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三農金融營銷培訓

課程大綱
第一章 三農金融市場分析
一、三農概念
二、三農貸款特點
三、發放三農貸款好處
四、三農貸款主要風險點
五、商業銀行農區市場教訓
六、農村主要客戶群
(一）4個聚焦群體
（中國銀監會辦公廳關于做好2018年銀行業三農和扶貧金融服務工作的通知》銀監辦發[2018]46號2018年2月14日）
1．農戶
２．新型農業經營主體：農業產業化龍頭企業,農民合作社,家庭農場,種養大戶
３．建檔立卡貧困戶
４．深度貧困地區。
（二）其他重點
１．農村個體工商戶（有執照、無執照）
２．農村小微企業
七、三農金融考核
八、 三農金融服務工作總體要求
九、三(san)農貸款風險防(fang)控總體措(cuo)施

第二章 銀村合作
（雙基合作、整村授信模式）
（一）什么是整村授信
整村授信是指基層銀行機構與村級黨組織（雙基）充分合作，在村級黨組織的協助下，以行政村為單位，年初，對轄內所有農戶進行信用等級評定，對達到一定等級，符合貸款條件的農戶，統一進行授信。平時需要貸款時，逐戶分別發放，額度可循環使用。
整村授信的基礎與核心是基層銀行機構與村級黨組織充分合作（雙基合作）。
其目的主要是解決農戶與銀行信息不對稱，創新擔保方式，打通普惠金融“最后一公里”，解決農戶貸款難、銀行放款難問題。
（二)為什么要實行整村授信
1．落實普惠金融政策、實施鄉村振興的重要措施。
２．克服信息不對稱，解決農戶貸款難、銀行機構放款難，增加農村貸款投入，拓展農村信貸市場。
３．有利于發展農村綜合金融業務。
４．有利于規范農村金融秩序、促進農村信用文化建設。
５．有利于鞏固農村基層政權建設、促進社會穩定。
（三）如何實施整村授信
（1）成立整村授信工作組；
（2）采集信息；
（3）建立農戶檔案；
（4）成立評審小組，進行評級授信；
（5)張榜公示，接受群眾監督;
（6)召開大會，舉行授信議式;
（7)銀行放貸。

第三章 銀政合作
一、政府貼息合作
二、政府基金補償合作
三、財政未來補貼資金擔保合作
四、存貸掛鉤合作
五、收貸合作
六、代理業務合作
七、信息合作
八、網格服(fu)務合作

第四章 銀保合作
一、保險產品作用
二、銀行與保險合作關系
三、銀行與保險合作主要內容
四、保險兼業代理業務操作流程
五、保(bao)證保(bao)險貸款（保(bao)險貸）

第五章 銀擔合作
一、擔保公司分類
二、擔保公司保證貸款操作流程圖
三、擔保公司保證貸款優勢
四、擔保公司保證貸款主要風險點
五、銀行與擔保公司合作原則
六、擔保公司差異化合(he)作政策

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