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快銷品增長

 

【課程背景】

從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯網+”思維的推波助瀾下，傳統的商業模式不斷被挑戰，銷售渠道出現了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發生巨變。

大多數快消品企業，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯網沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？互聯網帶來的紅利，讓很多企業急于投入互聯網的懷抱，然而卻發現渠道創新遠非開設網店那么簡單。如何將線上渠道與傳統線下渠道打通，如何將電商的優勢與線下渠道的特長相結合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網紅級爆款產品拉動業績提升，如何借勢新零售銷售平臺與體系，實現業績增長，成為了一些列備受關注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷創新環境，時刻圍繞ROI這一重要指標，從合作共贏角度出發，從消費者洞察入手，從渠道、品牌、產品三個維度為快銷品企業打造了一套行之有效的“零售創新方法論”，和企業一同找尋全新的生意增長機會。

新零售，心零售。用心發現，全新的生意增長機會。

 

【課程目標】

1、全方位掌握新零售思想與要義

2、讀懂新時代的消費者，學會深入洞察客戶需求

3、銷售終端如何做好創新營銷

4、通過創新營銷拉動生意增長

 

【課程收益】

1、系統增強產品開發能力，打造出爆款產品

2、學會互聯網背景下品牌口碑打造方法

3、打通企業線上線下渠道隔閡，找到適合企業自身的渠道策略

 

【課程對象】

1、市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、主管等中層

2、銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理、主管等中層

3、電商部門相關負責人

 

【課程大綱】

一、 如何站在全局視角看待新零售？

1、 從企業層面剖析利潤增長痛點與阻力

2、 宏觀環境變化，為新零售誕生提供土壤

1）宏觀經濟形勢與市場環境變化帶來哪些機遇

2）供給側改革為新零售提供哪些驅動力

3、 互聯網對創新營銷的三大影響

4、 如何借勢技術變革帶來的創新推動力

1）工業4、0帶來的全新可能（設計、生產、包裝、物流等）

2）AI(人工智能)、VR(虛擬現實)、AR(增強現實) 技術在消費領域的廣闊前景

5、 消費者與消費行為的變化催生哪些新機會

案例：從喜茶看消費升級帶來的新機遇

6、 渠道變革帶來的哪些新機遇

案例：便利蜂與企業客戶的新零售聯姻

 

二、 如何五步讀懂新零售？

1、如何理解新零售

2、 六“新”驅動力（新零售新在何處）

“新技術”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”新媒體、“新模式”

3、變革的是形式，不變的是什么

 

三 、從哪些維度進行營銷創新？

1、 重新擁抱消費者

案例：最懂你的江小白

2、賦予產品生命力——爆款產品打造手冊

1）調研與大數據在爆品開發中的應用

2）消費者的清晰界定

3）五個要素，開啟別出心裁的產品設計

4）傳播：新媒體的爆品傳播策略

5）推廣：搶灘登陸3H計劃

3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創新突破

現場互動：1+1大于2 線上線下如何高效協同

4、線下終端如何做好創新營銷

1）場景營銷五步法

2）用“心”做終端，傳統行業的終端營銷如何創新

案例：便利店里玩轉創新營銷，產品創新營銷案例

 

四、 如何定制企業自身的新零售戰術？

1、現場討論環節：自我剖析 尋找機會

1）行業分析

2）企業診斷

(1)市場端診斷

消費者畫像審視與重構

現有SKU梳理

產品生命力診斷

品牌口碑傳播診斷

推廣模式鏡像分析

(2)銷售端診斷

銷售渠道診斷

經銷商管理診斷

銷售激勵診斷

現場討論：對標本企業現狀，發現問題，尋找突破口

2、制定新零售行動方案

1）品牌影響力緯度

2）產品創新緯度

3）渠道重建緯度

4）團隊協同緯度

現場互動/成果產出：制定企業自身的行動方案，現場互動交流

 

快銷品增長