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展會活動營銷培訓

【課程特色】
1、邏輯縝密：老師的課程是100%原創課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發現，老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據老師授課的經驗發現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內的*案例，70%為老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達到近百個案例。
3、練習實戰：培訓最怕聽得激動，無法行動。老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習。考慮到企業特色不同，行業不同，老師課程的課堂練習可以根據企業特點進行定制，既有針對B端企業的練習，又有針對C端企業的練習。大量的學員互動與現場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。
4、理(li)(li)(li)論(lun)夯實(shi)：學(xue)習的(de)(de)(de)知(zhi)識能(neng)否(fou)落地的(de)(de)(de)關鍵，就(jiu)是這些(xie)知(zhi)識有(you)沒(mei)有(you)夯實(shi)的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)論(lun)背(bei)景支持(chi)。沒(mei)有(you)理(li)(li)(li)論(lun)背(bei)景支持(chi)的(de)(de)(de)知(zhi)識，只(zhi)不過是培訓師的(de)(de)(de)經驗之談，換一家企業(ye)(ye)換一個行業(ye)(ye)就(jiu)落空了(le)。歐洲(zhou)*商學(xue)院MBA畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)，課程設(she)計的(de)(de)(de)每(mei)一個章節的(de)(de)(de)背(bei)后都有(you)N個經典的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)論(lun)支撐。培訓師的(de)(de)(de)最(zui)高(gao)境界，就(jiu)是能(neng)把很多(duo)人看似枯燥的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)論(lun)，講得和故事一樣精彩。

【課程目錄】
第一章：展會活動營銷的解讀
第二章：展前/活動前營銷策略
第三章：展中/活動中營銷策略
第四章：展后/活動后營銷策略
第五章：活動工具支(zhi)持

【課程大綱】
第一章：展會活動營銷的解讀
一、展會的矩陣圖
1、銷售貢獻度
2、品牌貢獻度
二、展會前中后的訂單走勢
1、理想與現實差距的原因
2、展會的三大策略
3、三大策略詳解
三(san)、展(zhan)會的三(san)個目標(biao)

第二章：展前/活動前營銷策略
一、目標績效
1、不同類型活動的目標設定原則
1.1集客類活動
1.2促銷類活動
1.3體驗類活動
2、活動KPI目標設定原則
2.1活動的三大KPI
2.2歷史活動數據
2.3當前銷售數據
2.4當前庫存數據
2.5練習：商務活動KPI目標設定【互動討論】
3、活動目標設定的三大流程【案例分析】
3.1基層流程
3.2中層流程
3.3高層流程
4、活動目標完成的保障
4.1總目標分解
4.2時間目標分解
4.3人員目標分解
4.4產品目標分解
4.5大日程分解
5、活動的績效設定方法
5.1績效全景設計圖
5.2績效考核的依據
5.3績效的本質
5.4績效設置的技巧
二、展前活動
1、展前營銷的目標
2、展前活動的好處
3、展前下訂的難點
4、展前下訂的方法
5、展前活動案例【案例分析】
三、邀約集客
1、客戶的分類
2、邀約的話術
3、話術的重點
4、邀約的頻次
四、廣宣集客
1、集客線索梳理
2、常用集客方法
3、線上活動推進表
4、線下活動推進表
5、廣宣集客案例分析

第三章：展中/活動中營銷策略
一、現場集客
1、展位
2、外場
3、DM單
二、氛圍提升
1、聚集人氣
2、政策傳達
3、產品包裝
4、激發沖動
三、活禮品發放
1、禮品發放原則
2、禮品發放節奏
四、現場管理
1、商品管理
2、人員管理
3、工具管理
4、會議管理
五、現場銷售
1、接待
2、需求
3、介紹
4、談判
5、成交

第四章：展后/活動后營銷策略
一、活動總結
二、訂單轉化
三、后續跟蹤

第五章：活動工具支持
一、15大工具總覽
二、15大(da)工具分解(jie)應(ying)用

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