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機構存款營銷培訓

課程背景：
在經濟新常態下，國家經濟增長整體回落、步入改革與結構調整期，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？
近期利(li)率(lv)市場化(hua)(hua)加快了節奏， LPR的快速施(shi)行(xing)，讓低成本(ben)(ben)的負債資源成為各行(xing)爭(zheng)攬(lan)的對象。如(ru)何在開(kai)門(men)紅季更好地抓住機(ji)遇(yu)，在深水期改革中(zhong)利(li)用(yong)新的變化(hua)(hua)來(lai)找場景(jing)需(xu)求，在公(gong)共服(fu)務(wu)(wu)場景(jing)化(hua)(hua)下(xia)進(jin)行(xing)平臺批(pi)量(liang)獲(huo)客，在積極的財(cai)政政策的拔付鏈(lian)上尋找更多(duo)的公(gong)私聯動的機(ji)會(hui)？本(ben)(ben)課(ke)程將提(ti)升本(ben)(ben)行(xing)對機(ji)構(gou)業務(wu)(wu)做(zuo)為我行(xing)戰略性(xing)工(gong)作的認知，了解精細化(hua)(hua)營銷策略！

課程大綱：
第一章      以機構業務打通業務營銷的新鏈條
一、四位一體-
（一）、關系---財政部門重點組織結構分析
1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業務類型
(二)、資格的用處與營銷途徑
（三）我行產品在不同場景中的作用
（四）、系統 ---營銷鐵三角
二、財政資金的轉移支付詳解
1、財政支出項下涉及業務和客戶
2、財政支出項下涉及重點銀行賬戶和銀行產品
3、財政資金流轉路線
案例：分析代建資金領域
4、政府性基金預算收入和支出科目詳解----營銷機遇
5、財政客群經營重點——財政專項資金
財政專項資金迎來新機遇
管理業務營銷策略
營銷對象---承接單位政府類公司
案例：某縣域平臺的資金營銷
6、財政客群經營重點——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規模與財政支出節奏提前；
代理集中支付業務環節：
關鍵資金（土儲、代建等）的營銷重點與節點
7、重點機構客群經營思路－－社保
社保客群經營重點——社會保險基金管理新規
社保資金招投標要點分析
案(an)例：S行(xing)直銷銀行(xing)實現社保繳費互聯網(wang)+

第二章  縣域金融經營重點－－鄉村振興
（一）工農互動、城鄉聯動的*形態
（二）  鄉村振興的平臺云圖
（三） 跟達康書記學習什么是EOD？、
2020年3月*《關于構建現代環境治理體系的指導意見》中提出了“環境修復+開發建設”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（四） 社會資本參與國土空間生態修復案例
客戶的內部決策路徑和邏輯
客戶的關鍵部門和重點干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕(dan)生的業務實戰案例

第三章、機構重點客群經營思路----公共醫療
疫情之后，大醫療來臨。醫保改革+醫療板塊大熱，銀行如何玩轉醫保、醫院、醫療產業鏈。
1、疫后醫療衛生版塊業務重點
醫保電子化案例
2、智慧醫療先進同業模式
融合“線下+線上”公立醫院銀醫合作“心”方案
民營醫院以貸切入精準營銷
3、醫療體系供應鏈案例
4、藥品集采平臺運行規則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈式金融服務方案
5、難啃的醫院如何做？
案(an)(an)例:以供應鏈思維營銷醫用(yong)耗材綜合服務方案(an)(an)

第四章  機構重點客群經營思路----三資資金經營思路
一、基層單位資金來源及特點
二、農村集體產權制度改革帶來的機遇
案例：農村集體產權制度改革的W市經驗分析
三、三資機遇
1、鄉鎮“三資”代管中心管理模式
2、鄉鎮“三資”代管中心系統管理模式
3、鄉鎮“三資”代管中心涉農資金鏈
案例：中銀E農通鄉村實踐
四、農村產權線上交易的業務機會
1、 農村集體產權改革中的資產業務怎么做？
2、 農村集體產權平臺模式案例詳解
3、 農村集體產權平臺金融(rong)案(an)例

第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區模式如何搭建？
2、平臺公司如何做舊城改造的操盤手
案例：S市老舊小區改造及智慧平安社區建設方案
3、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
4、物業維修基(ji)金系統(tong)介紹與案例分析

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