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珠寶鑒賞課程

課程背景：
中國的富人階層在人數和財富上都在飛速增長。而中國新興的中產階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志!
中國是奢侈品消費總額的世界第二，占全球消費總額的13%，中國被視為未來奢侈品消費的*潛在市場!
一項*的權威數據表明：中國已超越*成為了世界上位居第二的奢侈品消費大國，中國有2．5億消費者有能力購買奢侈品。目前，中國奢侈品的消費總額占到了全球的30%。預計再過五年,中國將會占據全球奢侈品消費市場的首位。
而支撐這種消費數據背后的中國奢侈品消費群有著怎樣的奢侈品消費觀？他們處于社會中的哪個階層？年齡結構如何？中國消費者在選擇奢侈品時是否消費的盲目性及跟風性？針對這些問題點，對于中國的消費者而言，如何能更好的從文化的角度去認識奢侈品、鑒賞奢侈品的同時提升自我的審美品位、如何選擇符合自我風格定位及其獨特氣質的奢侈品、如何更加理性的消費奢侈品成為了一個新的課題。
奢侈，是一種情調，是一種浪漫，是一種藝術，是一種文化。
奢侈，應該從品位的角度，真正去體會奢侈，感悟奢侈，享受代表奢侈的那些品牌背后的歷史與積淀；應該從修養的角度，重新定義自己的修為，徹底融入對方的內心，摒棄粗俗的概念，和他人一起，養成奢侈的態度，深化奢侈的方式….
現今職場，認知奢侈，儼然也成為一種工具，一種超越語言魅力的獨特工具……你能真正解讀奢侈嗎？你能知道對方是真“奢侈”還是真“土豪”嗎？面對眾多高端客戶，你能一眼看出對方究竟“高”在哪嗎？ 
我(wo)們(men)用“職(zhi)業化”的(de)方法，讓(rang)你對奢侈品的(de)“鑒賞”成為一種技(ji)能和習慣。

課程收益：
1．通過培訓使學員懂得如何根據自己的風格定位及其獨特氣質的奢侈品；
2．了解奢侈品的定義與常識；
3．掌握奢侈品分類及知名品牌；
4．本課程是從事高端銷售(shou)領域人員素質培養基礎素質。

授課對(dui)象(xiang)：別墅、高端(duan)地產、房車、珠寶、字畫等(deng)奢侈品行業的(de)銷售顧(gu)問

課程大綱
第一講：奢侈品的前世今生
一、奢侈品的概念及其發展
1．奢侈品經濟學概念
2．奢侈品中國式理解
3. 奢侈品消費的發展階段
二、奢侈品的三個檔次
1．入門級奢侈品：十萬以下
2．常用級奢侈品：80萬—200萬
3．*奢侈品：千萬左右
三、奢侈品牌的靈魂與十大特點
1．富貴的象征
2．看上去就好
3．包裝華麗
4．原料獨特和產量稀少
5．外觀(表現形式)獨具個性
6．質量和工藝獨特
7．專一性
8．個性化
9．距離感“夢寐以求，少數擁有”
10．情感附加值高
學員討論：中國為何沒有奢侈品牌？
四、中國奢侈品消費的特點
1．在消費人群方面
2．在消費產品方面
3．在消費心理方面
4.  在消費結構方面
5.  人類追求奢侈品的三個主要動機
五、奢侈品的起源及其奠定的三個決定性人物
1．奢侈品的起源
2．奢侈品的三個決定性人物
3．世界奢侈品集團
案例：時尚教父奢侈品之父-貝爾納德．阿諾及其創造的奢侈品王國
分析：奢侈品培訓案例
案例：LVpkGUCCI

第二講：珠寶鑒賞——極盡奢華的夢想
一、珠寶的夢想 
1.  珠寶見證驚世駭俗的愛情 
2.  珠寶是個人情感的寄托及表達自我的標志
二、珠寶的概念和屬性
1．珠寶、寶石的定義 
2．礦石能夠成為珠寶的四個基本屬性
三、珠寶的價值分析與市售珠寶類型 
1．珠寶的五個價值構成 
2．影響珠寶價格的四大因素 
3．市售珠寶的六大類型
四、世界珠寶資源的分布 
1．世界珠寶的四大產區及珠寶種類 
2.  中國珠寶產區的特點
五、寶石分類賞析
1．寶石的四大經典品種 
2．十問鉆石 
3．品鑒紅寶石的六大關鍵點 
4．品鑒藍寶石的五大關鍵點 
5．品鑒綠(lv)寶石的七大關鍵點(dian)

第三講：世界知名珠寶品牌賞析
一、卡地亞Cartier——皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
二、蒂芙尼Tiffany&Co——鉆石*，見證生命中每個重要時刻
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
三、寶嘉麗Bvlgari——傾聽藝術之城的旋律，演繹時尚、締造典雅
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
四、梵克雅寶VanCleef&Arpels——永不褪色的愛戀
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
五、海瑞溫斯頓HarryWinston——充滿傳奇色彩的“鉆石*”
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
六、寶詩龍Boucheron——膽識過人、戰績彪炳的*
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
七、御木本Mikimoto——藍色海洋的永恒饋贈
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
八、施華洛世奇SWAROVSKI——觸碰水晶透明的靈魂
1．品牌故事
2．品牌辨識
3．品牌經典
九、男人的專屬珠寶——袖扣 
1. 袖扣的魔力 
2. 袖扣的選購 
3. 袖扣(kou)的(de)品牌(pai)賞析

珠寶鑒賞課程