課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
權益類產品銷售
項目目標
-理解趨勢:2020年,中國基金業新增資金接近5萬億,標志著中國A股市場正在從“個股時代”轉向“基金時代”,理財經理只有順勢而為才能真正與客戶同行;
-提升專業:面對購買權益類產品的客戶,專業是最重要的素質。系統掌握專業能力提升的路徑,并持續進步,是未來理財經理最重要的競爭力;
-資產配置:行業的發展、考核的調整、資管新規的落地,都把權益類產品推向了客戶資產配置的重要位置。通過權益類產品與客戶建立信任,實現客戶資產的保值增值,是理財經理的專業能力的*體現;
-掌握(wo)技(ji)(ji)巧:掌握(wo)一整套(tao)權益類產品的(de)(de)篩選、呈現(xian)、交叉銷售(shou)方法,是理(li)財經理(li)服務客戶的(de)(de)重要(yao)技(ji)(ji)能;
課程對象
零售業務的管理者;
理(li)財經(jing)理(li)、零售業務(wu)客(ke)戶經(jing)理(li);
課程綱要
第一模塊:權益類產品真的能為客戶賺錢么?
-為什么2020年,基金業新增資金這么多;
-中國投資市場正在從“個股時代”走向“基金時代”;
-投資基金的本質到底是什么;
-財富水平處于什么位置的客戶最偏愛基金?
-基金投資的專業化溢價如何體現;
第二模塊:向客戶推薦“明星基金”,是正確的投資選擇么?
-*基金的后續表現怎么樣?
-“金牛獎”基金的回報靠譜么?
-爆款基金成立之后的業績如何?
-基金選擇上,到(dao)底應該如(ru)何做出決策;
第三模塊:從明星基金經理投資策略中,我們能學到什么?
-明星基金經理的策略,如何制定;
-明星基金經理的超額收益來源于何處;
-怎樣從明星基金經理的投資風格中,挑選表現較好的基金;
-在向客戶營(ying)銷基金時,有哪些重點;
第四模塊:基金定投是好的投資策略么?
-基金定投和一次性買入,到底哪種方式收益更高?
-基金定投更適合什么樣的客戶;
-基金定投在什么時候,是更好的選擇;
-基金定投的(de)期限、頻率、金額如何選擇(ze);
第五模塊:一份權益類產品營銷的“避坑指南”
-選擇基金經理,走過的彎路;
-基金規模,應該如何界定;
-基金經理的*回撤,意味著什么;
-基金管理公司對于基金的業績有什么影響;
-基金(jin)在不(bu)同趨勢(shi)中“跌得少”和“漲得多”之間(jian),有關系么(me)?
權益類產品銷售
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 殷思源
營銷策劃內訓
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