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基(ji)于客戶價值的定價策略

為什么iPhone、哈根達斯、星巴克價格高昂，顧客還搶著買？
為什么用低價換取高銷量，結果卻“越賣越虧”？
營業額不是全部，獲利才是營業的起點！
逃離“薄利”怪圈，你得從利潤的決定性因素“定價”入手！
90%的企業沒有真正研究過定價。
在全球化時代，企業要面對成本的不斷上漲、利潤不斷被各種因素蠶食。各種因素導致價格的游戲變得越來越復雜。
隨著“中國智造”的穩步推進，制造業、消費品的產品升級，服務業的產品創新，戰略地定價已經是擺在每個人面前的一個重要課題。
本(ben)課(ke)程(cheng)由客戶價(jia)值著手，深(shen)(shen)入剖析價(jia)格(ge)與(yu)價(jia)值的(de)(de)關(guan)系，以及成功(gong)定(ding)價(jia)的(de)(de)秘密(mi)，綜合最前(qian)沿的(de)(de)定(ding)價(jia)及管理理論，并(bing)引用大(da)量中(zhong)西(xi)方實戰(zhan)案例，同時(shi)學員會通過(guo)課(ke)堂練習和小組(zu)討論，深(shen)(shen)入掌握所學，從而幫助企業制定(ding)合理的(de)(de)定(ding)價(jia)管理策略。

課程內容：
模塊一：價格與客戶價值
n 價格究竟意味著什么
n 價格=客戶價值
n 創造和傳遞價值

模塊二：定價心理學
n 聲望效應
n 價格：品質的指標
n 價格的安慰劑效應
n 價格(ge)：被削弱(ruo)的競(jing)爭手段

模塊三：產品生命周期與定價
n 導入期產品的定價策略
n 成長期產品的定價策略
n 成熟期產品的定價策略
n 衰退期產品的定價策略
模塊四：價格定位戰略
n 成功的低價戰略
n 高定價成功戰略
n 創(chuang)造持久客戶價值所面臨的挑戰

模塊五：價格調整策略
n 主動調價
n 被動調價
n 價格調(diao)整(zheng)策(ce)略的溝通

模塊六：定價的步驟
n 確定目標
n 搜集信息
n 定價分析

模塊七：定價的藝術
n 價格與利潤
n 價格與決策
n 價格差異化
n 定價創新

模塊八：價格策略的實施與管理
n 價格策略的實施
n 價格策略的評估

基(ji)于客戶價值的定價策略(lve)