打造銷售鐵軍——高效輔導篇
講(jiang)師：張芯譯 瀏覽次數：2657
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
打造銷售鐵軍課培訓
授課對象：銷售經理、銷售主管、銷售總監、企業創始人、總經理、股東
課程大綱：
第一章 思維篇
一、銷售精英能干但為何轉型難？
1) 自己會做但不知道如何教
2) 方法成員做不好干脆自己直接上
3) 感覺帶團隊比做單子難多了
4) 成員有問題不會思考直接要答案
5) 同樣的問題會有不同的銷售遇到
二、銷售精英 VS 銷售管理
1) 銷售管理的四個管理方向
2) 銷售管理者的4大核心工作
3) 管理者要做好的4種角色
4) 讓下屬信服的3個維度
三、如何成為一名好的輔導者
1) 常見6種輔導誤區
2) 如何發揮“師帶徒”
3) 傳統說教 VS 教練輔導
4) 如何做好輔導規劃
第二章 方法篇
一、如何進行工作分解
1) 為何需要對工作進行分解
2) 工作分解的注意事項
3) 工作分解包括哪些內容
4) 銷售崗位經驗萃取
練習：設計銷售成交的關鍵價值鏈
二、高效輔導的四步驟
1) 步驟一前期準備工作
2) 步驟二開始輔導工作
3) 步驟三員工嘗試一遍
4) 步驟四教練檢驗效果
三、如何進行正確的輔導
1) 輔導要點之講解
2) 輔導要點之演練
3) 輔導要點之提問
4) 輔導要點之指導
四、銷售團隊不同階段輔導模式
1) 階段一銷售啟蒙期的輔導
2) 階段二過程規范期的輔導
3) 階段三銷售共性期的輔導
4) 階段四銷售個性期的輔導
五、如何輔導銷售完成目標
1) 銷售業績的構成
2) 如何對銷售目標有效管理
3) 如何表揚鼓勵與批評改善
4) 如何給員工布置任務
5) 銷售執行力的提升
實操：根據案例進行模擬
工具（1）：ORID
工具（2）：6W
第三章 對象篇
一、銷售成長經歷的六個時期
1) 新鮮期
2) 迷茫期
3) 適應期
4) 猶豫期
5) 穩定期
6) 倦怠期
二、如何輔導不同類型的銷售
1) 有能力有態度銷售
2) 有能力無態度銷售
3) 無能力有態度銷售
4) 無能力無態度銷售
打造銷售鐵軍課培訓
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