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全員營銷與社交電商

課程背景：
從2022年(nian)底開始，國內的(de)(de)(de)(de)(de)疫情影響逐(zhu)漸走向尾聲，各行業(ye)開始進入到經(jing)濟復蘇的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)趨勢(shi)中，如何削(xue)減營(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)本、提(ti)升營(ying)(ying)銷(xiao)效能(neng)(neng)(neng)(neng)，如今成(cheng)了(le)幾(ji)乎每家企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)明確需(xu)求(qiu)。十年(nian)前被奉為圭臬(nie)的(de)(de)(de)(de)(de)“資(zi)源驅動(dong)+自上(shang)而(er)下(xia)”傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)方式，在(zai)(zai)增(zeng)長貢(gong)獻上(shang)已(yi)明顯乏力(li)。而(er)同(tong)時(shi)，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)每一位員工，都擁有各自豐富的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)交關系(xi)(xi)網絡(luo)(luo)，員工們如果能(neng)(neng)(neng)(neng)通過初始關系(xi)(xi)引發信(xin)任(ren)、通過某些(xie)內容聚集(ji)人氣激發需(xu)求(qiu)，通過產品或服務滿足(zu)群體(ti)需(xu)求(qiu)，那么企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長動(dong)力(li)將(jiang)得以(yi)倍增(zeng)。而(er)這一整套營(ying)(ying)銷(xiao)思路與(yu)打法，這正是(shi)高(gao)效能(neng)(neng)(neng)(neng)全員營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)運行邏輯。近年(nian)來大(da)量成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)案(an)例證明，“低(di)投入/高(gao)傳(chuan)播/快變現”這一曾經(jing)夢寐而(er)不可得的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，已(yi)通過全員營(ying)(ying)銷(xiao)變得觸手可及。同(tong)時(shi)，作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)價值貢(gong)獻的(de)(de)(de)(de)(de)主體(ti)——員工群體(ti)，其角色需(xu)求(qiu)也在(zai)(zai)發生明確變遷，從曾經(jing)“圖安(an)穩朝九(jiu)晚五”的(de)(de)(de)(de)(de)打工者，到現在(zai)(zai)“想挑(tiao)戰追求(qiu)收(shou)益”的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)貢(gong)獻者。在(zai)(zai)強調創造力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息大(da)爆炸時(shi)代，只有將(jiang)企(qi)(qi)業(ye)全員的(de)(de)(de)(de)(de)個體(ti)效能(neng)(neng)(neng)(neng)充分激活，將(jiang)人際關系(xi)(xi)網絡(luo)(luo)轉化為企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量儲備(bei)，結合傳(chuan)統(tong)電(dian)商的(de)(de)(de)(de)(de)轉化便捷優勢(shi)，并精細(xi)化運營(ying)(ying)，才是(shi)企(qi)(qi)業(ye)持(chi)續(xu)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)強大(da)動(dong)力(li)所(suo)在(zai)(zai)。

針對問題及課程收益：
「稀缺」為什么都知道微信里能做營銷賣貨，嘗試者很多，但成功者比例仍然很小？
「現狀」“全員營銷”已廣為人知，為什么很多企業只停留在讓員工在朋友圈發硬廣階段？
「機遇」為什么現在是企業開始實踐高效能全員營銷的“黃金時期+窗口時段”？
「行動」當前環境下，除了熱情，企業對“全員營銷”需規避哪些暗坑？做什么部署？
「本質」正本清源地深刻理解全員營銷的核心本質，全面打通原理策略到方法手段；
「系統」層層推進、清晰掌握全員營銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結合鮮活的行業案例剖析，針對企業業務模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；
「效果(guo)」“知識(shi)講授(shou)+教練引(yin)導+行動(dong)學習”，旨在實現(xian)學習成果(guo)與(yu)工作成效的無縫連接；

學員對象：企(qi)業主(zhu)，企(qi)業核(he)心(xin)職能團隊決策者，大(da)營銷(xiao)團隊（品牌/市場推廣/銷(xiao)售/渠道等），企(qi)業高潛員工(gong)、企(qi)業全員

課程大綱
第一部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的全員營銷與社交電商之“見”
一、全員營銷暗坑知多少
1、全員營銷=全員粗暴簡單猛發小廣告？
2、全員營銷=員工嘴上痛快+心里痛苦？
3、全員營銷=只要壓力給透，業績*管夠？
二、數字化大環境下的營銷效能遷移與本質
1、數字化大環境下的營銷劇變關鍵詞
2、高效能全員營銷的四個認知基礎（關系價值/專業加成/企業背書/個人收益）
三、全員營銷與社交電商的體系建設鐵三角
1、“可信”：高信任度人設構思打造
2、“可贊”：高吸引力內容甄選分享
3、“可達”：高轉化力購買場景構建
本章節工具：高效能全(quan)(quan)員營銷的(de)認知(zhi)四象限、全(quan)(quan)員營銷的(de)“三可”體系建設鐵三角等(deng)

第二部分：實戰應用篇 —— 直達強勁增長的全員營銷與社交電商之“劍”
一、“可信”：高信任度人設構思打造
1、打造信任的“人設”4度
2、人設定位4步叩問法，高手必學
3、可信人設之微信頭像：四大暗坑和兩個經典模型
4、可信人設之微信昵稱：結構與禁忌
5、可信人設之個性簽名：有品味，有況味
6、可信人設之相冊封面：高質量圖片，且配搭人設風格
7、可新人設之個人感觀要素：顏值視覺
8、可新人設之個人感觀要素：聲音聽覺
二、“可贊”：高吸引力內容甄選分享
1、微信朋友圈：不是廣告牌，而是內容牌
2、“30%/40%/30%”= 微信朋友圈內容經典結構
3、溫度向內容：生活細節+情緒感悟
4、如何在分享生活細節時，避免矯情感？
5、專業向內容：熱場景+冷知識
6、如何提煉瞬間抓眼的專業冷知識？
7、營銷向內容：“所見即所得化”產品 +“具象化”痛點 +“便捷化”購買
8、產品“所見即所得”感的三大要素
三、“可達”：高轉化力購買場景構建
1、用戶轉化的臨門一腳奧秘：兩個關鍵疑問
2、首購場景：點贊評論，引起注意
3、首購場景：打消疑慮，引導信任
4、首購場景：巧妙對比，引發購買
5、復購場景：推送時機的選擇
6、復購場景：穩定購買頻次
7、未轉化場景：用戶未能成交后的再次喚醒策略
8、負面影響轉化率的3個致命暗坑
本章節(jie)工具：高(gao)吸引力(li)人設構(gou)思四(si)扣問、微信頭(tou)像經典(dian)模型、冷知識(shi)提(ti)煉四(si)步(bu)驟、產品(pin)“所見即(ji)所得(de)”三大要(yao)素(su)等

第三部分：機制支撐篇 —— 直達強勁增長的全員營銷與社交電商之“艦”
一、適配全員營銷與社交電商的條件機制
1、優質內容輸出：“*廚房”化
2、員工專屬標識：專屬二維碼/專一賬號
3、能力成長培養：優秀經驗分享/內部氛圍營造
二、適配全員營銷與社交電商的考核機制
1、由軟到硬：規定從“可選項”過渡到“必選項”
2、由少到多：業績從“輕易可達成”過渡到“蹦一蹦夠得找”
3、由實到虛實結合：員工獲益從“明確金額比例”到“金額比例+晉升考量”
本章節工具：營銷內容“*廚(chu)房化(hua)”模型

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