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商業演講影響力

課程背景：
馬云，講出了世界*的電商帝國；喬布斯，講出了世界最高市值公司；任正非，講出了世界最強狼性團隊；巴菲特，講出了世界最賺的投資公司……
這些*商業領導者們每天都在向世界展示自己的產品、企業和夢想，從而贏得客戶、資金和支持者，產生強大的影響力。
商講力（商業演講影響力），是領導者在產品發布、營銷推廣、招商合作、融資路演、峰會論壇、團隊激勵、政府匯報、媒體發言、品牌傳播……等關鍵場景下，用語言影響聽眾的思想和行動，實現商業目標的能力。
商講力，是人類最強大的語言武器，是領導者必備核心戰略能力。
商講力，是你在領導者路上無法回避的剛需，是你商業生涯可能*的必修課。
而商講力，恰恰是中國企業家最欠缺的能力：
痛點1：沒膽量——講話緊張不自信
痛點2：沒思路——邏輯混亂沒思路
痛點3：沒感染——無聊冷場沒感覺
痛點4：沒氣場——控場氣氛都很差
痛點5：沒結果——講話目的沒實現
痛點6：沒魅力——個人 IP 沒形成 
痛點7：沒粉絲——沒有粉絲追隨者
痛點8：沒信徒——沒形成品牌傳播
本(ben)課程(cheng)通過(guo)研究18位全(quan)球*商業(ye)領導者，萃取出他們(men)的(de)可復制的(de)“影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)密(mi)碼(ma)”，幫(bang)你快速(su)提升商業(ye)演講表達影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)！讓你有(you)個性、有(you)魅力(li)、有(you)氣(qi)場的(de)傳遞思想、凝(ning)聚(ju)人(ren)心、擴大影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)、實(shi)現自己的(de)商業(ye)夢想。這是一堂“*演講課”，復制影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)世界的(de)演講力(li)密(mi)碼(ma)！這是一堂“商業(ye)思維課”，解密(mi)完(wan)美(mei)逆襲(xi)的(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)路(lu)徑！

課程收益：
收益1：七維影響模型——理解商業演講“我-隊-客-資-眾-粉-徒”七個影響維度。
收益2：八級能力體系——掌握商業演講“心-講-演-動-場-景-人-品”八級能力體系。
收益3：一套萬能結構——掌握和運用“演講思路地圖”，任何場景演講張口就來。
收益4：N套演講模板——掌握N種常見場景下商業演講模板。
收益5：N個經典案例——大量導師深度解讀經典演講案例，和學員自身的真實演講案例。
收益6：N次現場練習——三天兩晚，魔鬼訓練，全員覆蓋，大量練習。
收益7：導師深度輔導——導師1對1對學員進行個性化輔導。
收益8：N個結果輸出——帶演講主題來，課上完成從0到1的設計，訓后馬上能用。
收益9：一個路演平臺——課程相當一場路演大會，課上你可以闡述項目、推廣營銷。
收(shou)益10：一個資源平臺——現場一次性收(shou)獲眾(zhong)多精準高質量(liang)商業人(ren)脈和商業伙伴資源。

課程對象：各類(lei)企業和組織創始(shi)人、決(jue)策層、高管層、創業者(zhe)等各類(lei)領導者(zhe)

課程大綱
模塊一：領導者商業演講與影響力
一、解密領導者商業演講
1、演講的本質
2、領導者演講的目的
3、領導者演講的典型場景
4、領導者演講的評價標準
二、解密領導者影響力
1、個體影響力的定義與測量
2、個體影響力的四大類型
3、什么是“*影響力”
模型1：影響力的“雙通道模型”
模型2：領導者商業演講影響力的“八級五步”模型:
三、領導者演講影響力的七個維度
一維：影響自己，實現自我突破
二維：影響你的合伙人和員工，為公司奮斗
三維：影響目標客戶群，提升銷量、贏得市場
四維：影響投資人/渠道/供應商/政府等資源方，獲得商業資源
五維：影響行業、公眾、媒體，獲得公眾影響力
六維：把聽眾變成你的粉絲，實現個人IP化
七維：影響聽眾成為信徒，實現商業宗教化
四、領導者演講影響力的八級階梯（8P法則）
1、“心”（Psychology）：心理心態力
2、“講”（Point）：內容邏輯力
3、“演”（Perform）：演繹感染力
4、“動”（Participate）：互動控場力
5、“場”（Place）：全場配合力
6、“景”（Practice）：場景化模型
7、“人”（Personality）：人格化演講
8、“品”（Party）：品牌化傳播
實操：模(mo)塊一經典(dian)案例與全員演練

