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打造高效能營銷課程

【課程背景】
疫(yi)情三年，空前的(de)改變(bian)了消費(fei)者的(de)生活態度和消費(fei)習(xi)慣，也改變(bian)了市場(chang)(chang)(chang)環(huan)境，形成了“新(xin)(xin)消費(fei)、新(xin)(xin)業(ye)態、新(xin)(xin)商業(ye)”之(zhi)格(ge)局。再加上全(quan)球經濟通縮之(zhi)影響，經濟環(huan)境風起云涌，市場(chang)(chang)(chang)疲軟且競爭激(ji)烈，營(ying)銷(xiao)環(huan)境越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)復雜，特別(bie)是(shi)國內市場(chang)(chang)(chang)，產品(pin)本身差異越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，品(pin)牌優(you)(you)勢越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)模糊，用戶越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成熟且需求呈現復雜化(hua)(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)(hua)態勢，傳統的(de)營(ying)銷(xiao)方式與(yu)手段已很難(nan)適應(ying)如此復雜的(de)市場(chang)(chang)(chang)環(huan)境，打(da)造一支具(ju)有數字化(hua)(hua)新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)思維(wei)的(de)專業(ye)化(hua)(hua)、高效能營(ying)銷(xiao)特戰隊，是(shi)企(qi)業(ye)贏(ying)得客戶長期(qi)戰略(lve)合作和占領市場(chang)(chang)(chang)優(you)(you)先(xian)地位(wei)的(de)有力(li)保障(zhang)之(zhi)一，更會推動企(qi)業(ye)盈(ying)利持續(xu)性(xing)增長。

【課程收益】
● 通過生動的方法工具呈現、案例分析研討、現場互動PK，形成知行合一的學習閉環，幫助企業打破傳統營銷團隊模式，優化營銷組織與管理體系，提升單兵作戰能力，使學員突破自我、激發潛能、從平凡走向卓越，并增強企業營銷團隊凝聚力、向心力，提高團隊的協同作戰力和執行力，讓企業具備更大的競爭優勢。
◆通過系(xi)(xi)統學習與訓練，指導企(qi)業(ye)打造新型高效(xiao)能營銷(xiao)特戰團隊，建(jian)立有(you)效(xiao)、可行的(de)(de)營銷(xiao)管理體系(xi)(xi)，幫(bang)助企(qi)業(ye)解決市(shi)場營過程中出現的(de)(de)瓶(ping)頸和產生的(de)(de)困(kun)惑，讓企(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售額(e)得到快速增長，達成公司目標。

【課程對象】
企業高管、營(ying)銷老總、區(qu)域營(ying)銷負(fu)責人、銷售經(jing)理、銷售精英(ying)、新媒體運營(ying)人員(yuan)及市場推(tui)廣人員(yuan)

【課程大綱】
一、2023年，用戶消費及營銷環境的變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、后疫情時代，用戶消費的五大變化：
1）購買方式偏好線上
2）日常消費趨向理性
3）悅己消費更加明顯
4）體驗消費沉浸其中
5）場景消費找存在感 
3、后疫情時代，營銷環境的五大變化：
1）直播帶貨打破傳統營銷及電商模式，私域流量成企業必爭之地。
2）線上線下真正打通融合，場景化沉浸式體驗消費成為種草熱點。
3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點，本地生活成區域熱門。
4）傳統企業鏈接數字化新營銷成熱門話題，革新式發展已經開始。
5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰場，市場潛力巨大。
演練：小組討論--列出轄區內營銷環境發生的變化(hua)現象，派代表(biao)分享。

二、新商業環境下，企業打造高效能營銷特戰隊的3個基礎要素
1、要素一：一把手工程，換觀念、調組織、改機制。
2、要素二：打造學習型組織，向市場學、向標桿學、向復盤學。
3、要(yao)素三：專業(ye)高效的銷售人員六大(da)基(ji)本素質

三、打造高效能營銷“特戰隊”的7大兵法
1、兵法一：文化先行，統一思想。塑團隊之魂，打造有信仰的營銷戰隊。
1）塑團隊之魂：將核心價值觀作為思想統一管理之魂。
2）明確組織DNA核心價值觀），確立企業的最高是非標準。
3）團隊領導者的使命與必備特質
演練：小組根據核心價值觀，編制最高是非標準，派代表分享。
2、兵法二：招募戰將，將支部建在連隊，干部接地氣、團隊有沖勁。
1）外招內選，找對的人，選拔尖兵。
2）將支部建在連隊，向上思考、向下執行，防區延伸，杜絕隱患。
3）正人正己、領導表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應”。
案例：
3、兵法三：培訓前置，綁帶訓練，在戰斗中總結經驗。
1）將培訓下沉一線：打造高效營銷團隊“6”字訣，講實戰、抓落地、求實效。
2）師徒幫帶，崗中訓練：干中學、學中干。邊學邊干邊復盤。
3）高階培訓：人員分級專項個性化訓練培養。
案例：
4、兵法四：目標管理、正合奇勝，四大條令、狼性執行。
1）明確目標、結果導向、明晰職責：
2）奇正突擊、分工明確、協同作戰：
案例：
演練：小組轄區團隊情況，編制組織方案和營銷計劃，派代表分享。
3）四大條令，狼性執行：
形成“令→行→通→報”的工作閉環與行動準則，做到有紀律、有條令，打造一支“召之即來、來之能戰、戰之必勝”的營銷特戰隊。
指令條令：確認指令，親寫計劃，及時反饋，親撰報表。
行動條令：說到做到，快速反應，永遠提前，解決問題。
溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開會，會議紀要。
匯報條令：實時復盤，統計分析，一頁報告，準時匯報。
案例：
演練：小組模擬編制一個閉環方案進行現場推演訓練。
4）跨界資源，漏斗管理：
5）情報管理，共享互通：
案例：
演練：小組研討，羅列轄區內的資源，規劃整合方案，派代表分享。
5、兵法五：信任授權，輔導考評，內卷競爭，鯰魚效應。
1）信任授權、定期輔導、嚴格考評：有標準、有依據、有結果。
2）內卷競爭、優勝劣汰、杜絕內耗：有紅線、有雷區、有執行。
案例：
6、兵法六：對賭機制，榮譽管理，動態激勵。
1）對賭機制與超額獎金池制度
2）鼓勵冒尖，樹立標桿：向尖兵看齊、向優秀看齊。
3）激勵動態化管理：實力說話，按功行賞，多勞多得，及時兌現。
4）激勵突出儀式感：激發成員“身先士卒+自動自發+巔峰狀態”的潛能。
案例：
演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。
7、兵法七：“5”字訣實現優良作風管理，樹立形象。
1）自覺作風
2）實干作風
3）細致作風
4）頑強作風
5）團結作風
案例：
演練(lian)：小組研討，編制(zhi)對賭機制(zhi)與(yu)獎金池方案(an)，派代表(biao)分享。

小結：
給企業的一些合理化建(jian)議(yi)

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