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海外營銷的課程

課程簡介：
作為各個企業主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監的您，是否在日常工作總是面臨如下問題：
麾下的每個員工每天都很忙碌，回復不完的尋盤，聊不完的MSN，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會，就是業績不理想，不知道該如何解決！
麾下員工經常抱怨客人需要的產品我們公司沒有，而我們的產品卻總是賣不出去；供應部門則抱怨海外銷售人員沒有能力，業績不好亂怪人！
海外宣傳費用奇高，業績奇差，讓人頭痛和心疼！
剛開始做外貿，不知道從什么區域下手最好！
隨著世界經濟的高速發展和全球化趨勢的日益突出，國際貿易實務已在全球所有國家得到了空前的應用和發展，并產生了巨大的經濟效益和社會效益。面臨機遇與挑戰，引進和發展我們國家的國際貿易實務，培養現代國際貿易高級人才，已成為當務之急。
新外貿法的(de)實施，進出口經(jing)營權的(de)進一步放開，使大量的(de)傳統企業有機會直(zhi)接參與(yu)國際(ji)(ji)貿易(yi)。國際(ji)(ji)貿易(yi)是高收益(yi)與(yu)高難度、高風險(xian)并存(cun)的(de)，如何(he)操作國際(ji)(ji)貿易(yi)、拓(tuo)展國際(ji)(ji)業務、防范風險(xian)？作為企業的(de)核心(xin)與(yu)骨干必(bi)須(xu)準(zhun)確把握上述問題，僅憑簡單的(de)經(jing)驗(yan)很容(rong)易(yi)出錯。

培訓收益：
1．細致全面的國際市場分析，把握海外機遇；
2．深度挖掘海外市場信息，因地制宜的營銷策略；
3．了解世界各地海外市場的基本情況，熟悉當地風俗習慣和宗教信仰，學習在當地開拓市場的方法和技巧；
4．引導學員(yuan)針(zhen)對案(an)例的問(wen)題進行(xing)研(yan)討，使學員(yuan)掌(zhang)握處理類似問(wen)題的有(you)效解決途徑和(he)方(fang)法，具備(bei)處理中等(deng)難度(du)國際貿易(yi)問(wen)題的能(neng)力。

目標學員：
1.有志開拓國際市場的企業經營者；
2.主抓海外銷售和海外市場總監/海外銷售部經理；
3.需(xu)要提高銷售(shou)能力(li)的海(hai)外(wai)銷售(shou)人員(yuan),對國際貿(mao)易(yi)感興趣的人士。

課程大綱：
一、如何做好參展籌備工作
1、如何選擇符合企業需要的展會
1-1了解公司本身特點
1-2了解公司產品特點
1-3了解目標展會
2、展前準備工作
3、參展的展前宣傳和展會營銷策略
4、參(can)展細節(jie)及應注(zhu)意的事項(xiang)

二、參展策略與布展營銷
1、企業參展策略
2、參展布展營銷
3、如何設計展位
4、巧參展的實用技巧
5、展位沒有客戶光顧的原因探討

三、如何在展會上和客人當場成交
1、參展中的買方心理透視
2、了解專業觀眾的采購體驗
3、如何在展會中俘獲潛在客戶
4、展會中與潛在客戶的洽談技巧
5、展會中應對客戶的技巧
6、參展心態
7、展會中的禁忌

四、如何在展后跟進客戶并促成成交
1、展品處理及展后營銷
2、展會客戶的分類與管理
3、如何與(yu)展會中的潛在(zai)客戶進行溝通

海外營銷的課程