課程描述(shu)INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
客戶深度營銷課程
【課程背景】
隨著(zhu)全(quan)業(ye)務(wu)(wu)市場競爭(zheng)的(de)加劇,三大(da)運營商都將集(ji)團(tuan)客(ke)戶(hu)爭(zheng)奪和集(ji)團(tuan)客(ke)戶(hu)業(ye)務(wu)(wu)拓展作為重點,守、攻、拓三大(da)策略綜合運用。2011年,圍繞著(zhu)集(ji)團(tuan)客(ke)戶(hu)市場競爭(zheng),制定合適的(de)發展策略,培養合格(ge)的(de)客(ke)戶(hu)經理隊伍變得更為重要。
【培訓目標】
本(ben)課程結合國內外行業(ye)案例深入剖析(xi)集(ji)團(tuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)市場的(de)發(fa)展(zhan)脈絡,深刻解析(xi)三大(da)運營(ying)商(shang)的(de)集(ji)團(tuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)市場發(fa)展(zhan)策略,從服(fu)務和營(ying)銷兩個角度出(chu)發(fa),提(ti)出(chu)管家(jia)式服(fu)務和方(fang)案式營(ying)銷理(li)念,介(jie)紹不(bu)同集(ji)團(tuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)信(xin)息化需求特征與分類方(fang)法,沿著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)與集(ji)團(tuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)接觸點(dian)逐項展(zhan)開分析(xi)并(bing)提(ti)供相關技巧,為集(ji)團(tuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)管理(li)和業(ye)務拓展(zhan)提(ti)供全面指導(dao)。
【課程內容】
全業務下的集團客戶市場發展趨勢分析
全業務運營對中國移動的影響和挑戰分析
三家運營商的全業務運營實力比較
集團客戶在全業務運營中的地位與作用
集團客戶市場與中國企業信息化發展
中國移動的集團客戶發展歷程與未來趨勢
集團客戶市場在全業務運營下的新變化
3G業務與集團客戶市場業務發展
移動互聯網與集團客戶市場業務發展
三網融合與集團客戶市場業務發展
物聯網和云計算與集團客戶市場業務發展
三家運營商全業務運營下的集團客戶業務比較分析
全業務運營下的集團客戶市場戰略與對策解析
集團客戶全業務營銷的特點與對策
集團客戶營銷的一般特點
全業務下的集團客戶營銷方式與關鍵點
不同行業、規模等集團客戶的營銷特點
集團客戶的決策流程分析與有效介入
集團客戶關系管理的成功要素與實施方案
集團客戶的信息管理與客戶需求挖掘
集團客戶的價值評估與有效客戶甄別
搜集和整理分析客戶信息的途徑和方法
客戶拜訪與客戶溝通細節處理
如何與不同的客戶打交道
聯絡員交往與溝通
關鍵人的營銷方法
企業決策鏈上各層次人員溝通
提高客戶需求挖掘的技巧與能力
根據客戶需求開發創意并完成銷售
診斷客戶問題提供有效解決方案技巧
全業務情況下的集團客戶融合業務創意思路
進行機會評估選擇恰當競爭策略
如何進行機會評估
八種可行的競爭策略選擇
商務談判和日常交往中的關鍵問題處理
把(ba)握影響成交(jiao)的關鍵時刻
客戶深度營銷課程
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已(yi)開課時間Have start time
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營銷策劃內訓
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- 當”銀發族“遇見”數字化“ 閆(yan)金星
- 品牌塑造營銷傳播 蔣東青
- 市場營銷實務基礎培訓課程 蔣東(dong)青
- 創新驅動時代企業營銷的變革 王德智
- AI營銷策略實戰 王子璐(lu)
- 理財經理營銷技能與資產配置 李淼
- 醫院管理與營銷創新 劉有(you)法
- 銀行高柜柜員主動營銷技能提 林(lin)家旭
- 醫藥產品市場營銷計劃制定 安心
- 《打造場景化特色銀行》 讓 何威