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商務演講與匯報課

課程背景：
無結果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對商務演講影響*的理念之一！
營銷展示、工作匯報、動員激勵、招商融資、競標呈現、商業路演、會議發言…
所有工作中的“定向講話”都屬“商務演講與匯報”。
如何提升演講能力？第一代“口才式演講培訓”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓”技巧花哨，我們認為，衡量一場演講好壞的*標準是——演講產生的結果！我們首創的第三代演講——《商講力?》，用“結果”重新定義商務演講。
無結果，不演講！——《商講力?》是一堂獨一無二的經典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內商業演講專業領域的開創者。是國內*專注“商業演講與傳播”研究的機構【商講力】創始人劉澈，和其團隊共同研發。從遍布全球的*商業演講實踐，和全球成功領袖的商業案例研究中，千萃百取而來。歷經十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數十個行業、200家五百強和行業領袖企業和組織實現業績增長。連續開課超800期、直接面授學員超20萬，提升業績數百億，其獨特性和實用性得到了廣泛認可和證明。
無結果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。
《商講力?》以真實場景為導向，以解決企業演講中實際問題為目標。成為國內聲譽最高的商業/商務演講訓練項目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓練體系：“5P能力+5T階段+5D練習”模型，“2+2+2+1+N”訓練周期。
為企業提供一套有效的方法論和工具箱，系統、全員、實戰、快速、落地的訓練演講者。
真正幫助演講者在每個關鍵場景下，用(yong)語言驅(qu)動聽眾，靠講話拿到業(ye)績和結果！

課程對象：
營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產品推介、方案呈現、會議營銷等演講表達場景。
管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達場景。
專業人員：生產、研發、售后等專業人員會議交流、項目匯報、技術溝通、輔助營銷等演講表達場景。
競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團隊和主講者。
其他人(ren)員：財務、人(ren)事、物流等(deng)其它(ta)條線人(ren)員，在工作(zuo)中(zhong)的演(yan)講表達場景。

解決問題：六大問題
心理差：逃避匯報、應付差事、表現緊張……
內容差：領導聽不懂、過度細節、冗長無要點、混亂沒條理、無法體現工作價值……
表達差：無感染力、語言枯燥乏味、肢體生硬……
控場差：自顧自式講話、無法抓住領導注意、問題回答不清……
配合差：現場讀PPT、PPT冗長凌亂……
套路差：對(dui)于常用、重要的匯報演講場(chang)景，每次(ci)都從頭準備(bei)，沒有固化模板……

課程大綱
訓前準備
1、訓前溝通（溝通需求，確定典型場景，溝通授課比例）
2、調研和評估（演講現狀調研、學員能力評估）
3、線上音頻課導入（激發學習動機、課上練習準備、思考待解決問題）
方法：電話會議、問卷調研、線上音頻課
工(gong)具：《課(ke)程說明書(shu)》《調研(yan)評估問卷》《線上預習音(yin)頻課(ke)》

模塊一：項目路演基礎和模型
一、路演的定義和標準
模型：演講的“雙通道驅動”模型、項目路演的“5P5T”模型
二、演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?
1、“心”（Psychology）——心理心態能力
2、“講”（Point）——內容結構能力
3、“演”（Perform）——表達演繹能力
4、“動”（Participate）——互動控場能力
5、“場”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?
1、“學”（Training）——學習階段
2、“練”（Try）——練習階段
3、“模”（Template）——模板化階段
4、“導”（Tutor）——個體輔導階段
5、“考”（Test）——考核階段
方法：講師面授、經典案例分析
工具：演講5P5T?模型
輸(shu)出(chu)：每(mei)位學員自定(ding)演講主題

模塊二：心/Psychology——項目路演的心理心態
模型：心力火箭?（演講的心理心態模型）
第一心力：演講影響力的心態準備
1、領導者演講表達中的“三階動機”
2、領導者演講表達動機發掘法的兩類方法
第二心力：演講影響力的緊張克服
1、領導者演講表達緊張的“三段鏈條”解析
2、領導者演講表達化解緊張的四類方法
方法：講師面授、經典心態案例分析、心態調整練習
工具：“心力火箭?”演講咒語卡”
輸出：每位學員(yuan)自定主(zhu)題演(yan)講動機發(fa)掘

