怎樣贏得高端客戶 ——高凈值客戶財富診斷
講(jiang)師(shi)：薛(xue)冰 瀏覽(lan)次數：2584
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高凈值客戶財富診斷
【課程背景】
近些年來，中國的保險市場出現了一些新的變化，人們的風險意識越來越強了，保險從業者度過了最初那個最艱難、最尷尬的階段。但是，他們卻走進了一個新的困境，就是隨著大眾市場越來越成熟，越來越完善，競爭也越來越激烈了。而且，越來越多的小額保單，客戶會直接上網自行購買，大部分問題，只需要一個AI就可以回答。很多代理人發現，簽單和獲取新客戶，都越來越難了。
雖然人們都開始買保險了，但是人均保額太低了。這就是目前紅海市場的現實。所以，一直在這個紅海里翻滾，只會越來越煎熬。怎么破解這個困局呢？這門課提出了一個路徑，就是從大眾客戶的紅海市場，進入高端客戶的藍海市場。
從增速上講，中國是全世界高凈值客戶增長最快的一個國家。高端客戶，不只在北上廣深，而是遍布全國各地。
所以，這個市場相當有潛力，是一片巨大的藍海。但與此同時，大部分保險人還沒有能真正進入這個市場，甚至根本沒有開始去深入了解這個市場。所以，這是保險從業者突破瓶頸的關鍵機會。
我過去15年的保險從業經歷中，有10年都在從事高客經營相關的培訓工作，從高端客戶的沙龍組織主講，泰康養老社區的推動銷售和最終促成，讓我更加深切感受到高凈值客戶爭奪將成為各金融機構的終局。
【課程收益】
1、能夠結合當今市場環境變化，做好客戶財富結構分析
2、了解高端客戶的財富痛點、做好客戶圈層分類營銷
3、重點講解客戶溝通技巧，客戶信息搜集
4、如何使用工具完成高凈值客戶財富診斷，財富診斷工具表格使用，診斷結果的輸出
5、財富診斷報告的編制，財富診斷報告的對客解讀
【課程特色】
1、課程內容新穎：課程不同于以往銷售類課程，不講套路，啟發性強，引發學員深入思考，為受眾提供全新思考框架。
2、課堂互動性強：大量個人實際接觸案例，能夠迅速帶入情景，與學員建立同理心，引發學員的參與度。
3、課程實戰落地：課程提供大量在實際種經過驗證的實戰工具，并有配套的監督管理和復盤工具，讓每一位學員有強烈的獲得感。
【課程對象】
銀行或保險公司大客戶經理 成熟績優人員
【課程大綱】
一、理解市場：誰將成為你的客戶
1、高端客戶類型劃分
2、面對高客要做的準備：長期主義
3、怎么從“找客戶”轉變為“讓客戶找自己”
二、角色定位：如何進入高端客戶的朋友圈？
1、貼標簽：爭取信任只能靠口才嗎
2、自我角色定位設計
3、跨界拓展多元身份
4、有意識的自我宣傳
三、打開對方：如何和潛在客戶確認眼神？
1、講故事：如何用故事幫助客戶放下防備心理
2、找痛點：挖掘客戶需求的三部曲
四、組合銷售：如何選擇合適的方案
1、利其器：如何利用財富診斷工具表打動客戶
2、亮底牌：怎樣講好自己產品的缺陷
五、永續經營：如何打造一個增長性的客戶池？
1、立邊界：邀請客戶轉介紹的三個關鍵詞
2、善總結：為什么總結成功經驗更重要
高凈值客戶財富診斷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/284417.html
已開課時間(jian)Have start time
- 薛冰
[僅限會員]
財務管理內訓
- 《財務戰略家：企業增長的財 唐俐
- 紀檢監察人員專業技能提升訓 章(zhang)從大
- 非財務人員的財務管理——太 侯(hou)占芳
- 精益運營與財務精算 孫(sun)亞彬
- 卓越財務人員核心技能與職業 章從(cong)大
- 基于戰略的財務與成本思維 吳銘潔(jie)
- 面向管理者的經營管理——從
- 公司監事財務與審計知識精要 章從大
- 《管理者戰略財務思維修煉》 孟顯仕
- 《經營分析力：財務人員的 唐俐
- 《推進業財融合，助力降本增 孟顯仕(shi)
- 業財融合與財務部門價值創造 章從大