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打贏營銷突圍

 

您的項目是否正面臨以下問題：

1、銷售陷入僵局，依然無法找到解決路徑：項目業績停滯，常規動作難見成效，花了大把營銷費毫無反應，卻不知問題出在哪里，依然束手無策，靠“天”吃飯遙遙無期。

2、產品品質真心不錯，當下客戶就是不買賬：項目產品很優質，客戶感知不到，不愿為高品質買單。

3、各種促銷用盡，業績依然停滯：項目不斷促銷，各種手段窮盡，來訪客戶無法轉化，業績仍難以推動。

4、產品成定局，無法靠市場解題：銷售的時候才發現定位不精準，市場行情下行，后期去化更加滯緩，即使市場回暖也感覺很難解題，好絕望。

5、老板想突破，但團隊思維僵化：“躺贏”或者“躺平”思想嚴重，日常動作全靠套路推進，難見起色。

做為老板，面對以上銷售困境，您肯定希望通過參加各種營銷培訓，來獲取解題思路或者尋求能幫您解題的合作伙伴。

但是，在選擇參加各種培訓時，您是否遇到以下困惑：

1、培訓參加了不少，課堂上聽的好像聽明白，但回去后仍然不知道怎么落地？

2、老師講的內容是否真的有效？經歷過成功案例嗎？講的那些案例是真的還是假的？

3、老師講的內容是不是都是套路？是否老瓶裝舊酒（比如BGY多年前的全民營銷關系營銷），能否結合當下市場嚴重下行期客戶真正的購房需求給出切實的解決思路？

4、老師是會講銷售套路的*式演講高手，可以現場結合您家實際項目， 給出可操作性建議，從營銷頂層邏輯，真正能幫你找到解決問題的思路與方向嗎？

解決以上困惑，在我們本研學工作坊，兩天一夜，只圍繞“打贏營銷突圍戰”這一個核心專題，給出您答案！我們不是單純培訓，更不是培訓課程銷講現場，

我們強調“講我所做、做我所講”，沉浸式體驗全真項目案例教學，

核心為了幫您找到突破銷售困境的思路與方法，給您一套實戰的工具表單，教會您使用！

 

首先向您介紹本次研學坊的對標企業及典型研學項目：

邢臺家樂園是誰？

家樂園集團成立于1999年，家樂園商業版塊一直穩居邢臺首位。

2019年以來，家樂園地產開始穩居邢臺第一位，與商業版塊比翼雙飛。

在2021年邢臺總體市場下行大勢下，家樂園地產，卻逆勢飛揚，全年銷售額超40億元，圓滿完成年度任務；2022年上半年在持續市場艱難的環境下，繼續突破，以客戶為中心，堅定踐行樂生活模式，逆勢飛揚，超額完成上半年簽約任務和回款任務，繼續領跑邢臺市場，與2021年上半年同比也是穩步提升。2022年三季度銷售業績繼續穩步上升。

2019-2021年，家樂園地產連續三年蟬聯邢臺銷冠

2021年，家樂園地產銷售額突破40億元，河北省業績排名第11

2022年1-6月，繼續榮登中指邢臺房企業績排名第一

 

研學項目一：天一園著項目

價值營銷突圍1.0版本的典型項目，46畝的價格地王小地塊項目，位于高端+低端混雜區域，還存在公司內部大盤項目的競爭，開盤前50天，售樓部剛開放，無樣板間，通過曾老師團隊價值營銷五步法，開盤當日推貨去化率90%，實現項目18個月清盤的漂亮成績。

 

研學項目二：天一新城項目

價值營銷突圍2.0版本的成功落地項目，位于邢臺縣域城郊結合部大盤，在天一園著價值營銷1.0版本的基礎上再次升級，通過示范區運營，做“大營銷”，實現項目高人氣、高來訪，成為任縣銷冠樓盤，2022年銷量一直穩步上升中。

 

本次研學坊學什么？

“授人以漁”+“授人以魚”，提供“培訓+落地實操工具”解決思路及可行性建議：課前在線輔導+落地項目考察+方法精講+案例學習+落地分享+實操演練+優秀方案匯報+同儕研學+課后在線落地指導。

課前輔導：針對董事長帶領團隊報名參加的企業，提前一周報名成功后，立刻組建專屬私教輔導群，主講老師及助教+參訓團隊，提前發放項目實操演練需要準備的項目資料清單及工具包，并在線輔導，做出《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告1.0》

