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區域管理者培訓

課程背景：
企業區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)管理(li)(li)者是(shi)最接(jie)近(jin)經(jing)(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)人(ren)，也(ye)是(shi)最直接(jie)能(neng)(neng)夠(gou)促進經(jing)(jing)(jing)銷商發(fa)展的(de)(de)(de)(de)人(ren)。如(ru)果區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)管理(li)(li)者的(de)(de)(de)(de)幫扶(fu)與(yu)管理(li)(li)能(neng)(neng)力不(bu)過關，將直接(jie)影(ying)響企業品(pin)(pin)牌在(zai)終(zhong)端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。甚至，也(ye)會(hui)影(ying)響經(jing)(jing)(jing)銷商經(jing)(jing)(jing)營品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)信心。零售(shou)行業紅(hong)利增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)時期已經(jing)(jing)(jing)一去不(bu)復返(fan)，當下正(zheng)是(shi)管理(li)(li)增(zeng)長(chang)(chang)向創新增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)時期，很多(duo)經(jing)(jing)(jing)銷商也(ye)正(zheng)處于這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)轉型節點，忙盲(mang)茫的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商朋(peng)友，如(ru)果能(neng)(neng)有區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)管理(li)(li)者能(neng)(neng)量的(de)(de)(de)(de)加持，勢必會(hui)帶來(lai)新的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)，也(ye)會(hui)強化經(jing)(jing)(jing)銷商及其團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營信心。本課程圍繞實際現(xian)狀，從7個(ge)方面詳細(xi)賦能(neng)(neng)區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)管理(li)(li)者，助力其區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)管理(li)(li)思維(wei)和管理(li)(li)技能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)提升，實現(xian)廠商共贏(ying)。

課程收益：
1、讓區域終端管理者系統了解自身崗位的核心工作內容。
2、強化區域管理工作所必需的各項管理實戰技能，助力經銷商發展。
3、理論(lun)與實操相關結合(he)的(de)學習方(fang)式，有(you)效(xiao)促進所(suo)學知識的(de)吸(xi)收和工作轉(zhuan)化。

授課對象：企業、品牌省公司區域運營管理者及相關有需求的銷售管理者
授課時長：2.5天（15課時）
授課(ke)形式(shi)：理論(lun)講授+案(an)例解析+實操(cao)演練+互動點評

課程大綱：
第一章：走訪市場，精準調研
第1節：市場調研可以解決哪些問題？
第2節：如何調研門店所在城市？
第3節：如何調研門店所在商場？
第4節：如何調研周邊競爭對手？
第(di)5節：如何(he)診斷(duan)自(zi)身(shen)存在病(bing)根？

第二章：品牌推廣，精細營銷
第1節：道——活動方案
第2節：法——活動機制
第3節：術——蓄客成交
第4節：勢——造勢激活
第5節：控(kong)——執行管控(kong)

第三章：基礎運營，精耕細作
第1節：如何做好巡店管理？
第2節：如何做好會議管理？
第3節：如何與經銷商高效(xiao)溝通(tong)？

第四章：招商選址，精抓實干
第1節：如何招商？
1-1、如何獲取招商信息？
1-2、如何尋找精準客戶？
1-3、招商洽談的5大場景
1-4、招商洽談的6項內容
1-5、招商宣傳的7個技巧
第2節：如何選商？
2-1、選擇優秀經銷商有哪些標準？
2-2、選擇經銷商需要避開哪些坑？
第3節：如何選店？
3-1、選錯店會帶來什么后果？
3-2、終端旺鋪的3個標志
3-3、選店(dian)需要注意哪些(xie)雷區？

第五章：業績規劃，因商而異
第1節：零售業績增長發展歷程
第2節：經銷商團隊成長的7步階梯
第3節：經銷商業績增長的5個節點
第4節：影響門店業績增長的5大指標
第5節：區域業(ye)績(ji)增長的9個機會點

第六章：經營規劃，責任共擔
第1節：門店經營結果復盤
第2節：門店經營計劃制定
第七章：區域運營，互利共贏
第1節：區域目標管理
第2節：項目幫扶管理
第3節：賦能提升管理
第4節：工作時間管理

區域管理者培訓