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采購物流管理課程

培訓對象：
采購總監、供應鏈總監、采購經理、采購專員、財務審計經理、預算經理、“供應商管理”經理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業工作人員
 
課程大綱：
第一部分  端到端供應鏈下采購與物流的運營
1.供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本
數據顆粒度的價值
2.供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節
3.供應鏈管理技術，快速反應與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應”，并且我們的反應是有效的
4.充分(fen)利用信息系統的價(jia)值(zhi)

第二部分  采購體系的核心－成本降低
一、集中采購和集團化采購的建設體系
(1)集采的并不是簡單的采購業務的集中，而是有機的結合，以幫助我們的獲取更多的籌碼，如何做到
(2)集采的核心并不是方法論的介入，而是如何操作和落地
① 采購業務的分類與集中
② 供應商的分類與集中
③ 成本管理的分類與集中
④ 績效考核的分類與集中
二、報價，應該從供應商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）
三、模板的搭建，雙維度模板的體系操作
(1)模板的搭建，工藝工序的價值
(2)成本的12個要素
四、給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成 
――材料、人工、加工制造
――研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
五、降本的思路與應用-年將：簡單、原始、粗暴，為何你的價值一直停留在“買”，而不是采購
1)供應鏈金融的引入
2)*分析的價值
3)包材與物流
4)技術的部門的協調
a.技術變更對成本的威脅 
b.技術指定供應商
c.非標物料過多
d.技術不參與呆貨的改良(liang)

第三部分  供應商的全壽命管理-閉環管理：準入、定位、績效考核、汰換
1、開發供應商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應當反思什么 
（1）開發供應商的動因
（2）開發供應商的渠道
（3）開發供應商獲取的資料-8個部分：拒絕傳統與存檔，充分利用您的信息系統
1)稅務登記
2)三張財表
3)設備清單
4)專利證書
5)……8個內容（課上詳述）
2、供應商的分類管理，如何定位，方法是SWOT
(1)四類供應商
(2)三本合同
(3)兩種談判
(4)三個考核體系
3、強勢的供應商----強勢供應商的管理體系及體系的建立
——強勢供應商管理研討(共8個類別)
1)指定供應商（包括技術或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）
2)有資質的供應商，因為有資質就很拽，怎么對付（擁有專利）
3)尾單，已經停產了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料
4)壟斷、*的供應源頭，更可怕，比甲方還牛
5)國際采購的長周期物料
6)拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細講述）
4、如何對供應商進行全方位的績效管理、打分和評估
(1)第一檔次:質量      權重比例20分
(2)第二檔次:總體情況  權重比例15分
生產制造  權重比例15分
技術研發  權重比例15分
物流交期  權重比例15分
(3)第三檔次:合作態度  權重比例10分
(4)第四檔次:采購      權重比例5分
計劃      權重比例5分
(5)評估分數的應用
1．根據分數決定供應商的帳期
2．根據分數決定供應商的付款方式
3．根據分數決定供應商的訂單份額
（6）供應商的交付管理
1)OTD的價值到底是什么
2)國內供應商交付的管理核心是什么：MILK RUN如何區別傳統的門到門
3)國際交付管理：甘特圖的價值
（7）供應商的質量管理
1．IQC于SQE的區別
2．質量管理：防患未然的核心是什么
3．質保金的價值
4．SPC的管理體系對質量的幫助
5、供應商汰換：黑名單機制-拒絕粗暴
1.如何二次激活，再次開發一個新供應商的成本是維護一個老的供應商成本的4倍
2.汰換體系(xi)-新陳代謝對供應鏈管理(li)的幫助，價(jia)值(zhi)體現在哪里

第四部分  第三方物流的管理與管理體系
1、數字化物流的成本模型（以公路運輸為例）
(1)成本緯度的設定
——運輸距離
——運輸工具的參數
——運輸的貨品
——空等的費用
（2）費用結構
——IT費用
——利潤
——工具費用
——管理費用
2、運輸委托業務系統（TMS）——希望IT給予大量的支持（注意ERP的價值,如何與WMS對接）,形成整體的SAAS管理
（1）發單系統中，數據的來源
——價格設置
——目的地
——收貨人及收貨時間（注意正負誤差）
——貨物尺寸及重量（輕泡貨物）
——對包裝材料及包裝要求
-----承運商對接
(共9個要求)
（2）如何充分提高運輸的運輸效率及運輸空間的利用
（3）訂單計劃發生變更后，我們該如何協調并匹配銷售計劃
3、數字化背景下，對物流及物流承運商的要求
（1）數字化物流零擔的管理是對傳統零擔管理的沖擊
（2）數據獲取
——承運商數據（注意協定稅收附件及零傭金收入轉出附加協議）
——車輛數據
——司機數據
——發單，同上
（3）電子簽收的意義與價值，信息流與物流的統一如何做到
（4）數字化的財務體系，如何“去人”化，真正實現數字化操作
4、物流商權生命周期管理與全面評估
(1)國內承運商的評估
-及時率
-準確率
- APP的運用
-節油率
-包材循環
…16個指標,課上詳述
(2)國際承運商評估
-兩端外包
-倉庫可視化接駁
- APP的運用
-退稅管理
9個,課上詳述
總結：我們要站在整個供應(ying)鏈的角(jiao)度去(qu)看(kan)具(ju)體問題(ti)的時候，那具(ju)體問題(ti)就變的很容易解決；克服本位主義的*障礙是(shi)……

