《從優秀到卓越---教練型銷售團隊管理者》
講師:午月 瀏(liu)覽次(ci)數:2580
課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
教練型銷售管理者
【課程背景】
銷售團隊主管大多由出色的“銷冠”轉型而來,在團隊小的階段,依靠個人的能力可以勝任企業所賦予的目標等責任。但隨著管理范圍的擴增,以及團隊成員的增加,隨之而來的是對于管理者全面能力的提升,僅憑借過往”跟我沖“的個人能力,已經完全無法擔負企業賦予自己的使命。
對于企業來說,我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才,尤其優秀的銷售人才是非常難得的,企業也希望這些優秀人才,能伴隨著公司共同成長、共同進步。因此,培養與企業同步成長的優秀管理者是每一家優秀企業的重中之重。,也是一家企業成功的核心要素。
究竟如何引導與培養一名優秀的銷售人才從基層管理邁向卓越?如何為企業培養出更多教練型團隊管理者,從而形成企業自身的人才培養模式?本課程將圍繞銷售團隊管理的轉型、升級核心勝任力的提升,協助其完成從優秀到卓越的成長過程。
【課程收益】
有效協助管理者復制個人成功經驗,打造有效團隊。
培養高效行動力團隊6大方法。
熟練應用影響力的6大開關。
了解教練型管理者的3種作用、5項原則。
熟悉教練型管理者培養下屬的5項能力、4大目標。
掌握教練型管理者的對話技術。
【課程對象】
企業中、基層管理者、尤其是銷售型團隊管理者;以及其他提升管理能力的人員
【課程大綱】
一、從優秀個人到優秀團隊管理者
1、 個人銷售能力的傳承復制;
(1)個人銷售技能傳承;
(2)個人客戶溝通能力的傳承;
(3)個人目標感的傳承;
2、 個人六項核心管理能力的提升
(1) 洞察能力
(2) 分析能力
(3) 規劃能力
(4) 應變能力
(5) 協作能力
(6) 放手能力
3、 團隊文化的打造;
(1)融入的文化
(2)合作的文化
(3)進取的文化
案例;數據視頻;
二、從優秀團隊管理者到高效團隊管理者
1、350°刨析高績效行動力
(1)案例導入;
(2)行動力解析;
(3)低效行動力的原因分析;
(4)高效行動力的特質;
(5)高效行動力的價值;
2、打造高效團隊
(1)全面認識自己
(2)全方位刨析團隊
(3)提升團隊行動力的六大方法
3、實戰演練
(1)三個行動力案例研討;
(2)3中常用高效行動落地模式分析;
(3)個人自查;
(4)現場制定后續具體的行動計劃;
(5)行動計劃公示(包括獎罰承諾)
視頻、案例
三、從指令型管理者成為具有影響力的管理者
1、測一測:你的影響力如何?
2、影響力背后的腦科學原理;
3、影響力的6大開關的定義和原理;
4、現場演練:影響力的6大開關應用;
運用行為模型:ABC
視頻、案例
四、從有影響力的管理者到教練型管理者
1、全面刨析教練式管理;
(1)什么是教練式管理;
(2)為什么管理者要成為教練式領導;
(3)管理者如何樹立培養下屬的正確觀念;
2、教練式管理的角色與原則;
(1)管理者領導角色;
(2)教練式管理與傳統管理的區別;
(3)教練式管理的三種作用;
(4)教練式領導力的五項原則;
3、教練式管理者培養下屬的技巧;
(1)為什么領導要成為教練式領導;
(2)通過”期望“與”對話“發展下屬工作意愿的技巧;
(3)樹立培養下屬的正確觀念;
(4)通過識才,培養下屬工作能力的技巧;
(5)教練式管理者如何幫助下屬分析解決問題的能力
4、教練式管理的關鍵對話技術;
5、教練式管理者四大目標。
視頻、討論演練
教練型銷售管理者
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