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銷售團隊打造法寶

課程目標：
1、探討銷售動力，樹立業績觀念；
2、激發成員活力，提升團隊士氣；
3、掌握銷售技巧，提高成交能力；
4、關(guan)注成員(yuan)發展(zhan)，打造銷售(shou)平(ping)臺。

授課對象：銷(xiao)售管(guan)理人員

課程綱要：
法寶一、銷售團隊人員選育
1、銷售人才篩選甄別五大指標
2、銷售人員素質模型
3、銷售人員招聘篩選四性原則
4、銷售人才的分階培養
5、銷售人員時間管理金字塔
6、銷售人員培訓ASK模型
一句話總(zong)結：讓平(ping)凡(fan)的(de)人干出不平(ping)凡(fan)的(de)業(ye)績！

法寶二、銷售團隊文化打造
1、文化的六大作用
2、銷售團隊文化類型
3、銷售團隊沖突管理
4、團隊凝聚力提升基本方法
5、文化的*體現
6、銷售團隊文化模型
一句(ju)話總結：一支沒有文化的(de)軍隊是無法(fa)戰勝敵人的(de)！

法寶三、銷售團隊技能提升
1、銷售基本功測試
2、銷售市場分析
3、銷售基本功圖譜
4、銷售主要行為模式
5、銷售基本流程
6、銷售關鍵環節
一(yi)句話(hua)總結：練(lian)武不練(lian)功(gong)，到(dao)頭一(yi)場(chang)空！

法寶四、銷售團隊內驅激勵
1、四大經典激勵理論
2、銷售人員士氣變化
3、不可忽視的人性假設
4、三種常見激勵方式
5、內驅激勵的四個維度
6、內驅激勵的七個杠桿
一句話總結(jie)：激勵(li)無處不在，找到激勵(li)點(dian)！

法寶五、銷售團隊目標執行
1、銷售目標制定的SMART原則
2、設定銷售目標基本方法
3、銷售目標推進三大管理行為
4、銷售目標的行動計劃
5、銷售目標輔導與落地“三化”
6、銷售目標輔導與落地三不分析法
一句話(hua)總結：目標(biao)刻(ke)在巖石上，計劃寫在沙灘(tan)上！

法寶六、銷售團隊心理建設
1、銷售人員是怎么墮落的？
2、成功銷售兩大心態
3、銷售積極心態打造途徑
4、必須堅持的五種信念
5、業績倍增的六大原則
6、不可忽視的心理效應
一句話(hua)總結：心態(tai)影響行為(wei)，行為(wei)形成(cheng)習慣，習慣產生(sheng)結果(guo)！

銷售團隊打造法寶