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產品規劃與上市策略

課程背景
構建產品競爭力持續領先的全生命周期管理體系
讓企業在高風險的戰略變革中處于領先地位
幫助企業找到產品規劃陷入困局的根因
痛點01：市場洞察缺失，產品需求把握不準，導致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達成預期銷量和庫存積壓。
痛點02：市場需求轉化為產品需求再轉化為研發技術的流程不暢，或行業技術發展路線掌握不清晰，導致產品創新力不足，從而造成產品同質化嚴重，可替代性強。
痛點03：產品研發流程不暢或技術力量不足，導致產品上市頻頻拖期，從而喪失了在對手產品上市前上市的先機，錯過新品優先面市的*利潤期和產品引領市場期。
痛點04：面向市場/客戶需求的產品規劃缺失，產品策略與細分市場需求不匹配或匹配度差，導致產品配置不精準，表現為研發出來的好產品在有些細分市場賣不動，有些細分市場卻因為供應不足賣斷貨影響銷售達成，產品在區域間頻繁調撥或供應鏈資源無法及時匹配。
痛點05：產品上市前的準備缺失，營銷造勢沒到位，培訓沒跟上，時機沒抓住，導致產品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機會優先搶占了市場。
痛點06：產品運營缺失，產品營銷策略流程及分析創新體系缺失，未對產品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善，導致產品競爭力迅速衰退，成熟產品的市場存活期短暫。產品投資回報差。
痛點07：產品上下市策略缺失，導致自己的產品互為競爭或青黃不接，表現在替代新品上市后老品未做好下市準備，造成老品庫存積壓。或老品已下市新品未及時上市，市場需求無良好銜接。
總之，產(chan)品成功(gong)是(shi)市(shi)場成功(gong)基礎，在哪兒增(zeng)長？增(zeng)長多少？怎么增(zeng)長？要形成系(xi)統的增(zeng)長路徑和戰略控制點(dian)，最終轉化(hua)為商業價值。

課程兩個核心價值點
1、能力遷躍：課程從產品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產品規劃、確保產品按期/按需求研發落地的流程、基于細分市場的產品規劃與配置、如何做好產品上市計劃、提高產品貢獻度的產品運營、產品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業構建持續引領的產品競爭力。
2、價值穿透(tou)：通過學習、練習、創新(xin)的(de)培訓方法，帶(dai)領企業(ye)學習系統(tong)管理模型、課堂練兵(bing)（老師面對(dui)(dui)面剖析），共同(tong)挖掘參訓企業(ye)的(de)產(chan)品創新(xin)機(ji)會，提(ti)升產(chan)品競爭力，創新(xin)出針(zhen)對(dui)(dui)企業(ye)現狀(zhuang)的(de)增(zeng)長機(ji)會落地(di)路徑(jing)。

研討班收益
1、易學（掌握產品競爭力打造的體系方法）：從產品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法，只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創新就能靈活運用。
2、好用（學會產品競爭力構建的落地工具）：產品對陣分析表、產品與客戶策略組合表、產品四個包、產品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。
3、能增長(chang)（找到適合企業(ye)現狀(zhuang)(zhuang)的(de)增長(chang)點）：通(tong)過學習和(he)練兵，結合企業(ye)業(ye)務現狀(zhuang)(zhuang)，老師面對面剖析，幫梳理短(duan)、中、長(chang)期產品發展路(lu)線及(ji)規劃，找到產品維度增量(liang)的(de)機會點。

課程主要內容
一、產品的成功從什么開始？洞察市場需求的產品規劃
1、產品戰略如何幫助企業實現戰略增長
2、如何做好市場洞察，做出正確的產品規劃方案
3、市場需求如何轉化技術方案
4、產品分類與產品對陣
解決問題：澄清產品戰略與企業戰略增長的關系，建立基于市場洞察的產品規劃體系，并給出實操工具，提升產品上市后的暢銷度，提升產品銷量。
沙盤演練：產(chan)品規劃前的(de)產(chan)品對(dui)陣分析

二、產品上市成功取決于什么？承接產品戰略的新品研發和上市策略
1、確保產品按期/按需求研發落地的流程
2、產品研發與產品利潤的關系
3、如何提煉產品賣點，制定產品定價策略
4、產品營銷策略“增長有譜”及產品上市計劃
解決(jue)問(wen)題：澄清產品研(yan)發(fa)和(he)產品上(shang)市(shi)計(ji)劃(hua)的(de)重要(yao)性(xing)，建立關鍵(jian)控制點清晰的(de)產品研(yan)發(fa)流程，并給出(chu)產品上(shang)市(shi)即上(shang)量的(de)方法。確保新品按期、按市(shi)場需求研(yan)發(fa)完成后上(shang)市(shi)即暢銷。

三、產品成功的關鍵要素：從產品上市到產品運營
1、新產品的推廣和樣板點建設
2、產品的GTM及上量
3、延長產品上升期和成熟期，提高單位產品貢獻值
4、產品組合策略與產品四包
解決問題：澄清產品成功的關鍵要素，剖析GTM及產品運營的重要性，提升單位產品銷量，提升產品組合后銷量拉動，制造銷售關聯創造新的銷售機會
沙盤演練(lian)：產(chan)品(pin)組合策略和產(chan)品(pin)四個包方案的演練(lian)

四、產品成功體現在哪里？產品競爭力管理與持續改進
1、單位/單型號產品競爭力管理與產品價值貢獻帶來的企業銷量增長
2、如何做好細分市場的產品規劃與配置
3、.客戶需求與差異化的產品價值主張
4、產品策略與客戶策略的關系
5、產品競爭力的重要評價標準：市場份額
解(jie)決問題：澄清產(chan)品(pin)競(jing)爭力(li)是(shi)變(bian)動的，是(shi)需要(yao)進(jin)行(xing)管(guan)理并持續(xu)改進(jin)才可持續(xu)引領(ling)。講(jiang)授產(chan)品(pin)競(jing)爭力(li)管(guan)理方(fang)法與(yu)評價標準，幫助參訓企業發現新的市(shi)場機(ji)會。

五、如何保證產品競爭力持續引領？產品供應與迭代創新
1、產品上量與供應鏈保障體系
2、GTM大盤產品發展路線圖與資源配置
3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協同，完善一個系統
4、產品上下市節奏管理與產品創新機制
解決問題：澄清產(chan)品(pin)(pin)供(gong)應對產(chan)品(pin)(pin)銷量達成的(de)重(zhong)要性，講授(shou)產(chan)品(pin)(pin)迭代創新(xin)關鍵因素，系統化講解GTM營銷操盤的(de)方(fang)法，讓參訓企(qi)業學(xue)會(hui)管理產(chan)品(pin)(pin)的(de)上下市(shi)節奏并構建(jian)自己的(de)產(chan)品(pin)(pin)創新(xin)機制。

六、產品成功帶來增量：產品競爭力與企業增量的關系
1、產品競爭力提升帶來的財務回報，創造利潤增量
2、產品擴張（創新產品）帶來的客戶群體增加創造銷售增量
3、產品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續性需求帶來的增量
4、增量業務設計：以產品管理為核心，面向優質客戶，做出增量績效
解決問題(ti)：澄清產品競爭力與企業增量(liang)的關系，講授增量(liang)機會(hui)落地的保障方法(fa)。

產品規劃與上市策略