課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業營銷的培訓
課(ke)程對(dui)象:工業(ye)企業(ye)全國各銷區市場經理
課程大綱:(如下)
第一章:從關系維護向市場把控轉型
第二章:從貨源銜接向品牌管理轉型
第三章:從經驗銷(xiao)(xiao)售向數據營(ying)銷(xiao)(xiao)轉型(xing)
課程內容:
第一章:從關系維護向市場把控轉型
第一節:市場經理轉型與變革的行業背景
1、2017年及2018年第一季度全國重點品牌銷售分析
2、商業企業品牌引入與退出的“前世今生”
3、暢銷卷煙背后的市場規律
第二節:各工業渠道維護面面觀
1、類型一:神龍見首不見尾
2、類型二:你和我“形影不離”
3、類型三:獨特的銷區“女俠”
4、類型四:大膽的“千日營銷”
第三節:市場經理市場把控的3個核心
案例分析:英美煙草市場經理的一天
1、起身-邁腿到零售終端
2、張嘴-調研走銷區市場
3、動腦-分析看品牌狀態
4、下手-調整改貨源策略
第二章:從貨源銜接向品牌管理轉型
第一節:商業市場化取向改革對工業企業的影響
1、中國煙草發展的“回歸自然”
2、市場化取向改革背景下的工業品牌競爭
3、靠品牌說話的市場格局
第二節:合同簽訂只是工業企業“新”的開始
1、簽訂完合同就萬事大吉的時代終結
2、全新的工商協同品牌培育
3、品牌營銷宣傳促銷創新
案例分析:互聯網+背景下的品牌營銷創新
第三節:從市場狀態把控到品牌管理
1、銷售進度跟進
2、市場狀態分析
3、品牌營銷策略調整
第三章:從經驗銷售向數據營銷轉型
第一節:新形勢下的大數據營銷盤點
1、京東便利店和天貓小店背后的大數據
2、優衣庫全球單款銷量一億件的大數據
3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市
第二節:煙草大數據營銷運用分析
1、消費者數據
(1)消費者大數據與卷煙品質
(2)消費者大數據與品牌定位
(3)消費者檔案與品牌宣傳
2、品牌數據
(1)市場價格
(2)銷售走勢
(3)社會庫存
第三節:市場經理數據采集和分析技能提升
1、數據采集創新工具
2、市場調研的“道”與“術”
3、數據分析的4個核心方法
案例分析:驚人的“標桿分析”方法
4、EXCEL的奇妙功能
5、分析報告的撰(zhuan)寫技(ji)巧
工業營銷的培訓
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