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可持續創新方法

課程收益
隨著移動互聯的深入，信息愈加透明，營銷競爭愈加激烈。
而絕大部分時候，企業的產品服務基本是類似的。相同的產品服務，怎樣產生不同的市場業績？
促銷——如何在短時間內促動市場的銷售，無論什么時候都是驅動市場擴張的利器。而在市場競爭升級時代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創新設計必須更專業。移動互聯時代，B2C企業如何科學有效促銷？
《促(cu)銷(xiao)策劃：促(cu)銷(xiao)原理與可持(chi)續創新(xin)(xin)(xin)(xin)方法》，通過全(quan)新(xin)(xin)(xin)(xin)、閉環(huan)、實戰(zhan)的(de)高(gao)效(xiao)(xiao)營銷(xiao)模式，帶(dai)我們把握移動互(hu)聯時(shi)代(dai)的(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)機會，洞察促(cu)銷(xiao)的(de)核心原理，利(li)用高(gao)效(xiao)(xiao)全(quan)新(xin)(xin)(xin)(xin)營銷(xiao)工具——6種促(cu)銷(xiao)方法、5問促(cu)銷(xiao)整合、錯位競(jing)爭草圖(tu)、服務創新(xin)(xin)(xin)(xin)藍圖(tu)等——帶(dai)我們觸(chu)摸客(ke)戶的(de)心理新(xin)(xin)(xin)(xin)需求，打造*的(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)體驗，營造對手難以復制的(de)優勢(shi)，實現移動互(hu)聯時(shi)代(dai)企(qi)業有效(xiao)(xiao)的(de)促(cu)銷(xiao)創新(xin)(xin)(xin)(xin)甚至裂變，設計強大的(de)持(chi)續創新(xin)(xin)(xin)(xin)激勵機制，實現全(quan)面營銷(xiao)升級！

關鍵詞：
互聯網思維、銷售促進、聯合促銷、會員營銷、營銷聯盟、超值優惠、互惠促銷、營銷裂變、差異化競爭、場景營銷、體驗營銷、服務藍圖、營銷激勵、持續創新
-促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；
-促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；
-促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計；
-促銷之(zhi)服(fu)務與(yu)(yu)持續(xu)——體驗優化與(yu)(yu)持續(xu)創新；

課程對象
-營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、中高級營銷人才
-營(ying)銷(xiao)(xiao)骨干和(he)對(dui)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)創新感興趣的各人士

課程大綱
一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動互聯網時代經典促銷工具解析
1.1 促銷原理：常用核心6種促銷方法
1.2 促銷組合：如何短時間集聚人氣？
1.3 促銷優化：如何結合企業品牌設計促銷？
2、加速促銷的裂變放大設計
2.1 市場擴張的荷葉原理
2.2 價值創造：促銷裂變的核心基礎
2.3 連環擴張：如何設計不斷放大的拉新裂變？
核(he)心工具：6類經典促(cu)銷(xiao)方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營銷聯盟與有效促銷
1.1 需求挖掘：如何尋找營銷聯盟的機會？ 
1.2 資源梳理：基于客戶需求的資源發掘
1.3 共贏促銷：如何5問設計多贏的聯盟促銷？
2、互聯網時代高需求洞察與場景營銷
2.1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？
2.2 價值創造：如何4步設計客戶的參與價值？
2.3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級
核心工(gong)具：促(cu)銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計
1、業務系統優化：促銷創新的微系統設計
1.1 基本設計：先構思促銷設計1.0
1.2 環節替換：如何通過環節替換來尋找促銷2.0？
1.3 共享共贏：如何通過共享設計來降低促銷成本？
2、錯位競爭：區別競爭對手的價值塑造
2.1 如何做好客戶價值的關鍵點分解？
2.2 對手洞察：描繪直接對手的關鍵點布局 
2.3 價值超越：如何通過競爭草圖設計獨特吸引力的營銷方案？
核心工具：客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新
1、客戶體驗優化：如何打磨尖銳的客戶體驗？
1.1 如何設計基于價值營銷的環境場定位？
1.2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？
1.3 服務藍圖：如何構建系統、*的客戶體驗？
2、持續創新：保持營銷持續創新的機制設計
2.1 敏捷創新：緊跟市場變化的營銷優化
2.2 迭代閉環：如何構建市場情報管理系統？ 
2.3 贏在參與：如何設計員工參與的自激勵營銷設計？
3、可持續創新：與時俱進的營銷創新和團隊提升
核心工具：服(fu)務創新藍圖

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