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市場分析流程培訓

【課程背景】:
本課(ke)(ke)程(cheng)主要針對目(mu)前國內(nei)工(gong)業品市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員缺(que)乏基本的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)觀念(nian)和(he)科學(xue)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析工(gong)具與方(fang)法，同(tong)時系統(tong)的(de)把握營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)能(neng)力(li)不足的(de)現狀(zhuang)而提(ti)煉出來的(de)。旨在(zai)提(ti)升(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)分(fen)(fen)(fen)(fen)析與規劃水平(ping)，提(ti)升(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略(lve)能(neng)力(li)。課(ke)(ke)程(cheng)通過市(shi)(shi)場(chang)(chang)環(huan)境與競爭分(fen)(fen)(fen)(fen)析、營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)選(xuan)擇、營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)分(fen)(fen)(fen)(fen)析、品牌管理(li)等方(fang)面(mian)有(you)關(guan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析與營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)介紹，讓學(xue)員能(neng)夠(gou)在(zai)較短的(de)時間內(nei)掌握基本的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)及(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析工(gong)具，以提(ti)升(sheng)學(xue)員在(zai)企業市(shi)(shi)場(chang)(chang)管理(li)實踐中的(de)能(neng)力(li)。

【課程目標】:
通過學習，使學員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
在理論知識方面，幫助學員掌握市場調研與分析的基本理論，并能掌握市場調研與分析的工具方法應用于企業領域
通過(guo)通過(guo)較(jiao)多實例解剖，培養學(xue)員分析和解決市(shi)場調研與分析問題的能力。

【課程對象】:
市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；
市場經理、品牌經理、企劃經理等；
策劃(hua)師(shi)(shi)、咨詢師(shi)(shi)、市(shi)場策劃(hua)人員等。

【課程大綱】
案例：深圳XX機電公司（工業品）的營銷困境與出路
第一章：市場環境分析方法與應用
1、工業品市場環境的特征?
2、企業家應該從哪些方面來把握市場環境？
3、什么樣是大數據時代，大數據時代市場分析的重要性！
4、什么是宏觀市場PEST分析？
5、如何分析國家政治法律環境（比如：稅收、產業導向、法律限制等）！
6、如何分析當前經濟環境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
7、技術進步給企業帶來了什么（以互聯網為例）？
8、社會變遷對消費者習慣和價值觀變化對企業的影響？
討論:產能過(guo)剩的(de)傳統工業品企業面(mian)臨什么樣的(de)競爭環境(jing)?

第二章：行業競爭分析方法與應用
1、從產業生命周期來看本行業的前景
2、邁克爾·波特產業結構五力分析
3、為什么盈利能力率與技術含量并不相關！
4、應該從哪些方面了解競爭對手？（喬布斯為什么不關心競爭對手？）
5、企業在行業中的地位，以及行業集中度的重要性。
6、從電子商務的崛起看客戶特征的變遷。
討論:為什么經(jing)濟放緩而“格力、美的”等企業銷售(shou)反而上升?

第三章：市場機會分析與選擇
1、每個企業不是在什么行業都可以做好的！
2、企業選擇競爭戰略選擇應考慮哪些因素？
3、如何分析企業自身的擁有的資源
4、什么是核心能力，核心能力的價值
5、學會用SWOT分析法選擇市場機會
6、業務和產品組合分析方法（以波士頓矩陣為例）
案(an)例:比亞(ya)迪汽車(che)為(wei)什么跨行業而(er)成(cheng)功?

第四章：營銷戰略分析方法與應用
1、企業究竟需不需要進行營銷戰略規劃?
2、什么是市場營銷戰略?
3、市場營銷戰略規劃內容與步驟
4、市場細分與市場定位的重要性；
5、如何進行營銷戰略定位。
案(an)例(li):XX集團營銷戰(zhan)略(lve)定位(wei)

第五章：營銷策略分析與選擇
1、市場營銷基本的4P策略是什么？
2、如何進行產品組合策略分析與選擇！
3、如何進行價格策略分析和選擇！
4、如何選擇渠道策略分析與選擇！
關鍵提示：（1）目前營銷的環境下，產品組合與傳統產品組合有何不同？
（2）目前營銷環境下，工業品銷售渠道應該何去何從？
（3）為(wei)什么價格戰和促(cu)銷戰反而成為(wei)企業(ye)自掘的坑？

第六章：品牌管理工具、方法與應用
1、什么是品牌管理
2、互聯網時代，品牌管理有什么新的特征？
3、品牌管理的基本內容（品牌調研、品牌設計、品牌傳播）
4、品牌管理的三個基本理論（USP、品牌形象、品牌定位理論）
5、品牌策劃和推廣的步驟
關鍵提示：（1）工業品(pin)應該如何進行品(pin)牌管(guan)理(li)

市場分析流程培訓