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學習系統營銷

【課程背景】
從推銷時代，進入營銷時代；從過剩經濟進入豐饒經濟；從一個點子就能救活企業，到系統營銷進入我們企業決策成面。系統營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。然而，大都企業往往缺少切實可行的系統營銷管理理念和方法去實現我們的營銷計劃。在市場的開拓中，缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發方案，中國企業定位不清晰，目標市場選擇不科學，分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業。
那么系統營銷，讓營銷管理者不再靠“拍腦袋作決定”而是利用營銷工具，做到有“法”可依。
系統營銷，讓企業不再受制于“能人經濟”“藝術”的影響，更能良性、健康的發展。真正意義上的"營銷"不是簡單的"銷售"或"推銷"，而是涵蓋戰略規劃、市場定位、品牌建設、渠道管理、促銷管理、數字化營銷、客戶管理等學科的系統科學。
當(dang)今數字化轉型(xing)浪潮正(zheng)在快(kuai)速改(gai)變世(shi)界(jie)，對(dui)企業(ye)來說，如何理解(jie)數字化營銷(xiao)的(de)本質，充分(fen)(fen)利用(yong)自(zi)身資(zi)源(yuan)優勢(shi)，將實體渠道營銷(xiao)、互聯網營銷(xiao)與(yu)新(xin)媒體運營相結合，充分(fen)(fen)利用(yong)各種線(xian)上(shang)與(yu)線(xian)下資(zi)源(yuan)積聚粉絲、宣傳產品(pin)、溝(gou)通客戶變得非常重(zhong)要。同(tong)時，如何利用(yong)自(zi)有和社(she)會(hui)上(shang)新(xin)興資(zi)源(yuan)，通過豐富多彩的(de)數字化融合營銷(xiao)方式進(jin)行推廣(guang)新(xin)產品(pin)和開展業(ye)務，也顯得尤為關鍵。

【課程收益】
1、了解最前沿的市場動態，掌握營銷頂層設計思路。
2、深刻洞悉營銷戰略中常見問題，明確戰略突破方向，讓營銷成為企業增長的利器。
3、建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
4、通過系統營銷的學習，掌握營銷開拓與管理的有效平衡。
5、掌握新時代數字化營銷創新與應用。
6、找到消(xiao)費者(zhe)非買(mai)不可的理(li)由，迅速提高綜合競爭力。

【課程大綱】
第一講：21世紀的市場營銷市場營銷的重要性
市場營銷中的核心概念新的營銷現實
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創新的亮點
3、營銷創新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧

第二講：營銷環境分析
1、宏觀環境分析
2、市場分析
3、消費者分析
4、競爭分析
5、評估市場(chang)機會與關鍵問(wen)題

第三講：實戰營銷之營銷戰略
一、目標市場戰略
二、生命周期戰略
三、營銷組合戰略
四、制定戰略營銷計劃
（一）重點講授:STP營銷戰略的重要意義
1、市場細分
1）內容:市場細分概述;
2）消費品市場細分的標準;
3）生產者市場細分的標準重點講授:
4）生產者市場細分的標準
2、目標市場戰略
1）內容:目標市場的概念;
2）目標市場的選擇;
3）目標市場的營銷策劃;
4）確定目標市場營銷策略時的因素
3、市場定位
1）內容:市場定位的概念;
2）市場定位的策劃要素;
3）定位的方法與戰略
（二）市場競爭位置與營銷戰略
1、市場領先者（主導者）戰略
2、市場挑戰者（進攻者）戰略
3、市場跟隨者（模仿者）戰略
4、市場補缺者(Niche)戰略

第四講：產品生命周期各階段的營銷策劃
內容:產品生命周期的基本含義;
1、生命周期各階段的營銷策劃重點講授:
2、生命周期各階段的營銷策劃
3、產品組合和產品線策劃
4、內容:產品組合策劃;
5、產品線策劃重點
6、產品創新開發策劃
7、內容:新產品開發的戰略意義;
8、開發的方式;
9、產品創新開發步驟
1）重點講授:開發步驟
2）通過學習，了解消費者市場與組織市場的概念、區別;
3）掌握產品生命周期各階消策劃;
4）重點掌握產(chan)品組合和(he)產(chan)品線策(ce)劃、新產(chan)品開發(fa)策(ce)劃

第五講：實戰營銷之營銷組合策略
1、產品戰略
2、價格戰略
3、渠道戰略
4、溝通戰略（促銷）
（ 實戰營銷之促銷策略）
1、實戰促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領空中優勢
4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰
5、海軍:由公關宣傳來營造營銷環境
6、特種軍:由SP創造銷售奇跡
第六講：轉型市場的營銷特點
1、轉型經濟中營銷的特點
2、我們的尷尬:營銷失效的原因
3、我們的環境:正處在經濟形態的轉型中
4、我們(men)需要明白:轉型(xing)經(jing)濟(ji)的營銷游戲規則

第七講：品牌戰略
通過學習，了解品牌的作用、品牌價值
掌握品牌策劃步驟、*建設
1、品牌與品牌價值
1）內容:品牌概述
2）品牌的作用
3）品牌價值
4）創建品牌資產
2、品牌策劃步驟
1）內容:品牌化決策
2）品牌歸屬決策
3）品牌名稱決策
4）品牌質量決策
5）品牌戰略決策
課堂互動:
1、品牌價值如何衡量?
2、品牌的作用有哪些?
3、品牌策劃的步驟包括哪幾步?
4、品牌建設的意義何在?
5、品牌(pai)的基本特征(zheng)有哪些?

第八講：數字化營銷
1、數字化營銷的發展趨勢
2、定制化、長尾影響以及散戶抱團
3、個性化、社會分層與內卷
4、數字經濟（移動，社交，云，loT和大數據)
5、應對互聯網的成長一代(70/80/90/00的差異)
6、新技術對營銷4P的影響
7、4C營銷理論在新媒體時代的演變
8、數字化時代的營銷創新點
9、線上與線下一體化
10、實體與虛擬密切融合
11、在創意的基礎上勇敢跨界
12、B站/知乎/小紅書等社交種草平臺
13、抖音、快手、淘寶直播等短視頻直播平臺
14、新聞客戶端（頭條號、企鵝號、百家號、網易號等等)
15、上線下融合互動渠道
16、走過路過的用戶都感受到身臨其境的現場感
17、數字化營銷的經典案例分析與經驗總結
18、粉絲的建立和培養
19、營銷炒作的六個段位
20、大數據精準化營銷
21、數據庫營銷
22、跨界營銷(杜蕾斯、故宮文創)
13、新零售營銷

第九講：制定職能戰略
1、營銷預算及財務評估
2、實施計劃(hua)與控(kong)制過程(cheng)

學習系統營銷