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創新營銷管理

培訓對象
企業總經理(li)、核心管理(li)層、相(xiang)關技術骨干、企業中層管理(li)人員(yuan)及其他(ta)想要(yao)提(ti)升(sheng)創新(xin)思維的(de)管理(li)者。

學員痛點
-營銷到底是什么？為什么每個管理者都需要具備營銷思維？
-如何認識市場變化與商業環境？如何建立營銷思維？
-如何打造高價值感營銷活動？
-怎樣(yang)通過(guo)營銷策略影(ying)響客(ke)戶的購買決策？

課程亮點
-案例教學，直觀直接直白。
-貼近實戰，即學即用即會。
-幽默風趣，快樂(le)學習效果加倍。

課程目標和收益
-實現從產品思維到客戶需求滿足思維轉換
-重識“人”“貨”“場”商業三要素
-了解新時代消費者行為特征及應對方法
-幫助高價值感營銷活動設計思路與方法
-掌(zhang)握客戶關系管理與客戶運營技巧

課程大綱
Part1全新商業時代市場變化與商業認知提升
1.核心動力－數據驅動
2.重識商業三要素－“人”“貨”“場”
2.1貨：產品思維轉型
2.1.1什么是我們的產品？
從“功能價值“到“情緒價值”
2.1.2傳統行業應對市場的兩大思路三大方法
營銷創新
品類細分
2.2場
新商業時代銷售場景變革
實體商業會消失嗎？
2.3人
2.3.1為什么要重新認知消費者
2.3.2從(cong)大(da)眾消費(fei)到品質與個(ge)性化消費(fei)的(de)轉變

Part2創意營銷思維與方法
一、營銷的意義
1.福格行為公式
2.*的營銷認知
二、營銷感官化
1.營銷新方向-感官營銷
1.1視覺
1.1.1色彩對人購買行為的影響
1.1.2Logo營銷
1.2聽覺
1.3觸覺
1.4味覺
1.5嗅覺
三、高價值感促銷活動設計五大原則與六大心法
1.高價值促銷活動五原則PPTPP
1.1如何挽回錯過促銷的顧客
1.2促成成交的核心要素
2.高價值感營銷活動設計六大心法
2.1低價高購
2.2充值免單
2.3損失厭惡
2.4贈而不折
2.5折上再折
2.6利益雙贏

Part3客戶購買決策引導思維與策略
導言：影響大客戶決策的三大技巧
一、對比效應-如何讓你的產品顯得更優秀
1.對比效應及商業應用
【案例】：滯銷產品的銷售策略
2.錨定效應的商業應用-價格策略
【案例】：華為mate手機的價格策略
3.錨定效應的商業應用-營銷策略
【案例】：世界上最輕薄的筆記本電腦
【討論】：客戶決策之錨如何定？
4.如何破解談判對手的錨定效應
二、損失規避-如何鎖定客戶的成交
1.損失規避對客戶行為的影響
2.確定效應及其商業應用
2.1用換購（以舊換新）的方式來替代打折
2.2嘗試無條件退換貨服務
2.3用獲得表述框架來替代損失的表述框架
3.如何改變客戶的風險偏好
4.損失規避對于價格策略的影響
三、折中效應-如何漲價客戶最容易接受(買更貴)
1.什么是折中效應
2.在價格策略中的應用
【案例】：iphone的價格策略
3.價格策略之外的應用
【案例】：捷豹的產品組合
【互動】：如何引導客戶選擇貴的選項
【現場演練】：“設計你的(de)營銷策略”

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