shi)(shi)際討論：現實(shi)(shi)中，要做這些改(gai)進容(rong)易嗎？為什么不容(rong)易？ 

第四部分  模擬第二年企業運營：聚焦開源，有質量增長
需求增加,競爭愈加激烈,客戶期望更多，如何應對？
討論：收入增長四種經營戰略選擇
－市場滲透戰略
－市場拓展戰略
－產品拓展戰略
－多元化戰略
－完成第二年模擬運營
－討論：有效增長與商業決策
－為什么發展是硬道理？
－區分良性增長與惡性增長
－如何實現高質量的增長？
－現金流，有效增長的保障
－現金流量表的構成及關注重點
－如何通過現金流量表的信息判斷公司的健康狀況？
－現金周轉期模型
－產品組合選擇：現金流與波士頓產品矩陣
－如何增加經營活動現金流
聯系實際(ji)討(tao)論：從自身負責業(ye)務角度出(chu)發，如何確保本公司的高質量增長？

第五部分 第二年改進：聚焦財務知識在經營決策中的應用
－積少成多，持續改進
－持續改善的八項措施
－增加更多價值
－加強品牌建設
－促進信息交流
－改善質量
－提高生產力
－提高采購效率
－提高支持部門的效率
－激勵員工
小組討論，結合背景信息，在八項措施中選擇四個*項目
總結：分享結果并提煉收獲
用數字說話：財務數據、數字化管理對決策的價值
部分與整體，決策從公司整體出發而不是從部門出發
制度與流程、部門間協同的意義
聯系實際：公司目(mu)前有哪(na)些持續改善的(de)項目(mu)，結(jie)合這個環節的(de)收獲，大家可以在(zai)哪(na)些方面(mian)做些改變？

第六部分  模擬第三年企業運營：聚焦客戶，短期與長期的取舍與平衡
從關注當下到關注未來：為股東創造長期價值，短期與長期的平衡
市值模型：在賺錢的基礎上，為公司的長遠發展打好基礎
聯系實際：大家的日常工作中，為當下的有多少，為未來的有多少
關注客戶基礎：銷量、忠誠度、形象價值、價格敏感度、付款周期等
小組討論，根據每一期的顧客卡片信息，選擇客戶，完成第三年模擬
聯系實際：能(neng)否(fou)找(zhao)出(chu)實際工(gong)作(zuo)中看似是犧(xi)牲短(duan)期利益，但卻有利于公司(si)長期發展的案(an)例？

第七部分  總結及行動計劃
－回顧模擬的經歷，討論不同的行動方式對成功所做的貢獻
－價值驅動力模型
－從模擬中找到收獲并將其應用到企業實際或所負責的領域中
－討論改進(jin)的想法(fa)，形成行為方(fang)案(an)

說明：以下內容為可選模塊： 
可選模塊：
本公司及競爭對手的財務報表或KPI指標分析
在條件允許的情況下，可將本公司或競爭對手的財務數據及指標進行對比，進行財務分析。或者針對公司比較關注的與財務相關的KPI考核指標，讓學員在課堂現場分析存在的問題，找到解決的思路與方法，并制定具體的行動計劃
－非財務人員的預算管理
－討論：錢該怎么花？——預算管理是什么？
－預算管理的意義：預算管理與公司經營目標的相互關系
－討論：為何我做的預算總是要被打回來——探討合理預算形成的過程
－預算體系構成（結合公司實際情況講解或結合課程案例講解）
－預算的編制方法與技巧
－預算執行與控制——1、正確看待定期回顧與調整； 2、執行與控制過程中的注意事項
－預算考核與評價
－成本管理 
－了解成本才能更好地管理成本
－作業性成本與策略性成本（討論：策略性成本包括哪些？）
－固定成本與變動成本（討論：固定成本與變動成本包括哪些？）
－保本點模型：固定成本越高，企業風險越大（討論：如何變固定成本為變動成本？）
－直接成本與間接成本
－可控成本與不可控成本
－顯性成本與機會(hui)成本（貨幣時間價值，投資回(hui)收期）

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