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創新營銷模式課程

【培訓對象】
銷售(shou)總監(jian)、銷售(shou)主管、銷售(shou)人員

【培訓大綱】
1.獲得國際快速成長大公司的營銷創新模式 
2.實戰型的行業和大客戶規劃方法論 
3.利用設計思維的方法論，討論建立自己的戰略、發展方向、大客戶規劃以及創新的營銷模式。 
4.幫助學員掌握一套創新的思維模式和方法論，使得在其工作中可以充分的利用。 
5.培養客戶一批創新設計思維的培訓方法，客戶以后可以自己完成類似的培訓。 
6.培訓之(zhi)后，會提交客戶一套(tao)有針對性的創新營銷的建議書。

第一部分：宣講式
1.企業營銷的挑戰
-競爭加劇
-企業利潤下降
-銷售模式雷同
-相互價格戰
-客戶滿意度不高
2.創新企業以及銷售人才應具備的條件
-創新的環境
-創新的人才
-創新的技術
-新的想法、新的技術、新的推廣模式
3.培養銷售人員的同理心
-真正扮演成各種客戶，進入角色，獲得客戶的需求
-利用像導演的形式讓大家真正體會客戶的心態
-發現客戶的行動、心態和接觸點
4.創新的營銷模式的落地
-利用右腦思維
-利用57個創新設計思維的工具
-行動式培訓的要點
-創新的要求
-神奇的便簽貼
5.從生產型到銷售型再到服務型企業的
-企業營銷模式的轉換
-電子商務對企業營銷模式的沖擊
-大數據的利用
-移動終端智能手機帶來的商機
6.如何培養建立銷售人員的創新精神和自信息
-創新設計思維的方法論
-右腦思維的訓練
-阿“P”精神
7.如何利用創新思維將小項目做成大項目，加快簽單速度
-增值服務利劍
-投入產出的魅力
-不是賣產品，而是解決方案
-咨詢顧問加朋友
8.國際化大公司的成功案例分享
-價值工程
-行業專家
-商業創新

第二部分：行動式
1.創新設計思維簡介
-介紹什么是創新設計思維
-同理心
-右腦思維
-看一看想一想做一做
-創新設計思維的六大步驟
2.拋磚引玉
-介紹華為、聯想、立白、五礦等設計思維的案例
-設計思維之后的交付內容
3.熱身游戲
-利用棉花糖游戲、可樂瓶游戲、目標設計等游戲熱身
-說明一個哲理，同時提高大家的參與能力
4.問題探索
-利用客戶旅程分析、全局分析、商務模式畫布等工具
-人人參與、互動，發現問題
5.右腦游戲
-利用故事接龍、共同點、無PPT匯報、難忘的禮物等游戲訓練右腦
-充分獲得狂野的電子和想法
6.尋求創新方法
-利用現在未來助力等工具獲得新的點子和想法
-人人參與互動
-沒有領導和員工之分
-沒有批評、沒有評價和議論
7.細分、優先級、完善
-將想法和點子分類、完善、利用點投票找出優先級
-獲得完善可行的解決方案和路線圖
8.故事畫板
-將想法利用畫板實現從點到線到面的直觀實現
-整理想法，探討想法的可實現性
-利用現實家/批評家/夢想家的工具使得方案落地
-行動計劃
9.原型設計
-利用樂高、橡皮泥、彩筆等完成方案的立體實現。
10.總結匯報
培(pei)訓現(xian)場展(zhan)現(xian) 

創新營銷模式課程