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產品思維模型

【課程背景】
很多企業在新產品/新服務的研發面臨著如下問題和困惑——研發閉門造車，技術創新無效，知識和技術積累主要依賴員工個人，研發資源不足，產品缺乏市場導向和競爭力，面對激烈的市場競爭如何提升產品研發效率等等問題！
隨著華為公司的產品成功越來越受到關注，也越來越多的企業關注華為所采用的產品研發管理體系——集成產品開發（IPD?Integrated?Product?Development）。IPD體系作為一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在全球范圍內，眾多成功企業（如三星、飛利浦等等）都采用了類似的管理體系，并有效的提升了產品創新及研發能力。在華為更是得到了完美的落地和升華。
在(zai)華(hua)為之后(hou)，越來越多的(de)中國企(qi)業(ye)開(kai)始了(le)(le)解并相(xiang)繼實(shi)施了(le)(le)IPD體系，行業(ye)涉及電(dian)子、通信、軟件、自動化(hua)、集成電(dian)路、機電(dian)設(she)備(bei)、材料(liao)、食(shi)品、日化(hua)、醫療等，盡管這些企(qi)業(ye)規模大(da)小不一、行業(ye)領(ling)域(yu)各(ge)異(yi)，但多數均在(zai)不同程度(du)上取得了(le)(le)良好的(de)收效。

【課程收益】
-系統掌握業界領先的研發管理體系—集成產品開發的精髓、架構和方法
-樹立正確、系統的研發理念與原則，學習國際上先進成熟的研發管理模式
-掌握集成產品開發的3+1模型，構建企業持續競爭力
-學習如何進行以市場為導向的產品研發，解決市場與研發脫節的問題
-找到矩陣式跨部門協調困難的解決之道，如何使矩陣結構和研發團隊有效運行
-掌握建立研發流程體系的思路和方法，如何使研發流程具有可操作性
-掌握如何構建打造競爭力的產品平臺和技術
-學習領先企業在實施集成產品開發方面的實踐經驗
-如何在產(chan)(chan)品開發中構建產(chan)(chan)品的質量(liang)，打造高質量(liang)的產(chan)(chan)品

【課程對象】
企業CEO/總(zong)(zong)經理、產品(pin)總(zong)(zong)監、研發總(zong)(zong)監/副總(zong)(zong)、總(zong)(zong)工/技(ji)術總(zong)(zong)監、市場總(zong)(zong)監、制造總(zong)(zong)監、采購總(zong)(zong)監、產品(pin)經理/研發項目經理、研發管(guan)理部/技(ji)術管(guan)理部經理、流程管(guan)理部/質量(liang)管(guan)理部經理、產品(pin)線/事業部核?團隊、IPD體(ti)系建設的骨干(gan)成員等

【課程大綱】
一、產品思維概述
1、產品集成開發的核心思想
-產品開發是投資行為
-基于市場的創新
-基于平臺的異步開發模式和重用（CBB）策略
-技術開發與產品開發分離
-跨部門協同
-結構化的并行開發流程
-產品線與能力線并重
-職業化人才梯隊建設
2、集成產品開發給企業帶來的好處？
-HW案例
3、集成產品開發的核心思想是實現3+1模型
-產品開發是一種投資行為
-市場重組
-流程重組
-產品重組

二、3+1模型：產品開發是一種投資行為
1、產品項目組合管理
-什么是組合管理？
-為什么需要組合管理
-組合管理與戰略管理的關系
-產品組合決策工具
-產品組合策略示例
-產品組合對資源配置的指導作用
-研發的各種項目產出形態
-什么是項目組合
-項目、項目集與項目組合的關系
-項目組合管理決策工具
-項目組合管理是戰略目標與戰略執行的橋梁
分組討論
任務：分組討論公司在產品組合和項目組合上做得如何？
2、決策管理
-為什么需要決策評審？
-有哪些關鍵決策點
-產品審批委員會（PAC）
-PAC組織-構成
-產品決策關注什么？
-決策依據
-新產品開發項目的決策評審
-各決策評審點的時間及交付物
-新產品開發決策評審過程
-決策評審與技術評審分離
-技術評審常見問題
-技術評審體系的分層分級
-TR的目的
-技術評審涉及的角色與職責
-如何下評審結論？
案例：ANSO公司的決策評審管理規定和技術評審管理規定
分組討論
任務：分組討論公司在決策評審和技術評審上做得如何？
3、產品預核算管理
-面向產品線基于產出的預核算管理及激勵
-產品線基于財務核算的虛擬預算
-基于去年產品線的財務核算
-研發人員的定崗定編
4、績效考核獎金分配
-四維三類的績效考核指標
-按產品線或產品的績效考核指標設計
-按產品線或產品的獎金分配
示例：產品線獎金分配
-產品線獎金分配的價值導向
分組討論
 任(ren)務：分組討論公(gong)司在“研(yan)發預、核算(suan)，績效考核，獎金分配(pei)”方(fang)面面臨的挑戰和問題(ti)

