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公眾演講技能培訓

課程背景:
商務演講能力是每位職場人的必備技能。很多人干得很努力,做了很多工作,但是演講工作確實讓領導抓不到核心;很多人有很多業務積累,演講內容十分專業,卻因為結構混亂,變現力不足,讓現場呈現大打折扣,甚至在對外演講的時候被客戶批評,導致企業失去商業機會。
本課(ke)程將(jiang)經典書籍《金字塔原(yuan)理(li)》、《高效演(yan)講(jiang)》和(he)(he)《演(yan)講(jiang)的(de)(de)力量(liang)》充分整合(he),從商(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)的(de)(de)價值,思路(lu),結構入手解決商(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)的(de)(de)底層邏(luo)輯,再(zai)從商(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)的(de)(de)呈現(xian),表(biao)達(da)和(he)(he)現(xian)場(chang)(chang)(chang)控制(zhi)方(fang)面講(jiang)解具(ju)體演(yan)講(jiang)現(xian)場(chang)(chang)(chang)實操。通過課(ke)程系統的(de)(de)學(xue)習,讓所有職場(chang)(chang)(chang)人成為商(shang)務(wu)演(yan)講(jiang)行家。

課(ke)程對(dui)象:中高層管(guan)理人員,部門核心(xin)骨干,銷售人員,項目經理,售前(qian)支持經理等

課程目標:
理解工作中演講的價值和思路,從專業角度理解商務演講的基本概念;
掌握并運用商務演講的邏輯結構,學會搭建商務演講的基本框架;
掌(zhang)握并運用商務演講的內容組(zu)織和(he)表(biao)達呈現的技(ji)巧。

課程大綱
第一天
一、商務演講的價值和類型
1. 對于企業和個人的價值
視頻分析:沒有缺點的職場演講?
2. 商務演講的類型
二、定思路
1. 轉換思維
視頻分析:你的聽眾是怎么想的?
1)行動的底層邏輯
2)激活同理心
2. 聽眾分析
1)聽眾分析的常見問題
小組討論:撰寫聽眾分析表
3. 目標確定
案例分析:你想達成什么目標?
1)確定目標的三個層面
4. 設定場景
1)設定場景的七個要素
三、搭結構
1. 金字塔結構的四個核心原則
1)結論先行
2)以上統下
視頻分析:被勸退的秘書
3)歸類分組
游戲互動:分類小游戲,讓大家梳理你的愛情升溫劑
4)排序邏輯
小組討論:給重要客戶設計考察路線
2. 結構設計三個步驟
1)搭框架
2)填模塊
3)排順序
- 時間順序
- 結構順序
- 程度順序
- 變焦順序
- 鐘擺順序
- 收益順序
四、小組練習與展示:商務演講框架搭建
課程小結

第二天
五、備素材
1. 產品賣點:一句話吸引眼球
案例分析:產品賣點是什么?
1)USP產品賣點分析法
2. 例證據:讓你的內容更有力
1)相關案例
2)權威證言
3)分析數據
小組討論:什么內容可以讓客戶信服?
3. 引導式提問:引導聽眾的思路
案例分析:說服的“套路”
1)引導式提問技巧
4. 類比解釋:復雜概念簡單化
1)三招講清復雜概念
小組討論:給你專業名詞換個說法
5. 異議對策:完美應答不留坑
1)LSC-CC異議處理技巧
六、練呈現
1. 情緒控制:調整至*狀態
1)克服緊張
2)壓抑激動
3)調動情緒
小組討論:你的情緒小惡魔是什么?
2. 建立聯系:搭建互通的橋梁
3. 語言交流和非語言交流:和聽眾關系升溫
1)語言交流:音量,吐字,語速,語調
2)非語言交流:衣著,肢體,站姿,眼神
4. 商務PPT設計邏輯:讓工具變成利器
1)商務PPT設計的要點和誤區
2)“斷舍離,配排比”-讓你的PPT秒變裝
七、小組練習與展示
課程總結

公眾演講技能培訓