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中國企業培訓講師
孫子兵法之市場競爭謀略
 
講師(shi):顏何 瀏覽次數:2569

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:顏何    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus

市場競爭謀略

培訓對象
總裁(cai)班、國學研修班、企業重點培養的各級領導干部

課程目標:
《孫(sun)(sun)(sun)子(zi)(zi)(zi)兵(bing)法(fa)》是(shi)(shi)我國古代(dai)最為(wei)杰出的(de)(de)(de)(de)兵(bing)法(fa)典(dian)籍對后(hou)世影響最為(wei)深(shen)(shen)刻(ke)持久 令人深(shen)(shen)思(si)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi),這(zhe)部誕生在(zai)2500多年(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)兵(bing)法(fa)著作,為(wei)什么在(zai)當(dang)代(dai)依然備(bei)受重視?為(wei)什么在(zai)國內外(wai)的(de)(de)(de)(de)工商(shang)管理領域(yu)能夠(gou)不(bu)斷掀(xian)起《孫(sun)(sun)(sun)子(zi)(zi)(zi)兵(bing)法(fa)》學習的(de)(de)(de)(de)熱(re)潮呢?原因是(shi)(shi): 孫(sun)(sun)(sun)子(zi)(zi)(zi)對人性的(de)(de)(de)(de)本(ben)質和人類競爭(zheng)(zheng)活動的(de)(de)(de)(de)基本(ben)規(gui)(gui)律有其獨到的(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)刻(ke)見(jian)解(jie),《孫(sun)(sun)(sun)子(zi)(zi)(zi)兵(bing)法(fa)》深(shen)(shen)刻(ke)揭(jie)示了競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)律。《孫(sun)(sun)(sun)子(zi)(zi)(zi)兵(bing)法(fa)》不(bu)是(shi)(shi)簡單意義上的(de)(de)(de)(de)軍事著作,這(zhe)部偉大的(de)(de)(de)(de)著作中蘊含(han)深(shen)(shen)邃豐富的(de)(de)(de)(de)哲理和商(shang)性的(de)(de)(de)(de)思(si)想原則,能夠(gou)幫(bang)助我們在(zai)當(dang)今激烈的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)中立于不(bu)敗之地。營銷(xiao)與銷(xiao)售是(shi)(shi)商(shang)業行為(wei)和人性的(de)(de)(de)(de)凸顯(xian),而《孫(sun)(sun)(sun)子(zi)(zi)(zi)兵(bing)法(fa)》正是(shi)(shi)詮釋商(shang)業規(gui)(gui)律。

課程大綱:
第一講:孫子兵法的市場競爭謀略“五事要略”
影響市場競爭謀略的要素:以產品為導向的營銷策略,以市場為導向的運營策略
決定市場競爭謀略的五種力量:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。
故經之以五事,校之以計而索其情
一、道:生財有大道
1. 儒家的生財之道
2. 道家的生財之道
3. 禪宗的生財之道
二、天:自強不息
1. 易經的天乾化物
2. 儒家的敬天信仰
3. 道家的天時以勢
三、地:厚德載物
1. 易經的天地大德
2. 儒家的經天緯地
3. 道家的地勢以利
四、將:將帥為政
1. 儒家的將帥企業為政
2. 道家的將帥市場經營
3. 禪宗的將帥明心見性
五、法:規章制度
1. 儒家的企業倫理影響市場的謀略
2. 道家的無為無不為的經營的智慧
3. 禪(chan)宗的六(liu)根(gen)十誡的企業戒律法規

第二講:孫子兵法的市場競爭謀略的“六項原則”
一、孫子兵法的善惡謀略之“人性本善”的原則
1. 東方人強調性本善,西方人強調性本惡
2. 在管理中注重培養化性復性的自覺力
3. 提高管理者返身而誠的自我提升能力
二、孫子兵法的人我謀略之“人我合一”的原則
1. 東方人是集體主義者,西方則是個人主義者。
2. 在現代管理中注意培養“強行恕道”的理解力,
3. 打造企業的“團隊精神”,構建東方的企業倫理。
三、孫子兵法的義利謀略之“道義惟上”的原則
1.  利己主義一直是被中國正統文化所批判的,
2. “合理的利己主義”則是西方文化的主流。
3.  在現代管理中培養“士魂商才”的定力,樹立正確的“價值觀”。
四、孫子兵法的欲理謀略之“以理制欲”的原則
1. 中國正統反對縱欲主義,西方古希臘張揚欲望
2. 在現代管理中培養“在欲而無欲,居塵不染塵”的自制力。
五、孫子兵法的有無謀略之“尚無貴空”的原則
1. 道家“尚無”;佛家“貴空”;無+空=禪宗。
2. 在現代管理中培養“知有守無”的智慧力。
六、孫子兵法的生死謀略之“德性不朽”的原則
1. 基督教佛教“向死而生”,“靈魂不滅”。
2. 在現代(dai)管理(li)中生成“以(yi)德配天”的人格魅(mei)力。

第三講:孫子兵法的市場競爭謀略“七計興亡”
影響市場成敗興亡的四種行為:挖掘需求、介紹宣傳、建立互信、超越期望。
七個維度決定的四種行為的:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?
一、主孰有道:
1. 儒家的道與市場的謀略之道
2. 道家的道與市場的謀略之道
3. 禪宗的道與市場的謀略之道
二、將孰有能:
1. 儒家的領導職能與市場的謀略之道
2. 道家的領導職能與市場的謀略之道
3. 禪宗的領導職能與市場的謀略之道
三、天地孰得:
1. 得公司上下人心與市場的謀略之道
2. 得客戶需求之要與市場的謀略之道
3. 得政府資源支持與市場的謀略之道
四、法令孰行:
1. 基本法有法可依與市場的謀略之道
2. 一致性違法必究與市場的謀略之道
3. 原則性執法必嚴與市場的謀略之道
五、兵眾孰強:
1. 企業成員自我情緒調整與市場的謀略之道
2. 公司上下始終陽光心態與市場的謀略之道
3. 危難之際強調凝心聚力與市場的謀略之道
六、士卒孰練:
1. 公司高層關系民生與市場的謀略之道
2. 公司中層高效溝通與市場的謀略之道
3. 公司基層技能提升與市場的謀略之道
七、賞罰孰明:
1. 不令而行的前提與市場的謀略之道
2. 有獎有罰的慈愛與市場的謀略之道
3. 號令不從的(de)執(zhi)行與市場的(de)謀略之道

市場競爭謀略


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