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產品營銷策略重構

【課程價值】
1、聚焦關鍵：從房企營銷最急需解決的問題出發，切中要害！
2、立足實戰：一線*實戰派講師，采用真實案例教學，講授內容貼合當下實際情況！ 
3、學后即用：不講理論，直面營銷問題講授具體的實操方法，學后即可落地使用！
4、對(dui)標標桿(gan)：學習(xi)行業標桿(gan)企業的優(you)秀(xiu)做法和成(cheng)功操盤經驗，少走彎路，避免踩(cai)坑！

【課程對象】
1、房地產開發企業總經理、副總、營銷總、營銷執行團隊及新媒體團隊。
2、營銷策劃、營銷代理(li)、地產新媒體公(gong)司高管及營銷負責人。

【課程講師】
唐安蔚老師：中國豪宅研究院副院長、房企數字化營銷實踐專家、房地產渠道體系化建設第一人、中國房地產經理人聯盟常務理事、同濟大學房地產聯盟首席顧問、多賬號主理人、地產營銷暢銷書作者。
18年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達220億元；同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。
個人專著：《豪宅營銷的66個細節》、《把脈地產營銷》、《房地產渠道管理一本通》、《豪宅營銷的十大創新思維》。
王捷先生(sheng)：華潤(run)置地(di)成都片區公司項目營銷負責人，未來之城(cheng)、天府(fu)九里操(cao)盤手。

【課程大綱】
第一天：新時期下改善型（高貨值）產品營銷策略重構
第一章改善型（高貨值）產品的“新營銷”策略總綱
第一節  改善型（高貨值）項目的內功提升與路徑
第二節  高端項目操盤的“幸存者偏差”誤區
第三節  市場競爭突圍的三大策略
第二章基于客戶細分的操盤思路
1、潛在購房客戶細分法則
2、客戶細分與圈層營銷的鏈接
3、圈層營銷“六脈神劍”運用法則與路徑
4、圈層細分模式下的渠道工作
案例某高端改善項目2個月完成10億圈層營銷的策略詳解
第三章基于項目品牌力塑造的操盤思路詳解
1、項目獨特IP的打造方法論
2、項目“自創圈層”的打造與營銷配合
3、項目品牌力及傳播塑造方法論
案例某項目品牌力塑造帶動40億業績的操盤詳解
第三章渠道驅動力帶動銷售力的操盤思路詳解
1、項目全渠道模式的建立法則
2、項目資源整合方法論
3、渠道策劃化與精準化構建思路
4、圈層營銷創新拓客模式
案例某項目全渠道模式及三段式操盤模式詳解
第四章基于優化產品的操盤思路詳解
1、滯銷產品的價值再構建
2、基于“市場-客群-產品”三角關系的思考
3、特殊產品的客群再擴大策略
案例某項目(mu)產品重塑與(yu)精細化渠道運作(zuo)詳解(jie)

第二天：房地產數字化線上獲客運營實操及新渠道構建
第一章新渠道思維的形成
1、傳統渠道的數字化體現
2、新渠道人才的技能提升
第二章人設打造篇
1、抖音的本質與房地產獲客
2、理解人設及人設打造方法論
3、尋找對標抖音賬號方法論
第三章內容輸出篇
1、抖音選題內容規劃技巧
2、抖音文案（腳本）創作技巧
3、抖音選題與文案通用模板解析
案例遠郊文旅盤內容選題創作
第四章運營技巧篇
1、抖音短視頻運營技巧 （起號自檢/發布工具/發布技巧/抖加投放技巧/數據分析工具）
2、抖音直播運營技巧 （直播前運營/直播中運營/直播后運營）
第五章直播獲客篇
1、主播的專業素養
2、直播三大留人技巧
3、直播話術分析與技巧
4、直播留資技巧
5、直播與銷售的閉環技巧
第六章體系打造篇
1、公司層面數字化部署策略
2、矩陣分析：小紅書、視頻號
案例某城市公司數字(zi)化(hua)獲客及(ji)運營執行詳解

第三天：標桿游學華潤行-百億操盤手的干貨分享會
第一章華潤天府九里項目觀摩
第二章
未來之城3年如何實現 4300套成交130億簽約
未來之城的4次營銷策略迭代與升級
天(tian)府九里百畝(mu)純居 如何構建生活世界與價值主張

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