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金融營銷模式培訓

課程大綱：
第一模塊： 金融營銷新常態
第二模塊:  金融營銷模式選擇
第(di)三模(mo)塊:  金融(rong)營銷(xiao)策(ce)劃   

第一模塊
金融營銷新常態
洞察金融六大新常態  
客戶新常態
渠道新常態
產品新常態
技術新常態
監管新常態
競爭新常態
聚焦五大差異化模式
客群深耕型
渠道創新型
產品專家型
全面制勝型
生態整合型
發展七大關鍵能力
積極的客戶獲取和精益的客戶管理
有效的渠道覆蓋和良好的渠道體驗
直擊利益點與痛點的產品和服務
高效的運營體系、大數據能力、DT平臺
綜合定價和穩健的風險管控
靈活應變的組織與管控機制
跨界的(de)生(sheng)態系統整合

第二模塊
金融營銷模式選擇
批發（復制）營銷模式
圖譜式營銷：金融資源圖、客戶路線圖、營銷作戰圖
網格式營銷：同類客戶一網打盡
集群式營銷：產業集群、客戶集群、區域集群
商圈式營銷：業態商圈、園區商圈、社區商圈、人脈商圈、企業商圈、組織商圈
鏈條式營銷：上游、中游、下游、終端市場
聯動式營銷：公私聯動；團隊聯動；行際聯動；系統聯動
海量式營銷：
覆蓋式營銷
綁定式營銷
結盟式營銷
數據式營銷
交叉營銷模式
交叉營銷的定義：借助CRM（客戶關系管理），發現有客戶多種需求，并通過滿足其需求而銷售銀行多種產品的一種新興營銷方式。
交叉營銷的好處：
交叉營銷的目標：
交叉營銷的組織：
交叉營銷的方式：
交叉營銷的流程：
交叉營銷的模型：產品鏈組合模型；產業鏈組合模型；客戶鏈組合模型；綜合鏈組合模型
方案營銷模式
（一）認識金融服務方案
1.金融服務方案的定義   
2. 金融服務方案的作用
3．金融服務方案的對象
4. 金融服務方案的使用范圍         
（二）制作金融服務方案
1．金融服務方案的團隊組建
2．金融服務方案的構思
3．金融服務方案的編寫
4．金融服務方案的制作
（三）推介金融服務方案
1．金融服務方案的遞交
2．金融服務方案的路演
（四）實施金融服務方案
1．嚴格履行協議
2．切實加強維護
3．科學進行評價
（五）提升金融服務方案營銷能力
4．0版銀行網點模式
搞好一個定位：全功能銀行；規模經營、范圍經營、聯合經營
促進兩個轉變
實現三個提升
推進四個轉型
網點轉型十查十看
社區金融營銷模式
社區金融概述
社區金融營銷流程
第一步 ：網點周邊社區市場 分析與排查
第二步 ：繪制網點周邊社區市場營銷圖譜；
第三步 ：制定網點周邊社區市場營銷計劃；
第四步： 劃定網點周邊社區市場營銷責任區；
第五步 ：開展網點周邊社區市場營銷活動；
第六步： 做好網點周邊社區市場營銷活動評估
小微金融營銷模式
（一）小微金融的作用
（二）小微企業信貸需求分析
小微企業標準
小微企業地位
小微企業融資需求
（三）部分銀行小微企業信貸系列產品介紹
工商銀行小微企業信貸系列產品介紹
農業銀行小微企業信貸系列產品介紹
建設銀行小微企業信貸系列產品介紹
中國銀行小微企業信貸系列產品介紹
股份制銀行小微企業信貸系列產品介紹
城市商業銀行小微企業信貸系列產品介紹
農村商業銀行小微企業信貸系列產品介紹
（四）部分銀行小微企業信貸專營模式分析
（五）部分銀行小微企業信貸重點產品分析
小微企業簡式快速貸款
小微企業智動貸
小微企業商貸通
小微企業廠房貸
小微企業產業鏈貸
小微企業聯保貸
（六）小微金融營銷新思路
批發營銷
精選營銷
綜合營銷
創新營銷
（七）小微金融風險管理新思路
互聯網營銷模式
互聯網金融概述
互聯網金融發展趨勢
互聯網金融營銷對策
創新思維：用戶思維、簡約思維、*思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維
搭建平臺
跟進產品
電子商務營銷
素質營銷模式
現代學習能力
高端職商能力
高效溝通能力
自我管理能力
團隊營銷模式
培養團隊精神
打造高效團隊
強化部門合作
創(chuang)新團(tuan)隊管(guan)理：機(ji)制管(guan)理、精細化管(guan)理、流程管(guan)理

第三模塊
金融營銷策劃
營銷策劃的基本知識
營銷策劃定義
營銷策劃意義
營銷策劃原則
營銷策劃要素
營銷策劃內容
營銷策劃流程
營銷策劃方案的編制
營銷策劃方案的定義
營銷策劃方案的作用
營銷策劃方案的特點
營銷策劃方案的種類
營銷策劃方案的結構
第一部分：封面
第二部分：目錄
第三部分：項目價值分析
第四部分：項目介紹
第五部分：客戶金融服務需求分析
第六部分：同業競爭情況
第七部分：營銷機會分析
第八部分：營銷目標
第九部分：營銷策略
第十部分：營銷步驟
第十一部分：保障措施
重點營銷策劃方(fang)案呈現

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