模塊三：講/Point——商務演講與匯報的內容邏輯
演講的內容邏輯模型：“思路地圖?”
第一步：確定目標
1、演講目標的兩個類型
2、演講目標的四個部分
第二步：聽眾畫像
1、演講聽眾分析的三個維度
2、演講聽眾信息的三個來源
第三步：聚沙成塔
1、演講內容的兩大挑戰
2、演講內容設計的三要素
3、演講中“點——超極句?”的四大關鍵
4、演講中“邏輯”的四個類型
5、演講中“支撐”的六個類型
第四步：加入頭尾
1、演講開頭的設計——三類高吸引力鉤子
2、演講結尾的設計——兩步高號召力號角
3、開始語——預告開始語
4、結束語——四類結束語
第五步：畫出地圖
1、演講的四種提示方法
2、演講的三種主要提綱
3、制作演講提綱的三個原則
第六步：引入連接
讓結構清晰——結構清晰兩個方法
分析：思路地圖?的四大場景化模型
場景1：工作匯報
場景2：營銷推廣
場景3：團隊激勵
場景4：資源整合
講解：工作匯報演講常見七大功能模塊
模塊1：如何講業績結果
模塊2：如何講工作亮點
模塊3：如何講經驗體會
模塊4：如何講問題挑戰
模塊5：如何講目標設定
模塊6：如何講計劃方案
模塊7：如何講困難求助
分析：工作匯報演講常見八個典型場景
場景1：日常工作匯報
場景2：方案計劃申請
場景3：階段述職匯報
場景4：問題研討求助
場景5：項目總結匯報
場景6：經驗分享匯報
場景7：競選競聘匯報
場景8：升崗升級述職
方法：講師面授、經典結構案例分析、全員講結構練習、全員講內容牽引練習（細節見練習模塊）
工具：“思路地圖? “、演講手卡、演講場景模型模板
輸出：每位學員自定主題演講內容結構設計

模塊四：演/Perform——商務演講與匯報的演繹表現
演繹表現模型：“演繹天線?”
導入：商務演講的講臺基礎（登場技巧、退場技巧、話筒的使用）
第一根天線：商務演講語言表達的六種武器
1、措詞——如何讓演講更接地氣
2、修辭——如何讓演講深入淺出
3、故事——如何讓演講無往不利
4、畫面——如何讓演講身臨其境
5、感受——如何讓演講感同身受
6、幽默——如何讓演講輕松愉快
第二根天線：商務演講語音表達的六種武器
1、氣——如何運用氣息
2、量——如何控制音量
3、色——如何運用腔體
4、清——如何保持清晰
5、速——如何把握節奏
6、調——如何利用情緒
第三根天線：商務演講肢體表達的六種武器
1、身——如何運用身態
2、臉——如何運用表情
3、眼——如何運用眼神
4、手——如何運用手勢
5、步——如何運用步伐
6、裝——如何運用著裝
方法：商務演講感染力表達速成法（表達練習的四個階段、最快方法）
工具：“黃金表”
方法：講師面授、經典演繹案例分析、全員語言演繹放大練習、全員語音/肢體演繹放大練習（細節見練習模塊）
工具：“演繹天線?”、演繹練習黃金表
輸出：每位學員自定主(zhu)題演講表現力優(you)化

模塊五：動/Participate——商務演講與匯報的互動控場
演講的互動控場模型：互動環路?（互動的本質是參與，互動的節奏和頻率）
互動一環：商務演講的聽眾吸引技巧
1、兩種聽眾牽引技巧
2、動腦——思維牽引的方法
3、動眼——注意力牽引的兩種方法
互動二環：商務演講的聽眾帶動技巧
1、帶動聽眾三個級別
2、動口——語言帶動的六種方法
3、動手——行為帶動的四種方法
4、動身——體驗帶動的三種方法
5、激勵——聽眾激勵的五種方法
互動三環：商務演講的問題應答技巧
1、問答環節的意義和設置方法
2、準備——問答環節的五個準備
3、執行——問答環節的四個步驟
4、回答——問題應答的萬能模型
互動四環：商務演講的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應用
總結：商務演講突發情況應對技巧
1）難題——如何應對專家和難題
2）挑戰——如何應對追問和挑戰
3）調侃——如何應對調侃和玩笑
4）挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5）故障——如何應對故障和事故
6）失誤——如何應對忘詞和失誤
方法：講師面授、經典互動案例分析、全員“四環互動”式演講練習（細節見練習模塊）
工具：“互動環路?”、“問題回旋鏢“
輸出：每位學員自定主(zhu)題演講互動設(she)計

