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團隊營銷活動組織

【培訓對象】
移動直銷團隊

【培訓大綱】
1.拓展營銷新思維：聚焦市場現狀分析，找出競爭攻防核心問題，結合本地市場環境，打破傳統營銷模式，針對性給出創新融合營銷思維； 
2.引進經驗知識庫：從產品、渠道、營銷組織多個角度賦能，導入優秀經驗。 
3.沉淀本(ben)地(di)方(fang)(fang)法(fa)論：從直銷(xiao)(xiao)團隊(dui)、代理商(shang)外拓(tuo)團隊(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)組織(zhi)流程(cheng)設(she)計(ji)、銷(xiao)(xiao)售(shou)輔助工具話術講(jiang)解(jie)、營(ying)銷(xiao)(xiao)案例分析等方(fang)(fang)面給出全方(fang)(fang)位解(jie)決方(fang)(fang)案和方(fang)(fang)法(fa)論。

課程綱要：
-導入：直銷團隊管理與意識轉變
-工作改善與任務達成
-行銷人員激勵與驅動因素
-行銷隊伍管理問題分析與解決
-直銷團隊融合營銷策略創新與方案設計
-市場容量與市場結構分析
-市場機會發現
-如何做深、做細、做實市場
-市場競爭態勢與核心競爭力
-整合創新能力
-護城河和壁壘
-動作標準化與場景產品化
-客戶消費需求分析
-目標用戶畫像五維度
-引領消費的驅動因素
-技術\\產品引領的消費驅動
-服務引領的消費驅動
-價格引領的消費驅動
-運營商細分目標客戶的框架維度
-基于目標市場的推廣策略與模式
-不同場景下的業務推廣策略分析
-1+N的邏輯基礎
-融合營銷思維框架
-場景融合
-模式融合
-產品融合
-渠道融合
-直銷團隊地推與行銷執行要點
-廣覆蓋：營銷宣傳策略
-精戰術：融合營銷策劃要點
-營銷半徑內用戶市場與機會分析
-業績產出提升的方法論
-業績產出提升的行動清單
-建魚塘：引流邀約要點
-成功概率的估算
-外呼及電話引流及話術
-短信口徑的制定
-微信等社交媒體營銷引流及操作方法
-善整合：異業聯合促銷
-異業聯合促銷的兩種模型
-引進來
-走出去
-異業合作伙伴的選擇
-伙伴的選擇
-合作的模式
-銷售的流程
-包裝的要點
-細分工：策劃過程管控的要點
-基于結果導向的過程管控閉環
-過程管控與結果測算
-勞動量與分工協作
-復盤要點環節與流程
-營銷團隊側的積極性調動與過程管控
-愿不愿：節點控制的設計要點
-能不能：作業工具與作業手段的塑造
-會不會：傻瓜式執行標準的打造
-練技能：實戰銷售方法
-客戶診斷話術
-算賬式營銷技巧
-產品推介話術訓練
-應對拒絕與異議處理
-精準營銷與必備工具
-轉介紹與用戶分享自傳播
-課程回顧(gu)與問題解答

團隊營銷活動組織