授課專家：馬曉峰 老師  
德(de)國(guo)(guo)(guo)漢堡大(da)學(xue)(xue)(xue)供應鏈管(guan)(guan)理、復(fu)旦(dan)大(da)學(xue)(xue)(xue)博士、*華盛頓大(da)學(xue)(xue)(xue)訪問(wen)學(xue)(xue)(xue)者、資深采購(gou)(gou)及(ji)物(wu)(wu)流(liu)(liu)領域專家(jia)。*運輸(shu)工(gong)程(cheng)師(shi)協(xie)會會員(yuan)、*物(wu)(wu)流(liu)(liu)管(guan)(guan)理協(xie)會會員(yuan)、*工(gong)程(cheng)采購(gou)(gou)協(xie)會會員(yuan)、沿(yan)講(jiang)座(zuo)特邀(yao)嘉賓。現任世(shi)界著名500強(qiang)企(qi)業(ye)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)區物(wu)(wu)流(liu)(liu)總(zong)(zong)監(jian)，全(quan)面負責各工(gong)廠(chang)的(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)系統的(de)(de)改(gai)善和優化。之前任2家(jia)世(shi)界500強(qiang)企(qi)業(ye)采購(gou)(gou)經(jing)理、物(wu)(wu)流(liu)(liu)經(jing)理；中(zhong)國(guo)(guo)(guo)第三方物(wu)(wu)流(liu)(liu)有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司首席技術官(guan)，上(shang)海(hai)司達物(wu)(wu)流(liu)(liu)信息系統管(guan)(guan)理有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司[1-2] 總(zong)(zong)經(jing)理。曾(ceng)任中(zhong)國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)資儲(chu)運總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司數(shu)碼倉(cang)儲(chu)實(shi)(shi)施技術總(zong)(zong)監(jian)，上(shang)海(hai)張江高(gao)科(ke)控股公(gong)(gong)(gong)(gong)司MRP系統實(shi)(shi)施主管(guan)(guan)。并(bing)先后受聘托馬(ma)森中(zhong)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、埃(ai)森哲(zhe)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司物(wu)(wu)流(liu)(liu)顧(gu)問(wen)。馬(ma)曉峰先生(sheng)曾(ceng)接(jie)受國(guo)(guo)(guo)際*的(de)(de)供應鏈和物(wu)(wu)流(liu)(liu)管(guan)(guan)理的(de)(de)系統學(xue)(xue)(xue)習，擅長供應鏈和物(wu)(wu)流(liu)(liu)系統，工(gong)廠(chang)制造(zao)系統、具有(you)豐(feng)富的(de)(de)ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)經(jing)驗，其豐(feng)富的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)和咨詢案例(li)分(fen)享結合(he)開放互動授課(ke)風格，獲得了極高(gao)的(de)(de)課(ke)程(cheng)滿意(yi)率。其出色的(de)(de)問(wen)題(ti)分(fen)析和解決(jue)能(neng)力為所服務企(qi)業(ye)獲得一致贊賞和認可。 工(gong)作經(jing)歷 埃(ai)森哲(zhe)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、普(pu)華涌道深圳(zhen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司上(shang)海(hai)分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司物(wu)(wu)流(liu)(liu)顧(gu)問(wen) 復(fu)旦(dan)大(da)學(xue)(xue)(xue)國(guo)(guo)(guo)際經(jing)營講(jiang)習所講(jiang)師(shi) 上(shang)海(hai)市勞(lao)動局物(wu)(wu)流(liu)(liu)項目培(pei)訓發起人之一 上(shang)海(hai)緊缺人才辦公(gong)(gong)(gong)(gong)室指定物(wu)(wu)流(liu)(liu)培(pei)訓師(shi) 上(shang)海(hai)社會科(ke)學(xue)(xue)(xue)院生(sheng)產(chan)管(guan)(guan)理、物(wu)(wu)流(liu)(liu)、項目講(jiang)師(shi) 復(fu)旦(dan)大(da)學(xue)(xue)(xue)國(guo)(guo)(guo)際經(jing)營技術講(jiang)習所 ILT 和 CIPS 專業(ye)講(jiang)師(shi) 曾(ceng)任中(zhong)國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)資儲(chu)運總(zong)(zong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司數(shu)碼倉(cang)儲(chu)實(shi)(shi)施技術總(zong)(zong)監(jian) 上(shang)海(hai)張江高(gao)科(ke)控股公(gong)(gong)(gong)(gong)司機械(xie)電腦有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司 MRP 系統實(shi)(shi)施主管(guan)(guan)?

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