三、3+1模型：市場重組
1、市場重組概念
-為什么需要市場重組
-市場管理的責任主體
2、端到端的需求管理流程
-為什么要有OR流程
-產品包需求（OR）流程的重要位置
-端到端的需求管理流程框架
-跨部門需求管理團隊：RMT
-PL-RMT的組成及職責
-需求收集
需求收集渠道
需求收集方法
需求收集機制
需求的收集范圍
-需求分析
需求分析工具:JTBD&$APPEALS
需求管理的四個關鍵點
需求管理的考核指標
-需求分發
-需求實現：從客戶需求到產品實現的演進
-需求的驗證和確認
討論：公司在“需求組織，需求流程，需求分析工具和方法”方面面臨的挑戰和問題
3、市場細分與選擇
-八種細分市場的類型
-市場細分流程的七個步驟
第1步：審視市場細分的框架“運作規則”
第2步：誰在我們的市場中購買？
示例：誰購買 - 以迪斯尼為例
第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例
第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例
第4步：誰購買什么 - 以迪斯尼為例
第5步：他們為什么在我們的市場里購買？
示例：他們為什么購買 - 以迪斯尼為例   
第6步：最終選定初步的細分市場
第7步：對細分市場進行驗證
示例：檢驗每個細分市場的可行性                   
-分組演練（20分鐘）
請按照市場細分的7步法找出選定產品線所在市場的細分市場，并對細分市場進行簡要描述。
4、產品定位與商業設計
-如何選定目標市場？
市場潛力（吸引力）
競爭能力
財務回報
-對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估
示例：市場吸引力要素評分表
示例：競爭地位要素價值評分表
-財務回報分析
-目標市場的選定條件
SPAN與FAN分析結果，并與業務目標結合起來
-完成目標細分市場的SWOT分析
-目標市場產品競爭分析
-完成深入的細分市場$APPEALS分析
案例：細分市場簡介模板
分組演練（20分鐘）
請對選定產品線的細分市場進行SPAN分析；
-細分市場業務計劃制定步驟
-預測目標細分市場的收入，確定初步的收入目標
-設定公司財務目標，進行細分市場的收入差距分析
-利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑
-明確實現收入目標的細分市場和產品包組合
-明確填補收入缺口的關鍵行動
關鍵行動可參照不同組合相應的投資策略
目標市場選擇的基本策略(產品市場覆蓋策略)
-對于每個細分市場，業務制定包括四個步驟
業務戰略制定第1步：收集/分析前面的分析結論
業務戰略制定第2步：制定簡要的戰略目標描述
業務戰略制定第3步:定義每個細分市場價值定位
價值定位描述的一般格式
我為什么應該向你購買？（舉例）
業務戰略制定第4步:明確業務計劃各要素的具體行動
-業務計劃的6個要素
產品包
銷售渠道
訂單履行
定價/條款
技術支持
綜合營銷宣傳
-明確業務計劃各要素的具體行動
舉例：FT公司高端吸煙機細分市場業務計劃
-業務計劃風險分類
-進行市場、技術和財務方面的風險分析
分組演練
請選定的一個細分市場，制定該細分市場的業務計劃。
5、產品路標規劃與charter開發
-組合路標決策的六個步驟
第1步：對權重框架的定義分為3個子步驟
確定分類模型：Ansoff
定義評估的屬性和要素：SPAN&FAN
向每個要素分配權重
第2步：確定所有潛在的項目
第3步：將項目分成不同的分類種類
第4步：根據權重對項目打分
市場吸引力的評分
競爭地位的評分
財務要素的評分
舉例：某產品線的項目評估分級
第5步：明確項目之間的相互依賴關系
第6步：將一個路標內的項目進行排序
舉例：某產品線的項目清單
整合為公司級的項目清單
-產品線路標規劃
-Charter開發流程（CDP）
-Charter項目輸出件
分組(zu)討論：公司在“產品(pin)規劃”方面面臨(lin)的(de)挑戰和問題

四、3+1模型：流程重組
1、典型的矩陣式組織架構
2、跨職能領域的產品團隊
3、集成產品開發流程框架介紹
4、業務線幾種常見的跨部門團隊
5、PDT團隊成員職責
6、組織設計要實現六大分離
7、端到端拉通的結構化產品開發流程
《XXX新產品開發流程概覽》
8、集成產品開發一級計劃
9、集成產品開發六個階段流程
概念階段主要活動
計劃階段主要活動
開發階段主要活動
驗證階段主要活動
發布階段主要活動
生命周期管理階段主要活動
10、流程重組過程中的幾個注意點
分組討論：公司在“端到(dao)端拉通的結構(gou)化(hua)產品開發流程”方面面臨的挑戰和問(wen)題

五、3+1模型：產品重組
1、產品重組的內容
2、什么是平臺？
3、定義產品平臺關鍵之一：技術與產品分離
4、定義產品平臺關鍵之二：基于公用基礎模塊和異步開發
5、定義產品平臺關鍵之三：從產品中分離產品平臺
6、業務分層模型：基于技術貨架的分層交付
7、產品與技術關系樹
8、技術開發如何支撐產品開發？
9、技術規劃流程（TPP）框架
10、核心（關鍵）技術路標規劃
11、技術/平臺項目Charter開發流程
12、技術規劃團隊角色定義
13、SE的主要工作職責
14、TPD開發流程在各個階段充分考慮了平臺的特點
15、產品開發與技術開發的區別
16、平臺和技術的遷移
17、大中小技術項目操作指導
18、產品的版本管理
19、技術開發團隊和技術管理團隊
20、技術管理體系相關團隊
21、技術開發的特點及管理上的差異
分(fen)組(zu)討論：公司在“產(chan)品(pin)重組(zu)：產(chan)品(pin)技術(shu)異步(bu)、并行開發&產(chan)品(pin)平臺及技術(shu)公共基礎模塊貨(huo)架”方面面臨的挑戰和問題。

產品思維模型