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場景營銷與營銷

課程收益
中國市場迅速進入深層次的移動互聯時代，同時伴隨著環境的劇變，升級的客戶需求和更新的營銷方式層出不窮，傳統的營銷策略和營銷方法日漸蒼白和失效。
一方面是購買能力的提升、消費需求的升級，一方面是傳統營銷成本的高居不下、營銷方法的屢屢失手；
如何深度洞察客戶需求、優化決策場景，大幅提升客戶價值？如何設計差異化的競爭優勢、搭建高效的傳播場景，利用互聯網媒體構建新的傳播通道？如何設計顆粒度細化的服務場景、打造*的客戶體驗，提升客戶成交轉化效率？如何重構產品服務的盈利組合，設計有效的營銷激勵，提升營銷業績、達到團隊和公司的多贏？
《營(ying)銷模(mo)式(shi)升級：互聯網時(shi)代(dai)的場景(jing)營(ying)銷與營(ying)銷創新》，通過全新、閉環、實(shi)戰的高(gao)(gao)效(xiao)營(ying)銷模(mo)式(shi)，帶我(wo)們把握移動互聯時(shi)代(dai)的新機(ji)會，利(li)用(yong)高(gao)(gao)效(xiao)全新營(ying)銷工(gong)具，觸摸客(ke)戶的新需(xu)求，打造*的新體驗(yan)，采用(yong)數(shu)字化時(shi)代(dai)的新傳播(bo)方法(fa)，實(shi)現(xian)(xian)移動互聯時(shi)代(dai)企業的新整合(he)營(ying)銷傳播(bo)和(he)超(chao)級成交率，設計強(qiang)大的盈利(li)組合(he)和(he)營(ying)銷激勵機(ji)制，實(shi)現(xian)(xian)全面營(ying)銷升級！

關鍵詞：
互聯網思維、新媒體、價值工匠、客戶決策、整合營銷傳播、體驗營銷、場景營銷、爆品戰略、使用場景、傳播場景、決策場景、超級轉化率、營銷激勵、數字化營銷
-營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優化；
-營銷升級之優勢再造——差異競爭與數字傳播；
-營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉化；
-營(ying)銷升(sheng)級之業績優(you)化——利潤重構與營(ying)銷激(ji)勵

課程對象
-企業總經理、總監、高管等企業經營者
-營銷(xiao)總監、銷(xiao)售(shou)經理(li)、銷(xiao)售(shou)部大區經理(li)、高(gao)級營銷(xiao)人才

課程大綱
一、營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優化
1、移動互聯網時代客戶需求挖掘與場景升級
1.1 互聯網思維與8類客戶需求挖掘
1.2 如何解讀客戶使用場景并洞察客戶需求？
1.3 如何設計不同使用場景的客戶價值冰山？
2、支持營銷共贏的客戶決策優化
2.1 當下市場主流的客戶決策診斷
2.2 決策優化：如何從重度決策到輕度決策？
2.3 決策簡化：如何從低效訴求到高效訴求？
核心工(gong)具：8類(lei)客(ke)戶需求挖掘、客(ke)戶價值冰山

二、營銷升級之優勢再造——差異競爭與數字傳播
1、超越對手的差異化競爭優勢創造
1.1 價值塑造：如何設計營銷元素關鍵點分解？ 
1.2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計
1.3 如何利用競爭草圖進行客戶價值創新？
2、互聯網時代高效的新媒體傳播系統
2.1 各新媒體傳播渠道的優劣與應用甄選
2.2 如何構建科學有效的新媒體傳播通道？
2.3 傳播升級：數字化時代的傳播場景創新
核心工具：競(jing)爭差異設計草(cao)圖(tu)、新營銷傳播矩陣

三、營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉化率
1、服務場景設計：如何打磨尖銳的客戶體驗？
1.1 如何設計基于價值營銷的環境場定位？
1.2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？
1.3 完美瞬間：如何構建系統、*的客戶體驗？
2、超級轉化率：強勢傳播背后的爆品戰略
2.1 如何利用轉化公式把握成交的關鍵？
2.2 如何通過環節優化來實現超級轉化？ 
2.3 如何通過營銷裂變來放大超級轉化？
核心工具：行(xing)動線索模型(xing)、超級轉化(hua)鏈(lian)

四、營銷升級之業績優化——利潤重構與營銷激勵
1、利潤為王：如何用互聯網思維優化營銷組合？
1.1 營銷趨勢：高頻擊敗低頻
1.2 營銷組合：多階超越一階
1.3 如何優化和重構我們的產品組合？
2、營銷自驅動：互聯網時代更優激勵策略選擇
2.1 如何設計個性化自激勵模式？ 
2.2 如何構建團隊共生的成長通道？
3、新營銷模式迭代：移動互聯時代的新整合營銷與營銷業績提升
核心工具：盈利組合模型、客戶(hu)需(xu)求鏈分(fen)析法

場景營銷與營銷