課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
傳統百貨轉型培訓
課程內容
隨著(zhu)電商(shang)(shang)和各(ge)種(zhong)新(xin)型零售業(ye)(ye)(ye)態(tai)的(de)出現,現傳(chuan)統(tong)(tong)百(bai)(bai)(bai)貨已面(mian)臨生(sheng)死攸關的(de)時刻(ke)。特別(bie)原來(lai)以傳(chuan)統(tong)(tong)百(bai)(bai)(bai)貨為(wei)主的(de)零售巨(ju)頭們(深圳茂業(ye)(ye)(ye)百(bai)(bai)(bai)貨、深圳天虹、新(xin)光百(bai)(bai)(bai)貨、中(zhong)(zhong)(zhong)友百(bai)(bai)(bai)貨、北京(jing)燕莎、北京(jing)王(wang)府井(jing)、法國(guo)老佛爺(ye)、春(chun)天百(bai)(bai)(bai)貨等(deng))紛(fen)紛(fen)轉型和關店,而2019年初(chu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)購物(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心標桿企業(ye)(ye)(ye)——萬達商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)去“百(bai)(bai)(bai)貨化”,更讓國(guo)內(nei)經(jing)營(ying)(ying)傳(chuan)統(tong)(tong)百(bai)(bai)(bai)貨的(de)企業(ye)(ye)(ye),更加迷茫、恐慌!隨著(zhu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)濟的(de)轉型。新(xin)型零售業(ye)(ye)(ye)態(tai)——購物(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心將成為(wei)新(xin)的(de)“寵兒”。傳(chuan)統(tong)(tong)百(bai)(bai)(bai)貨商(shang)(shang)場如(ru)何突圍和成功轉型? 怎(zen)樣(yang)長久(jiu)永(yong)續經(jing)營(ying)(ying)?新(xin)百(bai)(bai)(bai)貨該怎(zen)樣(yang)定位(wei),經(jing)營(ying)(ying)?如(ru)何使新(xin)百(bai)(bai)(bai)貨在未來(lai)的(de)經(jing)營(ying)(ying)中(zhong)(zhong)(zhong)立于不敗之地?那就是(shi):轉型與(yu)定位(wei),經(jing)營(ying)(ying)與(yu)管(guan)理。
內容一:目前傳統百貨現狀分析
1、中國百貨業的概況分析
1.1 百貨的概念
1.2 百貨的檔次分類
1.3 百貨的經營方式分類
2、中國百貨的發展及市場前景
2.1 2006-2019年百貨業概況
2.2 百貨行業發展歷程
3 、百貨行業未來發展方向
3.1 百貨的主題化
3.2 百貨的購物中心化
3.3 百貨的結(jie)合化(hua)
內容二:傳統百貨與新型購物物中心的區別
1、客群定位不同
2、零售功能不同
3、空間作用不同
4、經營方式不同
5、渠道作用不同
6、品牌效應不同
7、團隊思維不同
8、價值導向不同
9、消費體驗不同
10、社會價(jia)值不同
內容三:現代零售商業(百貨)購物中心如何定位
現代市場競爭中,許多零售企業覺得生意“好壞?”“地段”是首要因素!“地段真的是決定商業生存的首要條件嗎?以“地段”為首要條件這個“偽名題”是否,真的是商業的“救命稻草”!除了“地段”外,現代商業“定位”是至關重要的!商業項目如何定位?定位是什么?
1、“定位”與“地段”
2、什么時定位?
3、定位分為:項目定位、建筑定位、規劃定位、業態業種定位、商品定位……
4、怎樣定位?
內容四:傳統百貨如何定位的轉型的出路
案例互動分析學習
深圳茂(mao)業百貨(huo)和北京王府井(jing)百貨(huo)的成功(gong)轉型(xing)之路。
內容五:傳統百貨的轉型的出路
近年來受電商和實體店、購物中心等多重夾擊,百貨業處境大不如從前。2014年內已經有大批百貨店關閉,并且這一趨勢仍在延續。百貨業亟待轉型,對此,有業內人士認為:最危險的地方機會可能也*,那么接地氣、最可能有所突圍的是做購物中心。購物中心真的是百貨業未來轉型的出路么?讓我們一同來尋找答案!
1、百貨轉型新嘗試
(1)靠特色博出位:主力百貨與購物中心差異化互補
(2)百貨掀起O2O融合潮
(3)“泛購物中心化”商業成趨勢
(4)傳統百貨轉型體驗式 試水感官營銷
(5)嫁接奧特萊斯、探索自營模式
2、百貨發力變型購物中心
(1)廣州新光百貨海珠店“購物中心化”應對電商
(2)杭州西湖銀泰城打造百貨與購物中心結合體
(3) 臺灣太平洋百貨轉型購物中心 以新姿態回歸四川市場
3、百貨轉型購物中心并不是*途徑
(1)日本百貨完成蛻變轉型的成功經驗
(2) 百貨業靠差異化與精細化突圍
(3)靠體驗感增加與顧客的粘合度
(4)百貨商場轉型五大發展趨勢
(5)百貨業轉型:自身的創新與突破是關鍵
(6)百貨轉(zhuan)型(xing)搶占移動終(zhong)端,一切才剛剛開始
內容六:百貨轉型購物中心突圍之路
近幾年,百貨業態出現了變化:百貨公司越做越大,涵蓋的功能也越來越廣。百貨公司現在已經不僅僅是購物,還出現了休閑、餐飲、娛樂等功能,也就是百貨公司購物中心化。同時,面對消費市場的分化,各大百貨都開始走差異化發展之路。
1、多業態經營
2、增加體驗性
3、吸收購物中心的新元素來優化業態
4、深挖細分市場 建購物中心
5、提升傳統百貨的軟實力
6、增強服務
內容七:百貨轉型后的招商與定位
問題1、為什么說招商是百貨的重要環節?
問題2、為什么招商得發展要從長遠戰略
問題3、前期招商工作的誤區與問題
問題4、重后期營運 輕前期營銷,本末倒置
問題5、依賴經驗立項目 缺乏規范科學分析
問題6、如何做好前招商,打造商業品牌?
問題7、百貨商場招商時我們需要關注的誤區是什么?
一、招商的統籌與分工
三、百貨商場的特點與存在問題
四、主力品牌進駐是商場的招牌
五、引進品牌商家和追求經濟指標的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動階段
八、規劃設計工作
九、招商實施階段
十、工程關注節點
十一、進場裝修
十二、招商團隊如何建立
十三、招商過程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點
十八、開業控制
傳統百貨轉型培訓
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