模塊二：心——領導者演講的心理心態力
模型：心力火箭?（演講的心理心態模型）
第一心力：演講影響力的心態準備
1、領導者演講表達中的“三階動機”
2、領導者演講表達動機發掘法的兩類方法
第二心力：演講影響力的緊張克服
1、領導者演講表達緊張的“三段鏈條”解析
2、領導者演講表達化解緊張的四類方法
實(shi)操：模塊(kuai)二經典案(an)例與全員(yuan)演練(lian)

模塊三：講——領導者演講的邏輯說服力
模型：思路地圖?（商業演講內容模型）
思路地圖?第一步：定目標
1、領導者演講表達目標的誤區
2、領導者演講表達目標四要素
思路地圖?第二步：析聽眾
1、聽眾分析三維度
2、聽眾信息的三個來源
思路地圖?第三步：超級點（記憶點）
1、超極句?原理
2、領導者演講表達記憶點設計四要素
思路地圖?第四步：強邏輯
1、領導者演講表達思維邏輯設計的兩個維度
2、領導者演講表達的四種常用思維
思路地圖?第五步：配支撐
1、領導者演講表達支撐設計的兩個維度
思路地圖?第六步：吸開頭
1、領導者演講表達三種開場設計
思路地圖?第七步：力收尾
1、領導者演講表達收尾設計的兩個要素
*思路地圖——即興演講
1、即興演講四步法
2、即興演講內容三大策略
實操：模塊(kuai)三經典案例與全員演練

模塊四：演——領導者演講的演繹感染力
模型：演繹天線?（演講的演繹表現模型）
第一天線：語言影響的六種武器
1、措詞——讓演講更接地氣
2、修辭——讓演講深入淺出
3、故事——讓演講無往不利
4、畫面——讓演講身臨其境
5、感受——讓演講感同身受
6、幽默——如讓演講輕松愉快
第二天線：語音影響的六種武器
氣息、音量、腔體、清晰、節奏、情緒
第三天線：肢體影響的六種武器
身態、表情、眼神、手勢、步伐、著裝
總結：商業演講感染力速成（表達練習的四個階段及最快方法）
工具：“黃金表”
實(shi)操：模(mo)塊四(si)經(jing)典案例與全員演練

模塊五：動——領導者演講的互動控場力
模型：互動環路?（演講的互動控場模型）
第一環路：演講影響力的聽眾吸引技巧
1、動腦——思維牽引的方法
2、動眼——注意力牽引的兩種方法
第二環路：演講影響力的聽眾帶動技巧
1、動口——語言帶動的六種方法
2、動手——行為帶動的四種方法
3、動身——體驗帶動的三種方法
4、激勵——聽眾激勵的五種方法
第三環路：演講影響力的問題應答技巧
1、準備——問答環節的五個準備
2、執行——問答環節的四個步驟
3、回答——問題應答的萬能模型
第四環路：演講影響力的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應用
分析：演講影響力突發情況應對技巧（難題、挑戰、調侃、挑釁、故障、失誤）
實操：模塊五(wu)經典案(an)例與全員演(yan)練

模塊六：場——領導者演講的全場配合力
模型：天地人合?（演講的全場配合模型）
一、地合：商業演講的環境配合
視覺、聽覺、感覺配合
二、人合：商業演講的人員配合
主持人、分享者、帶動者、保障者、演講者間配合
三、天合：商業演講的流程配合
設計策劃—溝通管控—聽眾邀約—體驗保障—團隊演講—結果推動—會后跟進—總結復盤
補充：商業演講的PPT配合
原理：PPT視覺心理學
（一化結構化、二化重點化、三化圖像化、四化美觀化、五化動態化）
實操：模(mo)塊六經典案例與全員演(yan)練

