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渠道激勵的培訓

【培訓導言】
渠(qu)道激勵是(shi)渠(qu)道管理的(de)關鍵(jian)內(nei)容，渠(qu)道商容易小富即安，安于現狀。這樣很容易錯(cuo)失市場良(liang)機。所以，廠家在貨品發給渠(qu)道之后(hou)，還需要激勵渠(qu)道，調動渠(qu)道的(de)積極性，讓貨品下(xia)沉到終端，最后(hou)只有銷售給了消費者，銷售的(de)過程(cheng)才算完成。不然，只是(shi)庫存的(de)轉移。

【培訓對象】
銷(xiao)售人員，經銷(xiao)商

【課程特色】
1、拿實戰案例、問題演練；
2、現場點評，給出改進方法；
3、激勵(li)渠道商，調整(zheng)銷(xiao)售(shou)注意力。

【培訓技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實操練習；
5、多媒體教學；
6、互動演練等有機結合
7、實用實效(xiao)-幽默風趣(qu)-氛(fen)圍活躍

【學員收獲】
1、掌握渠道商的心理，激發渠道的潛力；
2、學會對渠道商的激勵辦法，把握內需放大的環境下渠道的現狀，有效地進行渠道管理；
3、對渠道通路進行(xing)規劃，掌握時(shi)間(jian)管理的方(fang)法

【課程大綱】
序言：新經濟發展的環境下，渠道應如何勝出？
第一講：時不我待，行動起來
十二五規劃對中國市場的格局影響
利比亞的政治因素對中國經濟發展的影響
全國民工荒的背后是什么因素
內需市場到底有多大潛力可挖
網絡經濟的發展對傳統渠道的影響
二十一世紀渠道應往何處發展
市場格局的變化渠道商應如何應對
渠道商——你下一步應該做什么？
廠商一體化的進程對渠道的影響
全民品牌意識的轉化對渠道銷售
思考：旺(wang)季(ji)做銷量，淡季(ji)做市場(chang)

第二講：品牌共贏，價值共享
思考：告別北上廣對傳統渠道商的沖擊
中國30年的市場經濟的發展對意識上的沖擊
思考：我們為什么到香港買奶粉
品牌該如何下稱
品牌到底是廠家的還是消費者的？
渠道商如何理解品牌的價值
廠商一體化的前提——品牌
廠家如何保障渠道商的價值
品牌能給你廠家帶來什么？
案例分析：深圳的鐘表行業思考
品牌能給經銷商帶來什么？
案例分析：許繼集團與西門子電梯
品牌能給消費者帶來什么？
案例分析：哈雷摩(mo)托車的粉絲

第三講：渠道商如何激勵
中國市場不透明的情況下渠道商的激勵
如何讓渠道保持持續動力
政策導向性研究
從硬性激勵到軟性激勵
案例分析：你幫(bang)我穩定(ding)團(tuan)隊，我幫(bang)你穩定(ding)銷量

第四講：如何協助渠道下沉
渠道布局——管道設計
案例互動：中國鄉鎮貸款2200萬億，平均每個鄉鎮貸款額400億
渠道鋪設進度與規劃
案例互動：如何破除原有渠道拓展的思維
渠道運用與渠道效益評估
渠道下沉的“三推四拉”
案例互動：政策推動，營銷拉動
動態(tai)渠道設(she)計的動態(tai)手法

渠道激勵的培訓