課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷模式方法培訓
單元主題單元內容
第一模塊:“互聯網 ”在卷煙營銷中的必然趨勢
一、“互聯網 ”的提出與本質
1、提出背景
2、內涵與本質
“互聯網 ”的本質是實現傳統經濟的在線化和數據化
二、“互聯網 ”在卷煙營銷中心的必要性
1、卷煙營銷的現狀及問題分析
(1)銷量下降、份額減少
(2)壟斷經營、方式單一
(3)被動營銷、難以互動
3、“互聯網 ”推動卷煙營銷轉型升級
(1)用數據說話,準確把握市場需求
(2)滿足個性化需求,提升客戶體驗
(3)提升終端價值,實現多渠道聯動
第二模塊:“互聯網 ”在卷煙營銷中的營銷手段
一、卷煙營銷可以利用的互聯網十個新營銷方法
1、搜索引擎營銷
2、即時通訊營銷
3、病毒式營銷
4、論壇營銷
5、博客營銷
6、聊天群組營銷
7、網絡口碑營銷
8、網絡視頻、圖片、軟文營銷
9、RSS營銷
10、社交媒體營銷
二、舉例:微信營銷手段在煙草營銷中的運作
(一)微信時代
1、現代人基本離不開手機
2、微信勢不可擋
3、微信功能演進:社交工具→媒體終端→電子錢包
4、發展現狀
5、公共平臺價值
6、打造煙草微信平臺
(二)微信營銷較之其他“互聯網 ”營銷手段的優勢
1、零遺漏地毯式營銷
2、針對性強
(三)如何進行微信營銷
1、微信營銷8大利器
(1)名稱、簽名
(2)語音發送
(3)二維碼
(4)LBS
(5)群發送
(6)分析功能
(7)公眾平臺
(8)漂流瓶、搖一搖
(四)微信卷煙營銷五部曲
1、定位:煙草公眾賬號如何定位
2、吸粉
(1)線下推廣方式
(2)店內特殊資源
(3)更多智能功能
(4)二維碼
(5)線上互動
①網站與公眾賬號
②智能WIFI
③定期推送
④幸運**
⑤刮刮卡
⑥促銷券
⑦會員功能
3、內容策劃
4、選擇合適的營銷模式
5、各項指標分析:從估算到精益
(五)公眾賬號學習
1、新品上市
2、會員登記
3、實用信息分享
4、給文章取個誘人的名字
(六)微信(xin)與(yu)O2O電子商務
第三模塊: “互聯網 ”形勢下卷煙營銷的反思
一、卷煙營銷適應“互聯網 ”新經濟形態的建議
卷煙營銷應對"互聯網 "新經濟形態,要充分圍繞著商流、物流、信息流三個方向進行,不斷提升運行水平,促進卷煙營銷整體向現代化主體轉變。
1、提高商流運行水平
(1)推進新媒體營銷,積極引導消費者
(2)構建一體化卷煙營銷服務體系
2、提高物流保障水平
(1)積極開展多渠道配貨
(2)卷煙營銷系統應積極拓展物聯網技術的應用和實踐,提升消費體驗,完善營銷策略
3、提高信息流支撐水平
(1)增強網絡營銷功能
(2)打通工商協同信息共享通道
二、避開“互聯網 ”利用上的思維誤區
(1)只能通過微信平臺進行品牌宣傳
(2)不重視“數據驅動”的商業模式
三、總結
做(zuo)好(hao)互聯(lian)網(wang)與卷(juan)煙(yan)(yan)營(ying)銷之間的(de)融合,處理(li)好(hao)“傳統”與“創新”的(de)關(guan)系尤為(wei)重要(yao)。互聯(lian)網(wang)是強有力的(de)工(gong)具,“互聯(lian)網(wang) ”則引領經濟社(she)會進入了一個(ge)嶄(zhan)新的(de)時代(dai)。必須揚棄傳統,這是卷(juan)煙(yan)(yan)作為(wei)商品(pin)的(de)特殊性所(suo)(suo)決定的(de);必須堅(jian)持創新,這是“互聯(lian)網(wang) ”時代(dai)的(de)個(ge)性化趨(qu)勢所(suo)(suo)要(yao)求的(de)。“假(jia)輿馬者(zhe),非(fei)利(li)足(zu)也,而致(zhi)千里;假(jia)舟楫者(zhe),非(fei)能水(shui)也,而絕江(jiang)河。”利(li)用好(hao)互聯(lian)網(wang)這個(ge)工(gong)具,把握好(hao)“互聯(lian)網(wang) ”賦予的(de)機遇,卷(juan)煙(yan)(yan)營(ying)銷工(gong)作必能致(zhi)千里、上層樓。
營銷模式方法培訓
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