研學考察：專家及團隊帶隊，邢臺家樂園天一園著項目、天一新城項目現場考察交流；

理論精講：從發現問題、機會挖掘、營銷突圍全維度深度講解其理論邏輯+方法論；

案例學習：將理論邏輯深入融入到實操案例中，講解工具包，融會貫通，深刻理解；

專項分享：家樂園副總裁傾情分享家樂園的核心競爭力利器--樂生活營銷模式，價值營銷在家樂園地產全面落地經驗分享；

實操演練：參加課前輔導的企業，課堂現場隨堂運用老師所講，現場對《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告1.0》進行實訓優化，期間老師會與輔導家樂園落地的實戰教練一對一輔導，在現場完成《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告2.0》

匯報點評：根據學員提交的實操成果質量進行匯報評優，選出優秀代表方案三個，對所有學員進行匯報（并給予表彰），根據本次所學方法，同學及老師給出建議與點評，相互學習與借鑒，真正學以致用；

高層交流：邀請所有董事長，由見證家樂園近五年發展的博志成董事長程光水，與家樂園董事長廖禮基互動對話+晚宴交流，一起聊聊，做為董事長，家樂園逆勢飛揚背后的酸甜苦辣。

落地輔導：針對參加課前輔導的企業，課程結束后一周內，在專屬私教輔導群，主講老師及助教，在線輔導，繼續完善可落地的《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告3.0》

您若是把本次研學坊當成一次培訓，這就是一次很好的助你完全開拓營銷突圍思路的深度創新之旅！

您若不把本次研學坊當成一次培訓，而是作為您項目打贏營銷突圍戰的關鍵備戰，這次就是一次完全超過您預期的營銷策略方案突破之戰! 

 

價值營銷突圍策略課程講什么？

第一課  問題診斷&實戰演練

項目問題診斷八爪魚模型

1、市場判斷

2、份額分析

3、運營分析

三大步驟教會你快速判斷項目問題的癥結所在

4、項目常見的營銷問題

1) 市場類問題項目：容量、競爭、定位

2) 產品類問題項目：產品與土地屬性、客戶、市場的匹配

3) 營銷類問題項目：來訪量、轉化率

4) 運營類問題項目：節奏管理、存貨管理

5、案例解析：南充項目

6、實操工具講解

 

第二課  機會挖掘&實戰演練

客戶價值發現六步法

1、來訪客戶定量盤點

2、客戶全景圖細分

3、定性客戶深訪：客戶DNA模型

4、目標客戶篩選與確認：客戶價值區隔模型

5、目標客戶細分與客戶畫像梳理：客戶細分模型、目標客戶畫像

6、客戶價值梳理

三大客戶分析模型、兩大量表，系統深入洞察客戶，尋找項目突圍機會

7、案例解析：南充項目、山西晉城項目

8、客戶研究標準化工具包講解

 

第三課  基于客戶洞察價值營銷突圍策略&實戰演練

1、發現價值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產品力分析模型、價值

2、定義價值：定義營銷故事線

3、傳遞價值：故事線下的營銷推廣、活動

4、體驗價值：故事線下生活方式的體驗

5、兌現價值：營銷四定總綱

價值營銷五步法，構建新的營銷故事線，全方位和抓取目標客戶，并在案場實現價值轉化

6、基于客戶洞察的價值營銷總控

 

專家講師簡介：

曾祥明

現任：四川大學兼職教授、萬潤地產董事合伙人

G50/F100董事長俱樂部首席營銷專家

歷任：萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作

22年房地產營銷工作經驗，工作經驗豐富、視野開闊。在萬科經歷了項目、城市公司及集團總部營銷管理工作，也經歷了完整的地產營銷周期，08年的市場下行期的營銷破局邏輯仍在為22年的營銷突圍提供養分，離開萬科后創辦萬潤地產，迄今已經13年，期間服務過數百個公司和200余個項目，合作伙伴包括標桿房企、區域成長型房企、以及初創型公司，項目足跡遍布大江南北，一二三四五六七八線城市，項目類型除住宅外，還包括休閑度假、綜合體、產城運營等，從運營、定位、產品、營銷、團隊等方面幫助項目實現營銷突圍，也幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力。自2020年10月份起，帶領團隊深度服務于家樂園地產的營銷力提升，與家樂園團隊一起，取得了逆勢飛揚的優異成績。

 

家樂園分享嘉賓簡介：

趙恒文

家樂園地產副總裁

分管客研、產研、營銷，帶領家樂園營銷鐵軍，與曾老師團隊一起，深度踐行家樂園樂生活營銷模式，實現2021年營銷業績突破40億元，邢臺第一，2022年繼續踐行家樂園樂生活模式2.0，協同公司資源調度以客戶為中心，深度落地客戶價值鏈，推進產策銷一體化，實現家樂園上半年業績繼續逆勢飛揚。

 

打贏營銷突圍