国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售渠道開發培訓

課程目標
認識(shi)HoReCa渠道的(de)(de)特點(dian)尋找正確的(de)(de)HoReCa渠道開發(fa)(fa)方法認識(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)在HoReCa渠道開發(fa)(fa)中的(de)(de)角色和(he)功(gong)能不斷深入理(li)解搭建經銷(xiao)(xiao)商(shang)銷(xiao)(xiao)售網絡的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)和(he)必要(yao)(yao)性(xing)全(quan)面學習和(he)探討(tao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)管理(li)的(de)(de)各(ge)個重要(yao)(yao)環節的(de)(de)要(yao)(yao)點(dian)所在從滿足經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)需求出發(fa)(fa)，培養經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)忠誠度將經銷(xiao)(xiao)商(shang)管理(li)水(shui)平提升到新(xin)的(de)(de)層次,以達到快速提高管轄地區的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業績

課程大綱
第一部分：我們為什么要用經銷商
第一章HoReCa經銷商的選擇
經銷商的角色定位
生產商兼批發商
專營生產商兼分銷商
生產商兼配送商
我們到底與他們選擇上面那種合作？可以多選項嗎？
經銷商的選擇
影響經銷商選擇的因素分析
資金
網絡
人力
儲運
信息
經銷商的選擇標準（根據以上影響因素，我們選擇的標準？）
經銷商的選擇程序
經銷商選擇中可能遇到的問題
為經銷商(shang)制定經營指標(biao)（如(ru)何(he)簽訂年度合(he)作協議(yi)）

第二部分：經銷商為什么要和我們合作-給個強有力的理由
第二章幫經銷商賺錢-餐飲銷售終端的開發、選擇與管理
銷量從哪里來：市場辨認/市場潛力
經濟分析
產品配置
產品服務要求
各種渠道的潛力分析
做出渠道選擇
如何管理好渠道
第三章幫經銷商管錢-建立強大的分銷商系統
資產管理
庫存管理
賬目管理
人員管理
銷售信息管理
第四章：建立良好的客戶關系（廠商與經銷商），幫助經銷商如何建立良好的客戶關系
獲得客戶所需的信息，成為客戶的信息資源
經銷商的信息
終端客戶的信息：重要的利益相關人有幾個（主管業務的副總經理？餐廳經理？采購？都起什么作用？）
了解必要的專業知識和信息
我需要具備哪些專業知識與信息
我需要會茶道嗎？
除了茶的專業知識，其他有關餐飲的知識、技能我應該知道、會用嗎？
建立你對客戶的價值
尋找關系聯結點
尋找共同點，收集私人化信息
創造性地使用你所獲得的私人化信息
運用關系
為客戶的業務尋找發展的途徑
友好相處
與客戶(hu)進行(xing)非(fei)商務性交往

銷售渠道開發培訓