模塊六：場/Place——商務演講與匯報的輔助元素
PPT設計模型：“演示五化?”（商務演講中的PPT、PPT和演講者的關系、PPT視覺心理學）
第一化：PPT設計的結構化——更簡潔
1、PPT結構化的核心法則
2、如何正確分配PPT的內容
3、如何清晰體現PPT的結構
4、如何*定位PPT的位置
第二化：PPT設計的重點化——更清晰
1、PPT重點化的核心法則
2、如何讓PPT視覺更清晰
3、如何讓PPT主題更清晰
4、如何讓PPT內容更清晰
第三化：PPT設計的圖像化——更有力
1、PPT圖像化的核心法則
2、三類圖形化
3、兩類圖表化
4、四類圖片化
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
1、4PPT美觀化的核心法則
2、文字的兩大原則
3、配色的三大原則
4、構圖的五大原則
第五化：PPT設計的動態化——更流暢
1、PPT動畫的核心法則
2、PPT動畫的應用點
3、PPT動畫類型的選擇
運用：商務演講中的其他輔助物
1）材料——書面材料、視聽材料的應用
2）演示——電腦、投影、激光筆的應用
3）道具——演示道具的應用
4）提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5）場地——會場、座位、講臺的設置
6）人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
方法：講師面授、經典PPT案例分析、PPT優化練習、全員帶PPT演講練習（細節見練習模塊）
工具：PPT布陣圖、演示五化?表、演講配合要素自檢表
輸出：每位學員自(zi)定(ding)主題演講輔助要(yao)素設計(ji)

模塊七：練/Try——全員場景化演講與匯報實戰練習
訓練模型：“設制講饋改”?
1）確定演講時長：根據課上或者課后可支配時長
2）確定進行幾輪練習：根據課上或者課下可支配時長
3）確定演講場景和主題：根據企業具體需求
4）確定練習打卡提交方式：課上練習一般現場反饋、課后練習一般微信群提交
一、設——演講設計
1、每學員結合真實工作場景、獨立確定演講主題
2、完成“心講演動場”各模塊設計
二、制——演講制作
每學員獨立完成演講文案、PPT、和其他輔助物的制作
三、講——實戰演練
每學員當眾完成自己的演講
四、饋——復盤點評
1）對每學員演講內容復盤，包括自評、互評、師評、領導評
2）錄制每位學員演講視頻
五、改——優化提升：
1）每學員根據復盤反饋的問題，重新設計優化自己演講。
2）進入下輪“設制講饋改”循環
方法：全員練習、三級反饋、講師點評
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡（設計/復盤/考核）、演講練習卡
輸出(chu)：每次練習每位學員需完成標準化計分卡(ka)，并錄制視頻(pin)、群打卡(ka)

模塊八：模/Template——企業典型演講與匯報場景模板設計
一、企業典型演講場景的模板化
1、演講能力復制必須模板化
2、演講效率提升必須模板化
3、演講資產沉淀必須模板化
4、演講自我造血必須模板化
二、確定企業的“典型演講場景”
1、受訓企業根據自身需求，選擇需要“模板化”的演講場景
2、場景應該為本企業的典型、高頻、重要的關鍵演講場景
例如：公司介紹、某產品介紹或發布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
3、每個場景分配給一個學員小組
三、“典型場景”演講動機設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的動機設計
四、“典型場景”結構和內容設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的目標設定
3、完成每個“典型場景”演講的聽眾分析
4、完成每個“典型場景”演講的結構和內容設計
5、完成每個“典型場景”演講的開頭和結尾設計
五、“典型場景”表達和演繹方式設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的語言表達設計
3、完成每個“典型場景”演講的語音表達設計
4、完成每個“典型場景”演講的肢體表達設計
六、“典型場景”互動方式設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的“基礎互動”設計
3、完成每個“典型場景”演講的“體驗式互動”設計
4、完成每個“典型場景”演講的“問題答復環節”設計
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出：每場(chang)景演講設計(ji)稿(gao)

模塊九：模/Template——企業典型演講與匯報場景模板制作
一、“典型場景”《演示PPT》制作
1、講師輔導各組學員
2、每個“典型場景”演講中使用的PPT制作
二、“典型場景”《演示說明》制作
1、講師輔導各組學員
2、每個“典型場景”演講的說明性文檔
3、包括本場景演講動機、內容、表達、互動的要求和注意事項
4、包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環境和設備等要求和注意事項
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輸出(chu)：每(mei)場景PPT、《演示說明》

模塊十：模/Template——企業典型演講與匯報場景模板呈現和評審
一、“典型場景”結果呈現
各組登臺展示“典型場景”演講設計成果
二、“典型場景”答辯和評審
1、講師點評和優化建議
2、答辯和評審
三、“典型場景”種子演講者圈定
1、講師對所有參與學員給出參考評價
2、圈定“種子演講者”
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出：每個典型場景模板V1.0版本

商務演講與匯報課