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營銷團隊倍效課程

【課程背景】
營銷團隊發展一直(zhi)(zhi)是各企業(ye)(ye)(ye)、各組織極為關心(xin)的領(ling)域，這是直(zhi)(zhi)接關系到企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績(ji)增減與否的問題。本課(ke)程立足于營銷團隊績(ji)效(xiao)表現*的時刻(ke)，以及在這些(xie)績(ji)效(xiao)時刻(ke)背(bei)后的條(tiao)件和行為，總結出(chu)導致(zhi)業(ye)(ye)(ye)務團隊產生高績(ji)效(xiao)的關鍵影響(xiang)因素(su)。

【課(ke)程對(dui)象】各企業營銷團隊負責人(ren)

課程導入：
1、營銷團隊倍效模式模型介紹
2、內外(wai)部因素的相互關系(xi)

第一單元：團隊一致性目標
1、一致性目標的基本原則
上接戰略原則
如何真正做到上接戰略
2、一致性目標的分解
從戰略目標到業務目標
從業務目標到策略目標
從策略目(mu)標到(dao)人員目(mu)標

第二單元：銷售方案與配套激勵
1、營銷業務分類經營
四類業務類型劃分
業務劃分背后的數字視角
不同類型業務的推廣
2、客戶分類經營
不同的客戶類別劃分
客戶類別性質分析
不同客戶類別的差異化服務
3、團隊的激勵
需求與激勵
激勵的核心原理
讓激(ji)勵更有效的四(si)種方式(shi)

第三單元：專業扎實的業務水平
1、業務水平要素
專業知識和銷售技能
基本動作-目標MAP
營銷系統的不斷構建與完善
2、目標MAP
MAP法：如何形成最小行動計劃
最小行動計劃的保障條件
目標系統：自上而下與自下而上
3、營銷團隊營盤建設
營銷結構的建立
銷售結構的建立
管理結構的建立

第四單元：團隊氛圍建設
1、管理中的情緒資本
情緒資本模型
積極情緒的擴建理論
幫助下屬提高情緒資本
2、提高團隊積極率
什么是積極率
提高團隊積極率的(de)五個方法(fa)

第五單元：集體執行力
1、人才教練培養
方法教練（八步）
案例示范
2、檢查與輔導
執行檢查的目的
輔導工具：grow模型
grow模型落地九宮格
3、復盤與系統
有效的復盤過程
營銷系統與銷售流程
形成銷售營盤

第六單元：領導者領導力
1、從管理者到領導者
領導力的內涵
管理與領導的關系與差異
領導力的三種模式
2、領導力提升方法
領導力進階五個階段
領導者的五(wu)項習(xi)慣行為(wei)

營銷團隊倍效課程