課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
開門紅業績增長
課程大綱:
一、2023年零售開門紅新趨勢、新預測、新思路
1、客戶的“通縮思想”就是我們的“增存思路”
2、當下蓄客的“存量”就是我們開門紅的“增量”
3、開門紅A計劃“全力執行”,開門紅B計劃“有備無患”
4、開門紅(hong)存款增存的(de)“七個關鍵時間節點”
二、2023年零售開門紅整體工作思路
1、開門紅抓全程規劃、做強重點時段;
2、開門紅抓全量客戶、做大重點客群;
3、開門紅抓全量資產、做實重點產品;
4、開門紅抓全員聯動、做活重點場景;
三、2023年零售開門紅業績增長的“4個必須” “4率管控”
4個必須
1、財富業務必須要配置
2、個貸業務必須要交叉
3、代發業務必須要沉淀
4、收單業務必須要結算
4率管控
1、重點客戶電銷覆蓋率
2、重點客戶微信好友率
3、復雜產品交叉銷售率
4、重(zhong)點客戶月(yue)活率(lv)
四、2023年零售開門紅業績增長的“3個階段”
第一階段(11月1日——12月31日):重點產品蓄客期
1、蓄存款6大客群
2、蓄基金4大客群
3、蓄保險3大客群
4、蓄貴金屬2大客群
第二階段(1月1日——1月20日):緊抓新增資金爆發期
1、提前對接,了解重點客戶資金使用計劃
2、緊抓日均存款營銷節奏的“4321”
3、提前制作重點客戶全年理財總結報告,用綜合收益去做行外吸金
第三階段(1月21日——3月31日):穩住經營成果,增量轉靠全量
1、全量客戶分層,全員上陣分戶
2、全量客戶經營,管理者給方法,員工重執行
3、開門紅經(jing)典案(an)(an)例——全量客戶經(jing)營增存8億AUM實戰案(an)(an)例
五、2023年零售開門紅業績增長的“3個重點”
重點一:規模類指標增長的核心動能
1、發揮產品抓手作用,抓客戶,抓行業資金
2、準備“四份名單”,精準到戶,分配到人
3、精準定位開門紅存款“起、承、轉、合”的變化周期
重點二:客群類指標增長的核心動能
1、抓牢重點客群的“穩中有升”,緊抓基礎客群的“向上輸送”
2、“上下同欲者勝”,確保電話微信高頻維護,精準觸達
3、蓄客期MAU頻次越高,決勝期AUM增的越快
重點三:開門紅重點客群經營維護策略
代發工資
企業高管
年輕客群
老年客群
活期客戶
定期客戶
流量客戶
到期客戶
六、2023年零售開門紅營銷過程管控
1、把過程管理當做考核指標來做
2、“向上輸送”經營體制建設
3、過程管理指標設置
4、凡是(shi)目(mu)標(biao)都不合理,及時獎勵(li)化解憂慮(lv)
開門紅業績增長
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