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營銷人員激勵培訓

【培訓收益】
1、幫助企業快速有效地提高營銷人員的銷售積極性
2、幫助營銷人員掌握營銷成功的思維和能力
3、提高營銷人員的營銷受挫力，掌握正確的營銷信念
4、幫助企業提高營銷人員設定目標、分解目標的方式和方法
5、幫助營銷人員掌握達成目標、做好業績的根本思路和落地工具
6、讓營(ying)銷人(ren)員學會自我激勵，保持持續的成長

【課程對象】
營(ying)銷(xiao)經(jing)理、銷(xiao)售主管、業務(wu)人員、渴望自我改變和自我超越(yue)的營(ying)銷(xiao)人員

【課程主要內容】
第一天上午：認知篇
單元一：營銷到底是什么
一、營銷到底是什么
1、對營銷不同的理解，導致最終完全不同的結果
2、三種營銷定義，你相信哪一種？
3、通過營銷，我們的巨大收益有哪些
二、如何正確理解自己的營銷工作
1、為什么說營銷是最好的無本創業
2、做好營銷是成人成事的基本功
3、正確對待營銷工(gong)作是獲得成功的根本保證(zheng)

單元二：怎樣取得營銷徹底的成功？
一、培養個人的銷冠特質
1、營銷*的六大特質
2、如何培養自己的銷冠特質
3、不同性格特質與銷冠特質的對比
二、從消極被動到積極主動
1、消極被動與積極主動在業績上的差異
2、消極被動與積極主動的行為表現
3、怎樣從消極被動到積極主動
三、時刻把握營銷的成功公式
1、成功的營銷公式：成功概率=基礎概率X能力概率
2、如何提高自己的基礎概率
3、如何提高營銷人員的能力概率
四、大量行動，直到成功
1、大量行動意味著什么
2、大量行動背后的概率思維
3、如何采取大(da)量(liang)行動，直到獲(huo)得(de)成功(gong)

第一天下午：目標篇
單元一：如何設定目標
1、設定目標必須要滿足的五個要求
2、怎樣確定自己的目標高低
3、個人信心對目標設定的影響
4、目標(biao)常達(da)不成(cheng)的兩(liang)大根本原因

單元二：如何分解目標
1、什么是分解目標的MAP法則
2、MAP法則的具體實施過程
3、MAP法則的練習
4、小(xiao)組(zu)之(zhi)間(jian)的相互討論(lun)

單元三：如何執行目標
1、怎樣讓目標執行變得可視化
2、可視化對目標達成的巨大作用
3、怎樣在目標執行過程中相互激勵
4、如何有效(xiao)地(di)進行PK

第二天上午：心態篇
單元一：營銷人員的受挫力培養
1、什么是營銷人員的受挫力？
2、受挫力在營銷過程中的作用和表現
3、營銷(xiao)人員提高受(shou)挫力的具體(ti)方法

單元二：營銷人員的樂觀心態培養
1、什么是營銷人員的樂觀心態
2、樂觀心態在營銷過程中的作用和表現
3、營(ying)銷人(ren)員提高(gao)樂觀心(xin)態的具體方法

單元三：營銷人員的積極情緒培養
1、什么是營銷人員的積極情緒
2、積極情緒在營銷過程中的作用和表現
3、營(ying)銷人員(yuan)提(ti)高(gao)積極(ji)情緒的具體方法

第二天下午：行動篇
單元一：營銷的核心方法論
1、營銷的核心方法論：八步曲
2、營銷售前的兩步動作分解
3、營銷售中的四步動作分解
4、營銷售(shou)后的兩步動作分(fen)解

單元二：有效的客戶溝通
1、客戶溝通的基本法則
2、不同性格特質的客戶溝通方法
3、如何提高客戶溝通的效果(guo)

單元三：個人營銷行為管理
1、個人目標的持續管理
2、個人學習與成長的持續管理
3、個人行(xing)動(dong)的持續管理

營銷人員激勵培訓