国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

金融產品創新培訓

【課程對象】：銀行網點負(fu)責人(ren)、業務部(bu)主任、支行客戶經理(li)

【課程大綱】：
一、疫情帶來的影響
第一是對國家的影響。全國人民都能感受得到；
第二是對行業的影響。這波疫情對3類企業帶來的沖擊*：
1. 現金流不充沛的公司
2. 業務純線下的企業
3. 服(fu)務(wu)行(xing)業(ye)的企業(ye)

二、國家和地方政府、金融機構相關出臺政策的解析
1、兩會報告解析中小微企業的利好消息
2、支持小微企業主緩解資金周轉壓力
綠色通道保障金融服務暢通快速響應客戶迫切金融需求
3、服(fu)務不止于金融

三、客戶需要什么--目標客戶需求分析
（一）發現新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的
案例：家電行業1+N解決方案--杭州分行菜鳥物流+SP案例
汽車行業1+N解決方案— 廣汽智慧銷售商汽車方案
（二）發現新的風控手段：ERP系統實時把握企業動態
案例：疫情中光大：打造“光速”流程，構建多層次“金融+渠道+場景”服務體系
建筑裝飾行業新供應鏈金融業務—中建云筑網
銀行深圳全藥網方案
1、反向保理――鏈式營銷打開中小企業突破口
《應收賬款質押登記辦法》深層次解讀業務機會
l 評價供應鏈質量的五維模型：大產業、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
2、加強渠道建設，重點支持與國有背景擔保公司的合作
案例：江蘇省XX市“加工貿易企業風險資金池”助企業解困
3、項目營銷 保險助力
案例：某制造業“應收(shou)賬款(kuan)池管理+銀(yin)保融(rong)易貸”模式

四、*市場定位－供應鏈目標客戶識別與需求分析
目標客戶三要素
目標至上――客戶梳理與分析
火眼金睛――客戶的分類與識別
批量開發--特定客戶群開發策略
旅游路路通-為旅游相關行業企業鋪墊便捷通暢的融資之路
大宗商品、行業或區域龍頭、行業信息化服務商、電商平臺、專業市場等五大領域是供應鏈金融的沃土。
思路一：政府與機構渠道
案例1：中銀集采通寶-面向政府采購供應商
思路二：商業渠道
案例2： 深圳分行-二維碼收單業務對現金管理“母實子虛”賬戶的支持
思路三：開發園區與科技園區
案例3：杭州銀行——XX高新技術園的投連貸業務
思路四：商品交易市場
案例4：XX分行——XX小商品市場批量授信案例
思路五：產業鏈金融
案例5――某超市供應商批量開發案例
思路六：縣域產業集群
案例6：XX分(fen)行(xing)(xing)——蘇南地(di)區消費電(dian)子行(xing)(xing)業開發(fa)規劃案例

五、如何去從行業分析中挖掘產業鏈批量導入業務機遇
目標客戶定位
聚焦消費性行業，重點營銷以國內需求拉動、弱經濟周期、與衣食住行密切相關的消費性行業 （物流倉儲、醫藥、3C電子、貿易商等行業）
應遵循的客戶選擇標準
目標客戶群以“一圈一鏈一區”為主。
1、從企業報表中發現商機
2、某超市供應商批量開發案例
3、某商貿集(ji)團公司鏈式營銷案例

六、示例-供應鏈融資通常嵌入的常規授信產品
銀行承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
票據三套餐――拉存款大法
商業承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
保函業務如何嵌入供應鏈融資
國內信用證如(ru)何嵌入供應鏈融資

金融產品創新培訓