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市場開發策略與營銷技巧

課程背景：
   經濟新常態下(xia)，銀(yin)(yin)行(xing)面臨(lin)轉型升級(ji)的(de)關鍵時(shi)刻。如何突破困境走出一(yi)條(tiao)差(cha)異化(hua)且可持續發展(zhan)的(de)道路(lu)是各銀(yin)(yin)行(xing)領導層關注的(de)焦點(dian)。課程以當(dang)前金融發展(zhan)趨勢(shi)(shi)為基礎，借鑒經典(dian)案例，闡釋銀(yin)(yin)行(xing)金融在固(gu)有(you)市場優勢(shi)(shi)下(xia)，如何做深作精，深挖小微金融的(de)發展(zhan)潛力(li)，以小微企業融資(zi)發展(zhan)響應國家政策(ce)，以全員營(ying)銷、小區銀(yin)(yin)行(xing)為載體，提(ti)升銀(yin)(yin)行(xing)創新與優質服務能(neng)力(li)，深化(hua)自(zi)身銀(yin)(yin)行(xing)發展(zhan)戰略(lve)，建(jian)立標準(zhun)化(hua)的(de)管(guan)理(li)制度(du)與創新產(chan)品及營(ying)銷。

授課對(dui)象(xiang)：支(zhi)行長、網點負責人

培訓目標：
1、充分了解當前金融困境
2、調動全行人員的危機感與積極性
3、充分掌握金融行業發展趨勢與軌跡
4、有策略有方法思考自身的優勢與短板
5、以全行全方位營銷策略占據新高地
6、以全新思維調整戰略高度，走出固有模式
8、在既有體制創新思路與做(zuo)法，建立可持續發(fa)展的金融轉型(xing)模(mo)式

【課程大綱】
第1講：新零售時代銀行營銷思維轉型
一、新零售時代的“五新”啟示
1、新零售時代的020模型
2、新技術時代的人工智能
3、新制造時代的私人定制
4、新能源時代的數據為王
5、新金融時代的“82定律”
思考：未來五個新給你(ni)怎樣(yang)的啟(qi)示？

二、傳統銀行營銷模式的八大困局
1、銀行同期利潤增長陷入【零時代恐慌】
2、銀行產品競爭模式陷入【低價魔咒圈】
3、銀行人脈資源維護陷入【禮品緊箍咒】
4、銀行資源渠道拓展陷入【求量不求值】
5、銀行經營轉型布局陷入【死循環怪圈】
6、銀行客戶的依賴性陷入【無品牌主義】
7、銀行內耗競爭產值陷入【銷戶新時代】
8、銀(yin)行精英團(tuan)隊持續陷入【離職(zhi)高峰期】

三、營銷模式轉型下的破局之道
1、網點戰略轉型至用戶戰略
2、產品戰略轉型至爆品戰略
3、營銷戰(zhan)略(lve)(lve)轉型至資本戰(zhan)略(lve)(lve)

第2講：營銷場景設計與營銷技巧提升
一、如何組織廳堂微沙龍（帶現場演練）
1、準備階段
2、實施階段
3、總結階段

二、如何進行電話營銷（帶現場演練）
1、選擇好時間
2、注意說好開頭
3、注意流程的完整
4、注意客戶的偏好
5、注意標準話術的運用
6、做好(hao)登記備案

三、如何進行外拓營銷（帶現場演練）
1、準備階段
2、實施階段
3、總結階段
4、注意事項

四、如何進行網絡營銷（帶現場演練）
1、微信圈營銷
2、政府平臺營銷
3、自媒體營銷
4、網站營銷

五、如何進行平臺營銷（帶案例分析）
1、政府平臺
2、傳統媒體平臺
3、院校平臺
4、黨建平臺

第3講：如何開好晨會與夕會
一、晨會七步曲
二、夕會五步曲

市場開發(fa)策(ce)略與營(ying)銷技巧