定目標、做計劃
講師:林俞丞 瀏覽次數:2551
課程描述INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
定目標做計劃
課程大綱:
第一單元:重新認識目標管理
一、認識目標
視頻案例:一則童話的啟示
思考:經理人在工作中的困惑
1、目標是什么?目標管理是什么?
2、目標是干什么的?
3、目標管理可以幫助你解決的四大管理難題
4、目標管理的好處
互動環節:SMART目標的制定
二、目標執行不力的核心根源:
案例:潤石劉總的目標之殤
1、 目標行動兩張皮
2、 目標上下不認同
3、 沒有落實到人頭
4、 有目標沒措施
5、 有行動沒監控
6、 執行目標沒動力
第二單元:目標的制定與分解
案例分析:生機集團的目標制定法
視頻導讀:精準目標教練
一、目標制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
互動環節:現場制定精準目標
二、目標制定的關鍵——雙向溝通
1、目標制定:不同階層的責任劃分
2、目標制定的三個共同
3、召開高效目標會議
4、目標溝通四大核心要點
互動環節:角色扮演溝通目標
三、目標制定的程序(目標制定與分解的一體化進程)
1、理解公司戰略原則,制定初步指導目標
2、目標潛力分析
3、各部門目標潛力挖掘(六維發掘法)
4、整合成公司總目標并進行關鍵成功因素分析
5、前端部門(市場部)目標制定
6、策略制定與項目確立,營銷系列目標制定
7、輔助部門目標制定
8、本部門主要業績領域界定
9、按KPI關鍵指標確定各項指標值
10、把指標分解到各崗位、人員頭上
11、用項目計劃確保指標的完成
四、目標的落實與分解
1、目標分解的流程
2、業績目標的六維分解:時間、部門、人員;渠道、產品、方法
3、尋找產出源
4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡
互動環節:填制目標管理卡
五、崗位目標的制定
1、崗位工作目標的來源
2、確定崗位工作目標的四步驟
第三單元:目標執行計劃的制定
一、 5步制定執行計劃:把目標變成每天的行動,讓每天都在達成目標
二、 梳理現狀、整合資源
1、 整合目標看現狀
2、 做SWOT分析
3、 按目標需求做出資源計劃
4、 工具:資源盤點表
三、 找到實現目標的關鍵價值鏈
1、 寫出價值公式
2、 頭腦風暴,制定業績策略
3、 關鍵策略做出關鍵價值鏈
互動環節:價值公式的探尋
互動環節:關鍵價值鏈推導
四、 制定行動目標和行動計劃
五、 整合成執行計劃(按時間)
1、 行動目標與行動計劃的分解(落實到人、時間)
2、 整合,按時間制定每部門、每個人的執行計劃
3、 制定執行計劃監控措施
營銷執行計劃工具:執行計劃模板
第四單元:計劃的實施
一、計劃的實施與跟進
二、工作計劃的表格化、工具化、量化
三、公司級目標計劃-BSC平衡計分卡
四、部門級目標計劃-KPI
五、個人計劃-推移圖表、甘特圖、計劃管制卡
案例1:部門工作計劃的制訂與管理
案例2:個人工作計劃的制訂與管理
案例3:麥肯錫做戰略計劃的規劃思路
第五單元:計劃的執行四步走
一、命令授出,理解到位
二、為結果找對策
三、簡單、服從、重復
四、檢查與督導
互動環節:計劃的執行單
第六單元:計劃的跟蹤、實施與輔導
案例分析:跟蹤的力量
一、 執行過程效能的保證鏈
二、 計劃跟蹤三表四步
三、 執行計劃的落實工具:質詢檢查系統、YCYA、周計劃、日結果
四、 營銷執行的自我跟進與反思
互動環節:YCYA游戲
定目標做計劃
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已開課時間Have start time
- 林俞丞
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