《低成本促銷策劃與執行》
講師(shi):崔(cui)自(zi)三 瀏覽次數:2558
課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
低成本促銷策劃與執行
課程簡介
促銷,促銷,一促就銷,大促大銷,小促小銷,不促不銷,促銷成了企業揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質化的今天,促銷的效果卻越來越難以捉摸了。
您的企業是否面臨促銷投入大,但收獲小的狀況?
您的企業是否促銷缺乏合理的設計,以致虎頭蛇尾?
您的企業是否促銷缺乏系統性、協同性,而導致促銷效率低下?
您的企業是否促銷缺乏創新,以致很多費用打了水漂?
本課程通過低成本促銷設計的原理以及實戰操作技法,全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點,教會作為企業策劃人員,如何在資源不足的情況下,讓促銷更有效果,從而好鋼用刀刀刃上。
學習目的
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握低成本促銷策劃流程及執行要點。
3、 學會低成本促銷策劃的關鍵原則。
4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。
學習要點
1、 促銷的概念
2、 促銷的分類
3、 常見的促銷方式
4、 促銷設計的5W2H原則
5、 低成本促銷實戰技巧
課程大綱
第一部分:促銷的概念、內容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分:促銷策劃流程與組織執行要點
一、促銷工作業務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執行和評估促銷結果
二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現場演示
第三部分:低成本促銷策劃實戰技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環節
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執行要點
4、促銷活動總結要點
三、縣鄉促銷,如何叫好又叫座?
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷的系統性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環
五、低成本促銷的協同性
1、空中廣告
2、地面推進
六、費用不足,如何作促銷?
1、從新產品上“挖掘”費用
2、從經銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
七、促銷員管理:步步為營步步贏
1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎
2、讓制度先行,規范始能成方圓
3、強化培訓,提升技能造聲勢
4、約束激勵,雙管齊下相映襯
5、交流溝通,體貼關心情義暖
案例分享:連環促銷,“套牢”終端消費者
案例分享:營銷策劃:選對媒體找對人
低成本促銷策劃與執行
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