模塊七：景——領導者演講的場景化模板
模型：四維場景?（商業演講的場景化模型）
維度一：對團隊
思考：如何用講影響你的合伙人和員工，為公司奮斗？——影響團隊關鍵點
深度案例：任正非如何用講驅動20萬華為員工長期奮斗？
模板：影響團隊演講模板
維度二：對客戶
思考：如何用講影響目標客戶群，提升銷量、贏得市場？——影響客戶關鍵點
深度案例：雷軍如何用講吸引1億小米用戶成全球第二？
模板：影響客戶演講模板
維度三：對資源
思考：如何用講影響投資人/渠道/供應等資源方，獲得商業資源？——影響資源關鍵點
深度案例：賈躍亭如何用講獲800億融資讓樂視快速做大？
模板：影響資源演講模板
維度四：對公眾
思考：如何用講影響行業、公眾、媒體，獲得公眾影響力？——影響公眾關鍵點
深度案例：馬云如何用講影響公眾推阿里成電商*？
模型：影響公眾演講模型
模板：商業演講十大場景化模板（向上匯報、團隊激勵、會議發言、營銷推廣、資源整合、人員招募、招商訂貨、活動慶典、競選競聘、媒體發言）
實操：模塊七經典案(an)例與全員演練

模塊八：人——領導者演講的人格化IP
一、解構人格化IP
1、從演講影響力，到人格影響力
思考：什么是人格化IP？為什么要人格化IP？
二、人格化IP把聽眾變粉絲
深度案例：羅永浩用人格化IP俘獲幾千萬粉絲
1、吸引粉絲的關鍵點
2、人格化IP塑造的四個步驟
三、人格化IP塑造的五個維度
形象、身份、性格、背景、價值觀
四、人格化IP塑造的三類要素
模型：人格化IP的“火箭模型”
長期要素、短期要素、單一要素
五、人格化IP的設定與應用
第1步：發掘你的IP（通過自評、互評，測評識別，確定IP方向）
第2步：外化你的IP（釋放、強化天賦個性，并根據個性設計特色外化方式）
第3步：重設你的IP（設計期望個性）
第4步：應用你的IP（用IP可以影響團隊、員工；產品、服務；客戶、市場；行業、同行）
實操：模(mo)塊八經典案例與全員演練

模塊九：品——領導者演講的品牌化傳播
解構：品牌化傳播——建立“商業宗教”
一、品牌化傳播把粉絲變信徒
深度案例：喬布斯用品牌化傳播創立世界第一商業宗教
1、獲得信徒的關鍵點
2、建立“商業宗教”的三個步驟
二、品牌化傳播的三大步驟
第1步：理念固化（中心人物、目標人群、人群需求、固化理念）
第2步：行為強化（信仰標志、行為規范、日常儀式）
第3步：傳播泛化（*傳播、不斷裂變、保障持續）
三、最簡單高效的“商業宗教”模式——“超極句”
導入：你可能只有一句話的機會，“超極句”是*剛需
第1步：“定位”
第2步：“造句”
實操：模塊(kuai)九經典案例(li)與全員演練

模塊十：禪——領導者一切影響力之源
一、影響力之源
1、領導者影響力之源——智慧
分享：喬布斯、馬斯克、扎克伯格、馬云、李嘉誠、稻盛和夫等十余位企業家的智慧來源
2、儒家、道家、佛家中定義的智慧
3、*智慧——禪（三步入禪）
分析：18位全球*商業領導者影響力路徑（喬布斯、馬云、巴菲特、孫正義、馬化騰等）
二、領導者影響力七步路徑
第1步：發現優勢——定位的法則
第2步：靠近趨勢——機會的法則
第3步：找到伙伴——團隊的法則
第4步：滿足體驗——客戶的法則
第5步：逐層裂變——執行的法則
第6步：利用資源——模式的法則
第7步：應對危(wei)機——問(wen)題的法則

實操練習：全員全程實戰訓練
方法：“設制講饋改”?（5D實戰訓練）
1、設——演講設計（學員結合真實場景，獨立確定主題，完成各模塊設計）
2、制——演講制作（每學員完成演講材料的制作）
3、講——實戰演練（根據指定方式學員當眾進行演講N輪演練，進行積分PK）
4、饋——復盤點評（包括自評、互評、導師評，并錄制每位學員演講視頻）
5、改——優(you)化(hua)提升（根據復盤反饋的問題，重新(xin)設計優(you)化(hua)自己演講，進入下(xia)輪循(xun)環(huan)）

商業演講影響力